京东
销售
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发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B端销售
Crm
京东物流
商务谈判
客户开发
应收账款管理
物流解决方案
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
京东物流鲁西南区域B端销售岗，多劳多得薪资模式，需频繁陌拜与抗压，适合有本地资源或想深耕物流销售的人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.1万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1800 个在招 · 其中大客户销售 约 120 个
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责京东物流在济宁、菏泽地区的B端客户开发与销售，涵盖电商、制造工厂、政企等
你需要通过上门拜访、商务谈判提供物流解决方案，并维护存量客户、跟进回款，完成个人销售业绩指标
最低要求
具备独立陌拜、商务谈判能力，目标感强，能承受销售业绩压力，敢于开发大客户
懂企业物流需求，能简单输出基础物流方案
具备回款意识，责任心强，善于跨部门协同沟通
认同京东企业文化，诚实守信，有团队协作意识
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责济宁或者菏泽两地企业、电商、仓库等客户开发，重点对接：曹县电商、庄寨木制品、菏泽农副产品、济宁制造工厂、专业批发市场、政企单位、快消食品、商贸批发客户
销售京东快递、快运、整车、仓配一体化、商务寄递等全产品线，完成个人销售业绩指标
独立上门拜访客户，调研企业发货需求，结合客户货量、运输路线给出适配物流解决方案，开展商务谈判、报价、合同签约，推动新客户落地合作
存量客户深度经营：定期回访老客户，挖掘增量发货需求，提升客户月发货产值，做好续约维护
协调运营、客服处理发货异常，保障客户服务体验
负责账期客户的对账、跟进回款，做好应收账款管理
收集济宁、菏泽本地同行政策、市场动态、客户反馈，定期向销售负责人汇报市场情况
维护政企、工业园区、产业带渠道关系
完成CRM客户档案录入、销售复盘，完成上级安排的其他销售相关工作
优先资格
有物流、快递、快运、供应链销售优先
熟悉济宁、菏泽本地产业，手里有工厂、电商、商贸发货资源优先，熟悉曹县电商、庄寨木业、济宁制造业市场者加分
深耕鲁西南市场，认识当地工厂老板、电商商家、产业园、政企采购人脉
熟悉大件、零担、电商件发货业务模式
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 深入接触鲁西南特色产业集群（如曹县电商、庄寨木业），积累丰富的本地B端人脉与行业经验
- 适合抗压能力强、渴望通过业绩获取高提成回报，且具备一定本地资源或愿意深耕鲁西南物流市场的销售人才
缺点 / 挑战
- 依托京东物流强大的品牌影响力和全产品线优势，成单转化率相对较高
- 需要频繁上门陌拜和出差，工作强度大，体力与精力消耗较高
- 背负明确的业绩指标和回款压力，需应对激烈的本地物流市场竞争
角色解读
- 从一线销售做起，积累鲁西南本地产业带客户资源
- 未来可向销售主管、城市经理方向发展，或转型为大客户物流解决方案专家
- 负责京东物流在济宁、菏泽地区的B端客户（电商、工厂、政企等）开发，销售快递、快运、仓配等全产品线
- 通过上门拜访、商务谈判提供物流解决方案，并负责存量客户维护、异常协调及应收账款跟进
- 具备较强的陌生拜访和商务谈判能力，能承受业绩压力
- 了解物流与供应链基础知识，能根据客户货量和路线输出基础解决方案
- 具备跨部门协同和回款管理能力
申请策略
- 面试时展现出强烈的目标感和拼搏精神，契合京东价值观
- 可准备一两个针对当地产业带的物流解决方案案例
- 突出过往在物流、快递或供应链领域的B端销售经验及业绩数据
- 强调对济宁、菏泽本地产业（如电商、木业、制造业）的熟悉程度及现有客户资源
- 提前了解京东物流的快运、整车、仓配一体化等核心产品矩阵及计费模式
- 学习基础的物流路线规划与成本核算知识
面试指南
- 采用STAR法则回答经历类问题
- 对于策略类问题，按照“市场调研-目标客户画像-触达渠道-痛点分析-方案匹配-跟进转化”的逻辑框架展开
- 如果让你开发曹县的电商客户，你会如何制定拜访和转化策略？
- 面对竞争对手的低价抢单，你如何向客户证明京东物流的价值？
- 请分享一次你成功开发大客户或处理复杂发货异常的经历
- 如何平衡新客户开发与老客户维护的精力分配？
- 深入了解曹县电商、庄寨木业等当地核心产业带的发货特点与物流痛点
- 熟悉京东物流近期的产品政策及竞品的优劣势
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值65
薪资福利
75中等
销售岗位薪资由底薪和提成构成，在鲁西南地区属于多劳多得，业绩好则收入可观，但底薪部分相对普通。
薪资信号未披露（AI估算：6千–1.5万/月）
成长发展
70中等
能够深入接触鲁西南核心产业带，积累丰富的B端客户资源和物流供应链实战经验，但系统性培训在JD中未明确提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈CRM
业务类型profit_center
工作生活
40较低
岗位需要频繁上门陌拜、调研和协调异常，工作节奏快且需背负业绩与回款压力，WLB较难保证。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
依托京东物流品牌，助力地方产业带降低物流成本、提升效率，具有一定的社会价值，但本质仍为商业销售。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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