销售岗

优缺点分析

角色解读

• 从一线销售骨干向大客户销售专家或销售管理岗位发展
• 可深耕物流供应链垂直领域，成为行业解决方案专家，或带领团队负责更大区域或行业的业务拓展
• 负责物流及供应链行业B2B客户的开发，制定仓配城配服务方案并推动签约
• 维护现有客户关系，挖掘潜在需求并参与投标谈判，达成收入与利润目标
• 关注行业动态，总结分享销售经验以提升团队整体开拓能力
• 具备物流供应链行业的客户开发与方案销售能力，能独立进行商务洽谈与投标谈判
• 拥有敏锐的行业洞察力，能快速学习行业知识并转化为销售策略，同时具备较强的回款风险管控能力

申请策略

• 在面试中展现出对京东价值观的认同，并准备几个应对复杂商务谈判或客户异议的真实案例
• 重点突出在物流或供应链行业的客户开发经验及成功签约的标杆案例
• 展示过往参与大型投标、制定定制化仓配方案以及达成收入利润目标的实际业绩
• 深入了解京东物流的仓配城配核心产品及最新供应链解决方案
• 提升财务基础知识，以便更好地进行项目利润测算与回款风险评估

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答项目案例，重点突出你在其中的关键动作和最终带来的业务价值
• 在回答策略类问题时，先阐述底层逻辑，再结合具体场景给出落地步骤
• 请分享一个你成功开发物流供应链行业新客户的完整案例，你是如何推动签约的？
• 在制定仓配城配服务方案时，你如何协调内部资源并平衡客户需求与公司利润目标？
• 面对老客户的新需求或竞争对手的挖角，你通常采取什么策略来维护关系并挖掘增量？
• 你是如何识别和管控B2B业务中的回款风险的？
• 提前研究京东物流近期的核心产品（如一体化供应链）及行业标杆案例
• 准备一份针对某一特定行业的初步供应链销售思路，以展现你的行业洞察力