渠道销售岗

优缺点分析

角色解读

• 从区域渠道负责人向全国渠道管理总监发展
• 深入健康零售赛道，成为线下业态商业化与渠道运营的专家
• 制定线下健康零售的GTM策略，规划产品上市与定价促销
• 重构区域渠道结构，拓展品牌商家与战略伙伴
• 搭建渠道管理体系，培养并管理中级销售团队
• 具备线下渠道GTM策略规划与体系搭建能力
• 拥有出色的商业洞察力，能通过数据分析制定应对策略
• 具备跨部门协作与团队培养能力

申请策略

• 在面试中展现对京东价值观（客户为先、创新、拼搏等）的认同
• 准备好应对复杂渠道冲突和跨部门协作的真实案例
• 突出过往线下渠道体系搭建、GTM策略落地及区域损益管理的成功案例
• 展示跨部门协同推进重大项目及培养团队的具体成果
• 强调对健康或零售行业的深刻理解与使命感
• 深入了解当前线下健康零售的市场格局与竞品动态
• 提升数据分析与商业洞察能力，以便更精准地制定渠道策略

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点突出你在策略制定、体系搭建和团队管理中的核心作用及最终带来的业务增长数据
• 请分享一个你主导重构区域渠道结构并实现销售增长的成功案例
• 在制定线下业态GTM策略时，你如何平衡产品上市、定价与促销的关系？
• 面对跨部门协同推进项目时的阻力，你通常如何解决？
• 如何搭建渠道管理体系并有效培养中级销售人才？
• 提前调研京东健康线下业态（如京东大药房、线下合作门店等）的现状与痛点
• 准备几个能体现你商业洞察力、抗压能力和京东价值观契合度的真实故事