京东
销售
销售
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Tob销售
业绩达成
京东物流
仓配一体化
供应链管理
大客户开发
客户拓展
解决方案设计
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
头部物流平台ToB销售岗，侧重供应链方案设计与客户开拓，业绩导向强，专业成长空间大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.5万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1940 个在招 · 其中大客户销售 约 180 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 310 个在招
职位详情
关于这个职位
负责通过电话和实地拜访开发行业目标客户，推广京东物流的仓配一体及快递快运产品并达成业绩目标
需深入分析客户供应链痛点，设计定制化物流解决方案并协同团队推动签约
同时维护客户关系，探索新型业务模式，优化ToB销售策略与方法论
最低要求
具备ToB大客户开发能力，能够独立完成目标市场客户识别、电话邀约与实地拜访，推动仓配一体及快递快运产品签约并达成收入目标
具备供应链解决方案设计能力，能够深入分析客户业务模式与供应链痛点，整合物流产品资源设计定制化方案并协同团队推动签单
拥有客户需求洞察与高层对话能力，能够在客户业务表象中精准识别供应链关键痛点，把握决策链条，优化销售策略
具备业务模式探索与总结推广能力，能够主动探索新型业务模式，总结可复制经验并在团队内推广以带动销售方法升级
具备长期投入ToB销售领域的使命感与格局，以客户价值创造与公司业务发展为使命，致力于将行业销售做到极致
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
开发行业与工业区目标客户，通过电话及实地拜访推广仓配一体与快递快运产品，达成月度及季度收入目标
分析客户业务模式与供应链痛点，整合京东物流产品设计定制化解决方案，协同方案团队推动签单落地
联合市场与终端部门提升品牌影响力与市场份额，维护客户长期关系，挖掘存量客户新增合作场景
探索逆向复原、产地仓配一体化等新型业务模式，总结可复制经验在团队内推广，推动业务打法升级
基于行业洞察与客户反馈优化销售策略，提升陌拜效率与高层对话能力，形成可复用的ToB销售方法论
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部物流平台资源，客户背书强且产品线丰富
- ToB销售经验积累深厚，可快速掌握供应链全链路知识
- 业绩导向明确，提成机制透明，成长空间大
- 行业竞争加剧，对定制化方案设计与高层对话能力要求严苛
缺点 / 挑战
- 陌拜与业绩考核压力较大，需频繁出差实地拜访
- 需跨部门协同方案团队，沟通成本较高
- 适合抗压能力强、热爱挑战高业绩目标、具备较强商务沟通与供应链逻辑思维的销售人才
角色解读
- 可向资深大客户经理、区域销售总监或物流解决方案专家方向发展
- 积累行业资源后也可转向战略客户管理或业务线负责人角色
- 负责开拓工业与行业客户，通过电话和实地拜访推广京东物流的仓配及快递产品
- 深度分析客户供应链痛点，定制物流解决方案并推动合同签署
- 维护大客户关系，挖掘二次合作机会并优化销售策略
- 扎实的ToB大客户开发与陌拜能力
- 供应链分析与解决方案设计能力
- 高层商务谈判与决策链把控技巧
- 业务模式创新与经验总结推广能力
申请策略
- 提前研究京东物流核心产品线（仓配一体、快运等）
- 准备1-2个完整的客户开拓与签单案例，面试时重点阐述
- 突出过往ToB大客户开发成功案例及具体业绩数据
- 强调供应链痛点分析与解决方案设计经验
- 展示高层谈判与跨部门协同成果
- 补充物流仓储与干线运输基础知识
- 学习结构化方案设计方法论
- 强化商务演讲与高层对话技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 突出客户洞察过程、方案匹配逻辑、跨部门协作细节及最终量化成果
- 展现复盘思维与策略迭代能力
- 请分享一个你成功开发的大客户案例，你是如何切入并促成合作的？
- 面对客户复杂的供应链痛点，你会如何设计解决方案？
- 如果连续两个月未完成业绩指标，你会如何调整策略？
- 熟悉京东物流主要业务板块及竞品动态
- 梳理个人历史业绩数据与核心技能矩阵
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活45
使命价值65
薪资福利
75中等
作为头部互联网物流企业的销售岗，通常提供具有竞争力的底薪与明确的业绩提成机制，薪酬激励性强，但具体福利与发放月数JD未明确披露。
薪资信号未披露（AI估算：1.0千–2.0万/月）
成长发展
80较高
岗位强调供应链解决方案设计、新型业务模式探索及销售方法论沉淀，能提供丰富的行业实战训练与跨部门协同机会，利于专业技能与商业思维的全面成长。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会总结可复制经验在团队内推广、形成可复用的ToB销售方法论、推动业务打法升级
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位通常伴随较高的业绩考核压力与频繁的实地拜访，工作节奏较快；JD未提及弹性工时或远程办公安排，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
岗位聚焦于为客户创造供应链价值并推动公司业务增长，虽有一定社会价值体现，但核心导向仍偏向商业变现与市场份额扩张。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号以客户价值创造与公司业务发展为使命、致力于将行业销售做到极致
创新程度积极采用新技术
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