京东
销售
销售
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
京东物流
商务谈判
客户维护
市场开拓
竞品分析
订单交付
销售全流程管理
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
京东物流哈尔滨区域销售岗，平台大、锻炼全流程开拓能力，但工作节奏快、WLB未明确。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1760 个在招 · 其中销售与零售 约 190 个
市场机会
选择面较广
哈尔滨 · 销售与零售 · 93 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责京东物流在哈尔滨区域的市场开拓与客户维护，需独立完成从线索挖掘、商务谈判到合同签订的全流程销售工作
同时需跟进订单交付与回款，并收集市场反馈以优化销售策略
最低要求
具备区域市场从零开拓经验，能制定本地化开拓计划并推动落地，完成市场启动
熟悉销售全流程管理，能独立完成从线索挖掘、需求跟进、方案推荐到商务谈判与合同签订
具备客户全生命周期维护能力，能通过需求把握与谈判促成交易，并推动复购与转介绍
能够识别客户反馈与竞品信息中的关键需求与市场机会，并据此调整销售策略
有市场信息收集与反馈经验，能定期梳理行业动态，协助公司优化销售策略与产品方向
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
制定哈尔滨区域市场开拓计划，主动挖掘潜在客户以打开市场局面
负责客户全周期跟进维护，把握需求并推荐方案，推动商务谈判与合同签订
跟进订单交付与回款进度，协调内部资源解决合作问题，确保销售流程完成
梳理客户反馈、竞品动向与行业信息，反馈以辅助调整销售策略与产品方向
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东物流强大的品牌与平台资源，业务拓展更具优势
- 能全面锻炼从0到1的市场开拓与全流程销售管理能力
- 需同时兼顾前端销售与后端交付回款，工作节奏快且责任重
- 适合具备较强抗压能力、渴望在物流供应链行业深耕，且有独立开拓市场经验的销售人才
缺点 / 挑战
- 区域市场从零开拓面临较大压力，需应对激烈的竞品竞争与客户开发难题
角色解读
- 从区域销售骨干向销售主管或区域经理发展，也可向大客户销售或市场策略专家转型
- 负责哈尔滨区域的市场开拓，挖掘潜在客户并推动商务谈判与合同签订
- 跟进订单交付与回款，维护客户全生命周期关系，并收集市场反馈优化策略
- 具备区域市场从零开拓经验，熟悉销售全流程管理
- 拥有较强的商务谈判能力、客户需求洞察力及跨部门资源协调能力
申请策略
- 在面试中展现对京东价值观的认同，并准备具体的区域市场开拓落地计划
- 突出过往从0到1开拓区域市场的成功案例及业绩数据
- 强调全流程销售管理经验及大客户谈判、回款跟进的实际成果
- 深入了解京东物流的核心产品（如仓配一体、冷链、快运等）及哈尔滨当地物流市场格局
- 提升竞品分析与客户需求挖掘的敏锐度
面试指南
- 采用STAR法则回答案例问题，突出情境、任务、行动和结果
- 对于计划类问题，采用“市场调研-目标拆解-策略制定-执行复盘”的逻辑框架
- 请分享一个你从零开拓区域市场并成功签约大客户的案例
- 在跟进订单交付与回款时，遇到内部资源协调困难或客户拖延回款，你如何处理？
- 针对哈尔滨区域的物流市场，你初步的市场开拓计划是什么？
- 如何从客户反馈和竞品动向中挖掘新的销售机会？
- 提前调研京东物流在黑龙江的业务布局及主要竞品的优劣势
- 准备一份简版的哈尔滨区域市场开拓思路
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
依托上市巨头平台，销售岗薪酬结构通常具备较强竞争力，但具体底薪与提成比例未披露，整体满足度较好。
薪资信号未披露（AI估算：8千–2万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及从0到1的市场开拓与全流程管理，能极大锻炼综合销售能力，平台大，业务场景丰富。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗需频繁拜访客户并跟进交付回款，工作节奏较快，JD未提及WLB相关信息，生活化动机满足度有限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
物流行业属于基础设施，支撑实体经济运转，具备一定的社会价值，但JD中未特别强调使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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