京东
销售岗
销售岗
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
供应链管理
商务谈判
大客户销售
客户关系管理
数据分析
物流仓储
解决方案销售
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
头部物流平台销售岗、绩效导向强、侧重供应链解决方案与客户深耕，WLB视业绩而定
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1910 个在招 · 其中大客户销售 约 170 个
市场机会
选择面较广
成都 · 大客户销售 · 61 个在招
职位详情
关于这个职位
该岗位主要负责京东物流供应链产品的市场推广与解决方案交付
通过深度挖掘目标行业客户痛点，制定差异化销售策略并主导商务谈判，促成合作落地
同时利用数据分析优化销售模式，维护客户关系并探索新机会，最终推动业务持续增长
最低要求
具备供应链产品销售全流程经验，熟悉目标行业物流仓储快运痛点，能针对客户特点制定差异化销售方案
拥有丰富的商务谈判与客户开发能力，能主导从需求挖掘到合作落地的销售推进，提升成交效率
具备业务洞察与数据分析能力，能从客户业务与经营数据中识别痛点、发现机会并调整策略
有存量客户深度经营经验，能通过数据分析挖掘新合作模式与增长点，将客户价值做深做透
有抱负、有情怀、有使命感，将客户价值创造与业务增长作为长期事业，追求业绩突破与团队提升
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责供应链产品销售与解决方案交付，推进业务落地
挖掘目标行业客户痛点，制定差异化销售策略与切入方案
主导商务谈判与方案讲解，促成合作落地并优化销售模式
深度分析存量客户，维护客户关系并探索新合作机会
关注业务数据变化，发现问题并调整销售策略以提升转化
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部物流平台资源，可直接对接优质企业客户，积累高价值人脉
- 业务聚焦供应链数字化与降本增效，行业基本盘稳固且需求持续释放
- 绩效导向明确，提成机制透明，收入上限高，多劳多得
- B2B决策链条较长，成单周期可能受客户预算与审批流程影响
- 需快速掌握复杂物流产品知识，并能灵活应对客户的定制化需求
- 适合具备扎实B2B销售经验、抗压能力强、对物流供应链行业有浓厚兴趣且追求业绩突破的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需持续追踪线索并维持高频客户触达
角色解读
- 纵向可向区域销售总监、大客户经理或业务线负责人发展
- 横向可转型至供应链咨询顾问、解决方案架构师或客户成功专家
- 长期积累行业资源后，可独立负责细分领域业务或带领销售团队
- 负责京东物流供应链产品的市场推广与客户签约，完成既定销售指标
- 深入调研客户业务场景与物流需求，输出定制化仓配解决方案
- 主导商务洽谈、合同谈判与交付跟进，持续优化销售策略与客户体验
- 精通供应链与物流仓储业务流程，能快速理解客户痛点
- 出色的商务谈判与大客户开拓能力，具备独立操盘复杂项目的能力
- 熟练运用数据分析工具辅助销售决策，精准定位增长机会
- 具备极强的客户维系服务意识与跨部门协同沟通能力
申请策略
- 提前研究京东物流最新产品线（如冷链、即时配送、供应链金融），面试时展现业务敏感度
- 准备1-2个完整的“痛点挖掘-方案设计-成交-复盘”实战案例，突出个人贡献
- 突出过往供应链/物流项目的销售业绩与关键客户案例，量化成单金额与转化率
- 详细展示商务谈判过程中的难点突破策略与最终达成的合作条件
- 强调数据分析驱动销售策略优化的实际经历，体现闭环思维
- 补充供应链金融、仓配网络规划及跨境物流等延伸业务知识
- 提升PPT方案制作、结构化表达与公开演讲能力
- 熟练掌握CRM系统与商业数据分析工具，提高客户管理效率
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述，确保逻辑清晰
- 重点突出客户痛点分析逻辑、方案差异化设计思路及最终带来的业务增量
- 保持数据支撑，并在结尾补充复盘反思与可复用方法论
- 请分享一个你成功攻克大型客户的完整案例，你是如何切入的？
- 面对客户对物流成本高度敏感的情况，你会如何设计报价与价值方案？
- 你如何评估一个新行业的潜在客户需求，并制定首月行动计划？
- 梳理过往3-5个核心项目，提炼可复用的销售打法与话术库
- 熟悉京东物流核心产品矩阵、定价逻辑及主要竞品动态
职位点评
薪资福利72
成长发展78
工作生活58
使命价值68
薪资福利
72中等
该岗位为销售性质，绩效提成机制明确，收入上限较高，但JD未披露具体薪资范围，整体薪酬竞争力取决于个人业绩表现与市场行情。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
78中等
岗位深度绑定供应链与物流业务拓展，能提供丰富的行业实战经验与客户资源，内部业务迭代快，有助于积累复合型销售能力。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈供应链管理、数据分析、解决方案销售
业务类型profit_center
工作生活
58较低
销售岗位通常伴随一定的业绩考核压力与外出拜访需求，工作节奏受个人业绩达成情况影响较大，JD未明确提及弹性工时或加班政策。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
68中等
岗位致力于通过供应链解决方案帮助客户降本增效，契合“客户为先”的价值导向，具备一定的商业价值与行业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号将客户价值创造与业务增长作为长期事业、符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
创新程度积极采用新技术
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