京东
销售岗
销售岗
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
商务谈判
大客户拓展
客户满意度
异常处理
方案销售
物流产品
结算回款
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
物流大客户销售岗，平台大、成长空间足，但工作节奏快、需具备较强抗压能力。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1840 个在招 · 其中大客户销售 约 160 个
市场机会
选择适中
郑州 · 大客户销售 · 24 个在招
职位详情
关于这个职位
负责京东物流在河南省内的快递、快运销售业务，重点拓展和维护头部客户，处理商家异常并跟进结算回款，保障业务稳定运营并提升客户满意度
最低要求
大专及以上学历，2年以上物流销售及管理经验或头部快消公司大客户经理经验
对快递、快运等物流产品有一定了解
具备相关行业销售工作背景
认可京东文化，有很强团队意识，有激情、责任心，符合京东价值观（客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信）
工作职责
负责区域内快递、快运销售业务，负责头部客户洽谈及同行动态洞察
负责区域快递、快运商家的异常处理工作，保障商家业务稳定运营，提升商家满意度
负责区域快递、快运商家的结算回款情况，提升客户回款率
协助部门其它项目业务开展及组织安排的其它事宜
优先资格
具有方案销售或大客户开拓经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东物流强大的品牌影响力和基础设施，客户拓展具备天然优势
- 接触头部快消及物流企业，积累优质的行业人脉与大客户资源
- 完善的培训体系与清晰的晋升通道，适合长期在物流供应链领域发展
- 异常处理与回款催收需要较强的抗压能力和跨部门协调能力
- 适合具备2年以上物流或快消行业销售经验，抗压能力强，且渴望在大平台深耕大客户销售的求职者
缺点 / 挑战
- 物流行业竞争激烈，需应对同行动态洞察与价格战压力
角色解读
- 从区域销售向大客户销售专家或销售管理岗位发展
- 深耕物流供应链领域，向行业解决方案专家或区域业务负责人转型
- 负责京东物流在区域内的快递、快运业务销售，重点拓展和维护头部客户
- 处理商家业务异常，跟进结算回款，保障业务稳定运营并提升客户满意度
- 具备物流或快消行业的大客户销售与开拓经验，熟悉快递快运产品
- 具备较强的商务谈判、异常处理及回款催收能力，认同京东价值观
申请策略
- 在面试中展现对京东价值观（客户为先、拼搏、担当等）的认同，体现团队意识与责任心
- 突出过往在物流或快消行业的大客户开拓与方案销售经验，用具体数据展示业绩
- 强调处理复杂业务异常、提升客户满意度及提高回款率的实际案例
- 深入了解京东物流的快递、快运产品线及行业解决方案
- 提升商务谈判技巧与财务回款管理意识
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答过往案例，突出数据结果
- 处理异常时遵循'先安抚情绪、再查明原因、后给出方案、最后复盘预防'的逻辑
- 请分享一个你成功开拓头部大客户或完成复杂方案销售的案例
- 在物流销售中，如果遇到商家业务异常且情绪激动，你会如何处理？
- 如何有效提升客户的结算回款率？请分享你的策略
- 你对京东物流的快递和快运产品有什么了解？与竞品相比有何优势？
- 提前体验或调研京东物流的快递、快运服务，了解其核心竞争优势
- 准备2-3个体现你'拼搏、担当、客户为先'价值观的真实工作故事
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
该岗位薪资结构通常包含底薪与绩效提成，整体薪酬在物流行业具备竞争力，但具体收入受业绩影响较大。
薪资信号未披露（AI估算：8千–1.5万/月）
成长发展
80较高
依托完善的培训体系与大客户资源，个人在物流供应链领域的专业技能和行业人脉能得到快速积累与提升。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗需频繁拜访客户并处理突发异常，工作节奏较快，JD中提及'拼搏'价值观，暗示工作强度可能较大。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
物流行业是国民经济的基础设施，提升供应链效率、服务实体经济具有显著的社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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