门店选址拓展员（京东大药房）

优缺点分析

角色解读

• 短期内可成长为资深的选址拓展专家，负责更复杂或更大区域的拓展项目
• 中期可以向拓展团队负责人、区域开发经理方向发展，管理团队和制定区域拓展战略
• 长期来看，可向商业地产管理、战略规划或连锁运营高级管理岗位转型
• 你将负责为京东大药房在天津或指定城市寻找并确定新门店的位置，是业务扩张的“先头兵”
• 你的日常工作包括实地踏勘商圈、分析客流和竞品、与房东和物业进行商业谈判
• 你需要通过数据分析和测算，评估一个点位的投资价值，确保开店的商业可行性
• 你将推动从意向接触到合同签约的全流程，确保新店能够按时、按质落地
• 你需要具备敏锐的商业嗅觉和实地调研能力，能快速判断商圈价值和门店潜力
• 数据分析和投资测算是关键，你需要用数据支撑选址决策，计算投资回报周期
• 出色的商务谈判和沟通能力必不可少，用于与业主方争取有利的租赁条件
• 熟悉本地商业地产资源和连锁零售业态（尤其是药店、便利店）能极大提升工作效率

申请策略

• 仔细研究京东大药房目前在天津的门店分布和扩张动向，在面试中展示你对业务的理解
• 准备好1-2个你主导或深度参与的选址成功案例，清晰阐述你的分析思路和谈判策略
• 重点突出过往的选址拓展项目经验，量化成果，例如成功拓展的门店数量、提升的坪效或谈判节省的成本
• 详细描述你进行商圈分析和投资测算的方法、模型或使用过的工具（如Python、Excel模型）
• 列举你熟悉的城市商圈和成功合作的商业地产资源案例
• 简要体现与京东价值观（如拼搏、担当）相符的具体事例
• 可以系统学习一下商业地产和投资测算的专业知识，巩固数据建模能力
• 研究药店零售行业的市场格局、政策和选址特点，增加行业知识深度

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的案例回答，突出你的分析过程和谈判技巧
• 回答选址策略问题时，可以按照“宏观（城市/区域政策）-中观（商圈/地段）-微观（具体点位/物业条件）”的框架进行阐述
• 强调数据驱动决策的能力，说明你会综合使用哪些数据源（如人流量统计、竞品销售数据、周边人口数据）进行分析
• 请分享一个你过去成功拓展门店的案例，你是如何找到这个点位并说服业主签约的？
• 如果你负责在天津某个区（如河西区）为一家药店选址，你会考虑哪些关键因素？
• 如何评估一个潜在门店位置的投资回报？你会使用哪些指标和数据进行测算？
• 在谈判中遇到业主坚持不合理的租金或条款时，你通常如何应对？
• 你如何平衡公司快速开店的计划与选址评估质量之间的关系？