京东
客户经理岗
客户经理岗
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
上海区域
军工行业
商务谈判
客户关系管理
客户开发
航天科技
销售策略
项目管理
值不值得投
59综合评分
综合评分 59
京东军工行业客户经理，薪资未披露但平台大，专业性强，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1650 个在招 · 其中业务拓展 46 个
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 240 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责上海区域军工行业客户开发与销售策略制定，需要维护重点客户高层关系，推动关键项目谈判与合同签订，并优化销售流程以支持业务增长
最低要求
具备军工行业，尤其航天科技领域区域市场开拓经验，熟悉高端制造与军工集团业务拓展模式
拥有重点客户关系维护与商机转化全流程管理能力，能协调内外部资源推动关键项目落地
熟悉区域市场特点，能制定客户开发与销售策略，根据业绩目标制定并执行推进路径
具备销售引导能力，对航天科技各企业单位了解深入，能深入理解客户需求与决策链条
具备持续挑战自我、勇于担当更大责任的意识，不满足现状，能够主动承担责任
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
制定上海区域客户开发与商机转化策略，确保销售目标达成
维系重点客户高层关系，推动关键项目谈判与合同签订
分析商机转化瓶颈，提出销售策略调整建议并优化跟进流程
总结高价值客户合作模式，形成可复用的销售工具支撑业务增长
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 深耕军工航天行业，专业度要求高，有利于积累行业资源
- 大型企业平台，销售工具与支持体系完善
- 注重客户为先和创新，有助于个人成长
- 军工行业客户决策链条长，项目周期可能较长
- 区域市场竞争可能激烈，需要强大的客户关系能力
- 适合具备军工行业背景、擅长客户关系维护和销售策略制定，追求在专业领域深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 上海区域市场，机会多且薪资水平较高
- 需要持续挑战自我，适应高强度销售目标
角色解读
- 从区域客户经理晋升为销售总监或大客户经理
- 积累行业经验后可转向行业解决方案专家
- 在公司内部横向发展至其他销售或管理岗位
- 制定上海区域军工行业客户开发与销售策略
- 维护重点客户高层关系，推动关键项目落地
- 分析销售瓶颈，优化跟进流程
- 总结高价值客户合作模式，形成销售工具
- 军工行业（尤其航天科技）市场开拓经验
- 客户关系维护与商机转化管理能力
- 区域市场策略制定与执行能力
- 深入理解客户需求与决策链条
申请策略
- 研究京东工业的业务模式和产品，展示与职位的匹配度
- 在面试中展示对军工行业趋势的见解和应对策略
- 突出军工行业（尤其航天科技）的客户开发与销售经验
- 强调成功案例，如客户关系维护、项目谈判与合同签订
- 展示销售策略制定与流程优化能力
- 体现对京东价值观的认同和践行
- 深入了解航天科技行业的最新动态和客户需求
- 提升销售谈判技巧和项目管理能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答案例问题
- 强调数据驱动和流程优化的方法
- 结合个人经验展示对行业和客户的深入理解
- 你如何制定针对军工行业的客户开发策略？
- 请分享一个你维护重点客户并推动项目落地的成功案例
- 当销售遇到瓶颈时，你会如何分析和调整策略？
- 你对京东的价值观如何理解，如何在实际工作中体现？
- 你如何管理客户需求与公司资源之间的协调？
职位点评
薪资福利65
成长发展60
工作生活50
使命价值55
薪资福利
65中等
该职位薪资未在JD中披露，但基于行业和城市市场，预计具有市场竞争力。福利信息未提及，可能依赖于公司标准。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
60中等
职位提供军工行业的专业深耕机会，但JD未明确提及培训或晋升路径。技能成长主要依赖于实践。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作模式未明确，但客户经理岗位通常需要现场办公，可能涉及出差和加班。JD未提及WLB相关信号。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
军工行业具有一定社会价值，但JD未突出使命导向。行业增长稳定，创新程度可能一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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