销售岗

优缺点分析

角色解读

• 从属地销售骨干向区域销售主管或大客户经理发展，积累深厚的行业人脉
• 未来可横向拓展至京东物流其他业务线，或晋升为区域销售负责人
• 负责安顺、六盘水地区的央企、国企及竞对客户的摸排与分层管理，建立客户台账
• 主导供应链业务的长线合作方案设计与落地，突破短频快业务局限，形成稳定收入
• 制定并执行客户抢夺策略，明确关键决策人，完成月度考核目标
• 具备较强的属地市场开拓与B2B大客户销售能力，熟悉供应链或物流业务逻辑
• 具备目标拆解与进度管理能力，能将月度考核目标细化至周并跟踪执行
• 具备敏锐的市场洞察力，能从客户反馈中识别核心需求与决策关键点

申请策略

• 在简历或面试中体现对京东价值观（客户为先、拼搏等）的认同，展现长期深耕属地市场的决心与使命感
• 突出过往在B2B大客户销售、供应链或物流领域的成功案例及业绩数据
• 展示客户摸排、策略制定及长线合作落地的具体方法论与执行成果
• 深入了解京东物流的供应链产品矩阵及解决方案，提升针对央企/国企客户的招投标及公关谈判技巧
• 学习如何设计长线供应链合作方案，以突破短频快业务的局限

面试指南

• 采用STAR法则回答案例问题，突出背景、任务、行动和结果，用数据证明业绩
• 在策略类问题上，强调“调研分析-制定策略-关键人攻坚-复盘调整”的闭环思维
• 请分享一个你成功开拓央企或国企客户的案例，你是如何制定打靶策略的？
• 面对竞对已经合作的客户，你会如何制定抢夺策略并推动落地？
• 如何将月度考核目标拆解到每周并跟踪执行？
• 你认为供应链业务中，如何突破短频快业务的局限，挖掘客户的长线需求？
• 提前了解京东物流在贵州地区的业务布局及核心产品，准备几个针对央企/国企供应链痛点的解决方案思路
• 梳理自己过往在目标拆解、进度管理方面的实际经验，以应对考核相关的提问