京东
销售岗
销售岗
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B端销售
京东物流
仓配一体
供应链解决方案
商机洞察
大客户销售
客户开发
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
京东物流B端大客户销售，业绩导向、业务成长空间大，适合有野心、抗压能力强的供应链销售人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1760 个在招 · 其中大客户销售 约 120 个
市场机会
选择面较广
广州 · 大客户销售 · 约 110 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位隶属于京东物流，主要负责在3C、消费品、家电家居等行业开拓B端品牌商与渠道商，销售仓配一体及快递快运等供应链解决方案
你需要诊断客户痛点、推动方案落地签单，并维护存量客户与探索新型合作模式，以达成营收目标
最低要求
具备3C、消费品、家电家居、时尚等行业B端客户开发能力，能制定开拓计划并完成新客签约，达成营收目标
具备供应链方案销售能力，能诊断客户痛点，设计仓配一体及快递快运组合方案并推动落地签单，提升合作产值
具备敏锐的商机洞察力，能识别高价值物流需求与决策关键环节，把握客户攻坚路径
具备持续学习与研究行业趋势的能力，能提炼可复用的拓展经验并进行分享
有抱负、有情怀、有使命感，以深耕物流行业为客户创造长期价值为志向
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
聚焦3C、消费品、家电家居、时尚等行业及专业市场，开拓区域内品牌商与渠道商等目标客户，达成月度及季度营收目标
诊断客户供应链痛点，联合方案团队设计仓配一体及快递快运等组合解决方案，推动落地签单
维护存量客户关系，挖掘新增合作需求，提升客户合作深度与产值
探索产地仓配、统仓共配等新型合作模式，总结可复制经验并在团队内推广
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 接触3C、消费品等核心行业的头部客户，能积累深厚的供应链行业人脉与业务认知
- 岗位强调探索新型合作模式，有助于培养创新思维与全局业务视角
- B端大客户销售周期长、决策链条复杂，需要极强的抗压能力与跟进耐心
缺点 / 挑战
- 依托京东物流强大的仓配基础设施与品牌影响力，方案落地能力强，成单率相对较高
- 需要深入理解客户供应链痛点，对个人的行业认知与方案整合能力要求较高
- 适合具备B端销售经验、对供应链物流行业有热情，且渴望在头部平台挑战高业绩目标的求职者
角色解读
- 从一线大客户销售向资深行业解决方案专家发展，深耕特定行业（如3C或消费品）
- 积累丰富的供应链业务经验后，可转型为销售管理岗或区域业务负责人
- 负责3C、消费品等行业的B端客户开拓，完成新客签约与营收目标
- 诊断客户供应链痛点，联合方案团队设计仓配一体等解决方案并推动落地
- 维护存量客户关系，探索产地仓配等新型合作模式并推广经验
- 具备B端大客户开发与供应链方案销售能力，能独立推进项目签单
- 拥有敏锐的商机洞察力，能精准识别高价值物流需求与决策关键环节
- 具备持续学习能力，能提炼行业趋势与可复用的拓展经验
申请策略
- 提前了解京东物流在华南地区的核心产品与标杆案例，面试时结合具体行业痛点提出见解
- 突出过往在3C、消费品或家电家居行业的B端客户开发业绩与签约金额
- 展示主导或参与过的供应链/物流解决方案项目，强调诊断痛点与推动落地的能力
- 体现对京东价值观的认同，以及在复杂项目中展现的拼搏与担当精神
- 深入学习仓配一体、快递快运等物流产品的核心逻辑与行业前沿趋势
- 提升大客户销售技巧，如顾问式销售，增强商机洞察与攻坚能力
面试指南
- 采用STAR法则回答案例题：明确情境（行业/客户背景）、任务（营收/痛点目标）、行动（诊断/方案设计/攻坚策略）、结果（签约金额/产值提升）
- 回答方案题时，遵循‘倾听需求-诊断痛点-匹配产品-呈现价值-处理异议’的顾问式销售逻辑
- 请分享一个你成功开拓3C或消费品行业B端大客户的完整案例，你是如何识别痛点并推动签单的？
- 如果客户对现有的物流成本或时效不满意，你会如何诊断问题并联合方案团队设计解决方案？
- 面对长周期的B端销售，你如何制定客户攻坚路径并维护关键决策人关系？
- 你如何理解京东物流的‘客户为先’价值观？在实际销售工作中如何践行？
- 深入了解京东物流的仓配一体、快递快运等核心产品矩阵及华南地区的行业标杆案例
- 准备2-3个过往成功攻克复杂B端客户的真实故事，突出你的商机洞察力与抗压能力
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
作为头部企业的B端销售岗，薪资结构通常为底薪加提成，业绩导向明显，收入上限较高，但JD未披露具体薪资范围。
薪资信号未披露（AI估算：1千–3万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及供应链方案设计与新型合作模式探索，能深度接触核心行业客户，业务成长空间大，但JD未明确提及晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会持续学习与研究行业趋势、提炼可复用的拓展经验并进行分享
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未提及工作模式与加班情况，但B端大客户销售通常需要频繁拜访客户且背负营收指标，工作节奏可能较快。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
JD强调‘有抱负、有情怀、有使命感’及‘为客户创造长期价值’，具备一定的使命导向，物流行业本身属于稳定成熟的基础设施领域。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号有抱负、有情怀、有使命感、以深耕物流行业为客户创造长期价值为志向
创新程度积极采用新技术
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