京东
销售
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发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
京东价值观
商务谈判
客户关系管理
客户拓展
数据分析
物流行业
解决方案销售
销售漏斗
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
京东物流甘肃区域B端销售岗，平台大、提成上限高、能积累深厚供应链行业经验，但业绩压力较大、工作节奏快。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1880 个在招 · 其中大客户销售 约 160 个
市场机会
选择不多
兰州 · 大客户销售 · 7 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责京东物流在甘肃省区域内的物流产品客户拓展与销售工作
你需要通过主动开发、商务谈判和方案整合，完成签约及收入目标，并维护客户关系以实现二次销售
最低要求
具备物流行业客户拓展与区域市场深耕经验，熟悉解决方案式销售流程，能独立完成从商机挖掘到签约回款的全过程
拥有敏锐的商机识别与客户开发能力，能制定针对性计划并建立稳定客户资源池
能够整合物流方案并进行商务谈判，协调内外部资源保障签约与履约
具备目标导向与自我驱动意识，善于通过数据复盘调整销售策略，并能主动学习行业知识、总结分享经验以提升团队能力
对销售事业有长期投入意愿，以完成区域目标为己任，严于律己、以身作则，持续追求业绩与客户价值突破
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责区域市场内物流产品客户拓展，通过主动开发与商务谈判完成签约及收入目标，提升市场渗透率
制定客户开发计划并实施拜访，收集整理客户信息，建立稳定客户资源池
协调内部资源推进方案报价、合同谈判与签约落地，跟进回款与履约，保障收入达成
维护已签约客户关系，定期回访并解决问题，挖掘二次销售与转介绍机会，提高客户粘性
执行销售过程管理，计划复盘日常活动，更新跟进记录与销售漏斗数据，分析业绩并调整打法
学习物流行业知识与产品方案，总结客户开发与谈判经验，分享交流以提升团队销售能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 能够深入接触各行业头部客户，积累丰富的B端大客户资源与供应链解决方案经验
- 适合具备物流或供应链行业销售经验、抗压能力强且渴望在高平台实现业绩突破的自驱型人才
缺点 / 挑战
- 依托京东物流强大的品牌影响力和完善的物流基础设施，成单转化率相对较高
- 区域市场拓展面临激烈的同业竞争，需要承受较大的业绩指标压力
- 解决方案式销售周期较长，对个人的资源整合与跨部门协调能力要求较高
角色解读
- 从区域销售专员起步，业绩优秀者可晋升为销售主管或区域销售经理
- 未来可向大客户销售专家或省区业务负责人方向发展
- 负责京东物流在甘肃区域的B端客户拓展，通过商务谈判完成物流产品签约与收入目标
- 维护现有客户关系，挖掘二次销售机会，并管理销售漏斗与日常复盘
- 需要具备物流行业解决方案式销售经验，能独立完成从商机挖掘到回款的全流程
- 同时需要较强的商务谈判、资源整合及数据复盘能力
申请策略
- 在面试中展现出对甘肃本地市场的深刻理解及现有的客户资源储备，强调自我驱动力与目标导向
- 重点突出在物流/供应链行业的客户拓展业绩，量化签约金额与回款数据
- 展示独立操盘B端大客户从商机挖掘到签约落地的完整案例
- 提前了解京东物流的核心产品矩阵（如仓配一体、冷链、快运等）及行业标杆解决方案
- 提升针对特定行业（如制造、快消）的供应链痛点分析能力
面试指南
- 采用STAR法则描述销售案例，突出难点与你的解决策略
- 分析竞品时结合京东物流的核心优势（如供应链一体化、科技赋能）提出针对性策略
- 跨部门协调问题强调目标对齐与利益共赢
- 请分享一个你独立完成的从商机挖掘到签约回款的完整销售案例
- 在甘肃区域市场，你认为京东物流面临的主要竞争对手有哪些？你会如何制定差异化打法？
- 当内部资源协调遇到困难导致方案报价延迟时，你如何推进签约落地？
- 深入了解京东物流的最新财报数据、核心产品线及在西北地区的战略布局
- 准备3-5个甘肃本地潜在目标客户的开发计划
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值70
薪资福利
75中等
依托上市巨头平台，薪资结构包含底薪与业绩提成，收入上限较高，但JD未明确披露具体薪资范围与福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：8千–2万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及解决方案式销售与跨部门资源整合，能显著提升B端大客户销售能力与供应链行业认知，平台大，成长空间广阔。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会学习物流行业知识与产品方案、总结客户开发与谈判经验、分享交流以提升团队销售能力
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位需频繁拜访客户并背负业绩指标，工作节奏较快，JD中体现了“拼搏”、“目标导向”等高强度暗示词，WLB较难保证。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
物流行业是国民经济基础设施，京东物流在推动供应链升级方面具有积极的社会价值，但岗位本身为纯商业销售导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号客户为先
创新程度积极采用新技术
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