京东
鲁东客户经理
鲁东客户经理
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Ka客户管理
供应链优化
区域市场开拓
团队建设
数据分析
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
京东工业鲁东区域业务操盘岗，薪资具竞争力、发展空间大，但业绩压力与跨部门协同要求较高。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1720 个在招 · 其中大客户销售 约 140 个
市场机会
选择适中
青岛 · 大客户销售 · 42 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责京东工业在鲁东区域的客户经营与市场开拓，通过制定KA客户维护与增量策略达成GMV目标
同时需优化商品池与供应链结构以提升毛利率，并负责团队建设与区域品牌影响力的提升
最低要求
具备区域客户经营能力，能够制定鲁东区域存量KA客户维护与增量市场开拓策略，统筹资源达成区域GMV指标并推动持续增长
拥有供应链优化与商品结构管理经验，能够协同商供与采销团队调整商品池、改善库存周转并提升项目毛利率
具备业务洞察力，能够从销售数据与商品周转中识别增长瓶颈与毛利改善关键点，并形成可执行的优化方案
具备团队建设能力，能够通过培训与经验分享提升团队业务能力，搭建有潜力的人员梯队
有抱负与使命感，致力于深耕区域工业品市场，将区域业务发展与品牌影响力提升视为己任
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
制定鲁东区域客户经营与开拓策略，统筹资源确保GMV目标达成与增长
优化商品池结构与供应链合作方式，提升项目整体毛利率
策划并落地集团活动区域执行方案，提升京东在区域内的品牌影响力
组织团队培训与经验分享，提升业务能力并搭建人才梯队
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东工业强大的供应链与平台资源，B2B工业品赛道前景广阔
- 岗位综合性强，能全面锻炼业务操盘与团队管理能力
- 需要跨部门协同商供与采销团队，沟通与资源统筹成本高
- 适合具备B2B大客户销售经验、懂供应链且有一定团队管理能力的复合型业务人才
缺点 / 挑战
- 背负明确的GMV与毛利双重指标，业绩压力较大
角色解读
- 从区域客户经理向区域业务总监或全国行业线负责人发展
- 也可向供应链运营或大客户战略管理方向转型
- 负责鲁东区域京东工业品大客户的开拓与维护，制定策略达成GMV目标
- 优化商品池与供应链，提升项目毛利率
- 策划区域活动并搭建业务团队
- 具备B2B大客户（KA）销售与客情维护能力
- 熟悉供应链管理与商品结构优化
- 具备数据分析能力与团队管理经验
申请策略
- 强调对京东价值观（客户为先、拼搏等）的认同，展现深耕区域工业品市场的决心
- 突出过往B2B大客户（KA）开拓与维护的成功案例及GMV增长数据
- 展示在供应链优化、库存周转改善方面的具体业绩
- 体现团队搭建与人才培养经验
- 深入了解工业品MRO或B2B供应链的行业知识
- 提升跨部门资源统筹与项目落地能力
面试指南
- 采用STAR法则，结合具体数据（GMV增长率、毛利率提升百分点）说明背景、行动和结果
- 强调跨部门沟通中的共赢思维与目标导向
- 如何制定鲁东区域存量KA客户维护与增量市场开拓策略？
- 在过往经历中，如何通过优化商品池或供应链结构提升项目毛利率？
- 面对跨部门协同（如商供与采销团队）的阻力，你如何推动方案落地？
- 请分享一个你通过数据分析识别业务瓶颈并成功优化的案例
- 提前了解京东工业品的业务模式及鲁东地区的工业产业结构
- 准备过往操盘项目的详细数据复盘
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值75
薪资福利
80较高
头部企业薪资福利体系完善，区域客户经理岗位薪资具备市场竞争力，但具体绩效占比可能较高。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及业务操盘、供应链优化与团队管理，能全面提升综合商业能力，且处于B2B工业品这一高增长赛道。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会组织团队培训与经验分享、搭建人才梯队
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未明确提及工作模式与WLB，但区域客户经理通常需要频繁拜访客户且背负业绩指标，工作节奏可能较快。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
推动工业品市场的数字化与供应链优化，具有一定的产业价值，但主要目标仍是商业变现。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号有抱负与使命感、致力于深耕区域工业品市场
创新程度积极采用新技术
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