京东
即时配送销售岗
即时配送销售岗
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 8千–1.5万 · AI 参考估算
山东省
高级经验
大专
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
医药行业
即时配送
商超行业
大客户销售
客户关系管理
客户开发
履约方案
市场调研
销售目标
值不值得投
52综合评分
综合评分 52
大平台销售岗、行业增长快、薪资未披露、WLB不明。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1640 个在招 · 其中大客户销售 84 个
市场机会
选择面较广
大客户销售 · 约 1270 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是京东物流在山东省的即时配送销售岗，主要负责连锁品牌客户（如餐饮、商超、生鲜、医药等行业）的开发与维护
你需要独立挖掘商机并推动签约落地，协同内部部门提供履约方案以提升客户满意度和订单规模，达成销售目标，并定期进行市场调研和友商分析
最低要求
大专及以上学历，5年以上大客户销售经验
有一定餐饮、医药、商超等客户资源
有即时配送行业工作经验者优先录用
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
针对即时配送行业具备连锁品牌客户开发经验，熟悉餐饮、商超、生鲜、医药等行业客户拓展，能独立挖掘商机并推动签约落地
协同对接维护行业头部客户的区域公司，负责头部客户在区域发展渗透提升市占
协同运营、区域城市等部门为客户提供有竞争力的履约方案、提升服务满意度，扩大订单规模，达成销售目标
管理维护客户关系，解决可能存在风险、实现客户长期稳定合作关系
阶段性市场调研、友商分析，支持制定有效运营策略
优先资格
有即时配送行业工作经验者优先录用
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东作为行业头部企业，提供大平台资源和品牌背书
- 即时配送是高速增长赛道，市场机会多，利于技能积累
- 销售岗位直接关联业务成果，业绩突出时收入潜力大
- 即时配送行业竞争激烈，需不断适应市场变化和友商动态
- 可能需要频繁出差或现场办公，工作节奏较快
- 适合具备大客户销售经验、善于客户开发和关系维护，且对即时配送行业有热情的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要持续开发新客户和维护老客户
角色解读
- 可向资深销售经理、区域销售总监等管理岗位发展
- 通过积累行业经验和客户资源，成为即时配送领域的销售专家
- 有机会跨部门协作，转向运营管理或战略规划岗位
- 负责连锁品牌客户（餐饮、商超、医药等）的开发与签约落地，挖掘新商机
- 维护头部客户关系，协同内部部门提升履约方案和客户满意度，扩大订单规模
- 进行阶段性市场调研和友商分析，支持运营策略制定
- 具备5年以上大客户销售经验，熟悉即时配送或相关行业
- 拥有餐饮、医药、商超等行业的客户资源和拓展能力
- 掌握客户关系管理、商务谈判和市场分析技能
申请策略
- 在申请前研究京东物流的业务模式和价值观，以更好地匹配职位
- 准备面试时，思考如何为客户提供有竞争力的履约方案
- 突出过往销售业绩数据，如签约客户数、订单增长额等
- 详细描述餐饮、商超、医药等行业的客户资源和合作案例
- 强调对即时配送行业的了解或相关工作经验
- 深入了解即时配送行业动态、竞争对手和客户需求
- 提升商务谈判和客户关系管理技巧，准备相关案例
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例问题
- 结合行业知识和公司业务，展示对即时配送的理解和解决方案
- 强调团队协作和客户导向，体现对京东价值观的认同
- 请描述你过去开发大客户的成功案例，特别是连锁品牌客户
- 你如何应对即时配送行业中的竞争压力？
- 如何协同内部部门（如运营）为客户提供更好的履约方案？
- 对京东价值观中的“客户为先”如何理解并应用在销售工作中？
- 你如何看待市场调研和友商分析在销售策略中的作用？
职位点评
薪资福利70
成长发展50
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
该职位提供稳定的大平台机会，但薪资和福利未在JD中详细披露，满足程度一般。
薪资信号未披露（AI估算：8千–1.5万/月）
成长发展
50较低
作为销售岗，技能成长主要依赖实践，JD中未提及培训或晋升路径，发展机会有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD未明确办公模式和WLB信息，销售岗位通常工作强度较高，生活化动机满足程度低。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
即时配送是高速增长赛道，行业前景较好，但职位社会影响力一般，使命感动机中等。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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