京东
采销岗
采销岗
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公品类运营
品类运营
Gmv增长
Pop模式
品类管理
商家谈判
数据分析
电商运营
采销运营
鞋靴行业
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
核心业务岗、薪资竞争力强、业务成长空间大，但业绩压力与节奏较快。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
与品类运营中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1760 个在招 · 其中品类运营 9 个
市场机会
选择适中
北京 · 品类运营 · 26 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责京东鞋靴品类的采销运营工作，制定并执行运营策略以达成GMV等核心指标
你需要分析行业动态，主导商家商务谈判与日常管理，并通过数据驱动优化经营策略，赋能团队提升业务能力
最低要求
具备鞋靴行业POP模式采销全链路经验，熟悉商家入驻、运营及平台规则，能独立负责品牌或品线增长
拥有采销运营策略制定与执行能力，能基于品类特性和竞争格局管理GMV、转化率、客单价、库存周转等核心指标，及时调整策略推进增长
具备商家谈判与管理能力，能主导商务谈判、维护健康商家体系、推动深度合作并打造标杆案例
具备数据驱动的经营分析能力，能从销售数据与行业动态中定位问题与机会，协调资源高效解决
对鞋靴采销有强烈追求，致力于为商家和用户创造长期价值，面对经营决策敢于担责并保持开放协作心态
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
制定并执行鞋靴品类采销运营策略，确保GMV、转化率、客单价、库存周转等核心指标达成
分析行业动态与竞争对手动向，挖掘品类增长机会，协调资源解决运营问题，提升品牌市占率
主导商家商务谈判与日常管理考核，维护健康商家体系，推动深度合作并打造头部标杆案例
建立数据驱动的经营分析机制，通过数据观察定位问题与机会，评估运营效果并迭代策略
总结采销实战经验与方法论，沉淀可复制运营打法，赋能团队提升POP业务能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东零售庞大的流量与供应链资源，能积累深厚的电商采销与品类管理经验
- 核心业务岗位，直接对GMV等关键指标负责，业绩成果易于量化，利于个人能力背书
- 能够深度接触鞋靴行业头部商家，积累丰富的行业人脉与商务谈判经验
- 需要频繁与商家进行博弈与谈判，对沟通能力、抗压能力及资源协调能力要求极高
- 适合具备电商采销经验、对数据敏感、抗压能力强且渴望在核心业务线快速成长的求职者
缺点 / 挑战
- 采销岗背负较重的GMV与库存周转指标，面临较大的业绩压力与节奏挑战
角色解读
- 纵向可发展为品类负责人或采销总监，统筹更大规模的品类业务
- 横向可拓展至其他核心品类或转向平台策略、商家生态管理等方向
- 负责鞋靴品类的采销运营，制定策略并达成GMV、转化率等核心业务指标
- 主导商家商务谈判与日常管理，维护商家体系并打造标杆合作案例
- 建立数据分析机制，洞察行业与竞品动态，挖掘品类增长机会并迭代运营策略
- 具备鞋靴行业POP模式采销全链路经验，熟悉平台规则与商家运营
- 拥有出色的商务谈判能力与商家管理经验，能推动深度合作
- 具备敏锐的数据分析与经营分析能力，能通过数据定位问题并驱动业务增长
申请策略
- 提前了解京东零售当前的战略重点及POP模式的发展方向，在面试中展现对公司业务的深刻理解
- 重点突出在鞋靴或服饰品类的全链路采销经验，量化过往负责的GMV、转化率等核心指标增长
- 展示成功的商家谈判案例，说明如何引入头部品牌或打造标杆合作，提升市占率
- 强调数据驱动决策的能力，列举通过数据分析发现问题并调整策略最终提升业绩的具体项目
- 深入了解鞋靴行业的供应链特点、季节性趋势及竞品平台的运营玩法
- 提升高级数据分析工具的使用能力，以便更高效地建立经营分析模型
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答案例类问题，重点突出数据指标的提升和个人的关键动作
- 对于策略类问题，遵循“发现问题-数据分析-制定策略-执行落地-复盘迭代”的逻辑框架进行阐述
- 请分享一个你主导的鞋靴品类采销运营策略案例，你是如何达成GMV和库存周转目标的？
- 在面对强势品牌商家时，你如何进行商务谈判以争取更多资源或更好政策？
- 如果某个月份鞋靴品类转化率突然下降，你会如何通过数据进行排查并制定改善策略？
- 你如何理解京东POP模式与自营模式在采销运营上的核心差异？
- 准备2-3个过往操盘的成功项目案例，熟记其中的核心数据指标及你的具体贡献
- 体验并分析京东APP鞋靴频道的现状，对比竞品找出优缺点，准备一些建设性的优化建议
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活40
使命价值70
薪资福利
85较高
京东作为头部电商，采销岗属于核心创收部门，薪资及年终奖金通常与业绩强挂钩，整体薪酬竞争力较强。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–3万/月）
成长发展
80较高
岗位直接负责品类增长与商家管理，能深度积累电商核心业务经验，且JD提及赋能团队，有利于管理与业务双通道发展。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会赋能团队提升POP业务能力
业务类型profit_center
工作生活
40较低
采销岗通常背负较重的业绩指标，且电商行业节奏较快，JD中提及“拼搏”价值观，工作强度可能较大，WLB相对有限。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
依托大平台资源推动鞋靴品类发展，为商家和用户创造长期价值，具备一定的商业成就感与行业影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号致力于为商家和用户创造长期价值
创新程度稳健跟随主流
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