门店拓展

优缺点分析

角色解读

• 从单一城市的选址执行，成长为负责多城市或整个大区的拓展负责人
• 向更综合的线下业务管理岗位发展，如区域运营总监，负责门店开业后的整体经营
• 执行京东健康大药房门店的扩张战略，在指定区域内寻找并开设新店
• 通过实地调研和数据分析，评估商圈潜力和店铺投资回报率
• 作为商务负责人，与业主方进行谈判并最终签订租赁合同
• 具备连锁零售行业（尤其是医药、快消）的线下门店开发实战经验
• 精通商业地产逻辑，拥有丰富的商圈分析和选址评估方法论
• 出色的商务谈判、沟通协调与合同管理能力

申请策略

• 面试前研究京东健康的线下战略、现有门店布局以及主要竞争对手（如老百姓大药房、一心堂）的扩张动态
• 准备一个详细的过往项目案例，讲述你如何通过分析做出一个正确的开店或放弃决策
• 详细描述过往选址开发的具体成果，如成功开设门店数量、负责区域、谈判节省的成本等量化指标
• 突出对零售业态（尤其是药店、便利店）的选址逻辑、商圈模型及投资测算的理解和实践
• 列举参与过的完整项目案例，从市场调研到签约落地的全流程经验
• 深入研究医药零售行业（如医保政策、药店运营）的基础知识，以便更好地进行选址评估
• 学习更系统的数据分析工具和商业建模方法，提升投资测算的精准度和说服力

面试指南

• 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化地讲述过往案例
• 展现系统性思维：先分析市场宏观数据，再进行微观商圈和竞品调研，最后综合判断
• 强调数据驱动决策：说明你会分析哪些数据（如人流量、周边社区年龄结构、竞品销售额），以及如何用数据支撑你的观点
• 请分享一个你主导的最成功的门店选址案例，你是如何做出决策的？
• 如果你负责在一个新城市（如扬州）开设京东大药房，你的前期规划和选址步骤是怎样的？
• 当与房东的租金谈判陷入僵局，你会如何突破？
• 如何评估一个潜在店铺位置的投资回报？你会关注哪些核心指标？
• 回顾自己经手过的所有项目，整理出2-3个最有代表性的成功与失败案例，并能深入分析原因