门店拓展

优缺点分析

角色解读

• 初期可专注于某一区域或城市的门店拓展，成为该领域的选址专家
• 随着经验和业绩积累，可以负责更大区域（如华东区）的拓展规划与管理，带领小团队
• 长期可向运营管理方向发展，负责已开店的运营优化，或转向战略层面的全国网络布局规划
• 你负责为京东大药房在上海这样的目标城市开拓新的线下门店，找到最具商业价值的物理位置
• 你将进行大量的实地市场调研，分析人流量、竞争对手、商圈等级，并计算开一家新店的预期回报率
• 你需要与业主、房东或商业地产代理进行商务谈判，争取有利的租赁条件，并最终完成合同签署和门店开业落地
• 你需要具备丰富的线下零售门店选址经验，深刻理解药店、便利店等业态的选址逻辑和关键指标
• 你必须精通商圈分析和市场调研方法，能够通过数据和实地考察做出准确的投资决策
• 你需要出色的商务谈判和沟通能力，能够独立完成从接触到签约的全流程

申请策略

• 研究京东健康目前的线下门店分布和发展战略，思考你如何能帮助他们在上海更快更好地实现开店目标
• 面试中，准备好回答你过去选址中最具挑战性的一个案例，以及你是如何解决的
• 重点突出你的选址成功案例，最好能用数据说话，如‘负责XX城市XX品牌门店选址，成功开拓X家店，平均选址评估准确率XX%’
• 详细描述你分析商圈、评估客流和投资测算的具体方法和工具，体现你的专业度
• 列举你谈判成功的关键商务条款案例，展示你的商务能力和结果导向
• 可以学习或复习一些基础的财务测算知识（如投资回报率计算），以便更专业地完成选址评估报告
• 如果你对数据工具不熟，可以了解一下如何利用GIS地理信息系统或基础的数据分析工具进行商圈人口和客流分析，这是加分项

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化地讲述案例，突出你的分析过程和决策依据
• 结合JD要求，从商圈、客流、竞品、成本、合规性等多个维度展示你的系统性思考
• 在谈判问题中，强调双赢思维、充分的准备工作和清晰的底线设定
• 请分享一个你过去成功完成的门店选址案例，你是如何评估和决策的？
• 如果让你为京东大药房在上海选一个新址，你会考虑哪些核心因素？请举例说明
• 在与房东谈判时，你通常关注哪些核心条款？请分享一次你谈判成功的经验
• 你如何建立和管理你的商铺资源网络？
• 你如何平衡‘快速开店’和‘选址质量’之间的关系？