京东
客户经理
客户经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
业务洞察
供应链管理
大客户销售
客户拓展
工业品采购
招投标
政企客户
跨部门协作
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
京东工业政企大客户销售岗，业务全链路锻炼机会多，薪酬具竞争力，但需承担较高业绩压力与线下奔波。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1720 个在招 · 其中大客户销售 约 140 个
市场机会
选择适中
沈阳 · 大客户销售 · 13 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责开拓东北地区保障客户，重点触达大型政企单位，为其提供涵盖选品、询比价及招投标的专业工业品采购方案
同时，需协同多团队管理客户线上采购、回款、履约及售后全流程，推动年度增量目标落地
最低要求
具备保障客户销售经理经验，能够触达东北地区78J、79J、沈阳联保等大单位未合作客户资源，制定并执行客户拓展计划，推动年度业绩目标达成
熟悉工业品保障行业运作模式，能够基于客户需求提供覆盖选品推荐、询比价、线下招投标等环节的专业商品场景方案，提升客户工业品类渗透率
拥有政企、商品、供应链等多团队协作经验，能够负责客户线上采购、回款、履约及售后全流程管理，保障客户体验，并具备业务洞察能力，能从招投标实践中总结规律，推动服务模式创新
具备以客户为先的服务意识，能够深入理解客户需求，并拥有开阔视野与协作魄力，面对复杂业务局面能果断决策，推动跨部门合作
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
主动开拓东北地区保障客户，重点触达78J、79J及沈阳联保等大单位，制定拓展计划并推动年度增量目标落地
深入理解客户采购需求，提供覆盖选品推荐、询比价及线下招投标等环节的专业商品方案，提升工业品类采购渗透率
协同政企、商品与供应链团队，管理客户线上采购、回款、履约及售后全流程，保障客户体验与满意度
结合招投标经验总结业务规律，探索高效商品方案与服务模式，支持业务快速扩张需求
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托知名企业的平台优势，能够接触大型政企客户，积累高质量的B2B大客户资源
- 业务涵盖选品、招投标、供应链协同等全链路，有助于构建全面的工业品供应链与商业化能力
- 完善的培训体系与价值观导向，为个人职业素养与业务能力的提升提供良好环境
- 政企客户决策链条长、招投标流程复杂，需要极强的耐心与跨部门资源协调能力
- 适合具备工业品或政企大客户销售经验，拥有较强抗压能力与跨部门协作魄力，渴望在B2B供应链赛道深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 背负明确的年度增量目标，在竞争激烈的工业品市场中开拓新客户面临较大业绩压力
角色解读
- 从区域客户经理向大客户销售专家或区域销售负责人发展，深耕工业品B2B赛道
- 积累丰富的政企客户资源与供应链协同经验后，可转型为业务线综合管理岗或战略拓展岗
- 主动开拓东北地区的大型政企保障客户，制定拓展计划并推动年度增量目标落地
- 深入理解客户采购需求，提供涵盖选品、询比价及线下招投标的专业工业品采购方案
- 协同政企、商品与供应链团队，管理客户线上采购、回款、履约及售后全流程，保障客户体验
- 具备丰富的大客户销售与拓展经验，熟悉工业品保障行业运作模式及政企采购流程
- 拥有出色的跨部门协作能力与业务洞察力，能统筹供应链与商品团队保障全流程履约
- 具备敏锐的商业嗅觉与果断的决策能力，能在复杂业务局面下推动服务模式创新
申请策略
- 在面试前调研东北地区78J、79J及沈阳联保等目标单位的采购特点，准备针对性的拓展策略
- 展现出对京东价值观的认同，并在过往经历中提供具体行为案例以证明契合度
- 重点突出过往在工业品或政企大客户销售领域的业绩数据，如年度增量目标达成率、新客户拓展数量
- 详细列举参与或主导的线下招投标项目经验，展示在选品推荐、询比价及方案制定方面的专业能力
- 强调跨部门协作经历，特别是与供应链、商品团队配合保障项目履约和售后的成功案例
- 深入了解京东工业的业务模式及工业品MRO采购行业的最新趋势，熟悉政企采购合规流程
- 提升项目管理与数据分析能力，以便更好地从招投标实践中总结规律并优化商品方案
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点突出在复杂局面下的业务洞察力、跨部门协调能力以及最终的业绩成果
- 在回答方案制定与流程管理问题时，展现全链路思维，强调以客户体验为中心，兼顾合规性与效率
- 请分享一个你成功开拓大型政企客户或大单位的案例，你是如何制定拓展计划并达成目标的？
- 在工业品采购中，你是如何结合客户需求提供涵盖选品、询比价及招投标的专业方案的？
- 当客户线上采购、回款或履约环节出现问题时，你如何协同政企、商品与供应链团队解决？
- 面对复杂的业务局面和跨部门合作阻力，你如何果断决策并推动项目落地？
- 梳理过往主导的招投标项目与政企客户拓展案例，提炼出可复用的方法论与业务规律
- 了解京东工业的核心产品线及供应链优势，思考如何将其与东北地区大单位的实际需求相结合
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
企业提供具有市场竞争力的薪酬，且岗位背负明确的业绩目标，通常配有相应的绩效激励，整体薪酬回报较好。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及全链路业务管理与跨部门协作，能深度接触工业品B2B赛道与政企大客户，个人业务能力与行业资源积累空间大。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
岗位需要频繁线下拜访客户、参与招投标，且背负年度增量目标，工作节奏可能较快，WLB情况未明确。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
工业品供应链是实体经济的重要基础设施，服务大型政企保障单位具有较高的社会价值与行业稳定性。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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