京东
业务销售岗（团队负责人）
业务销售岗（团队负责人）
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
B端销售
京东健康
体检行业
商务谈判
团队管理
大客户开发
渠道拓展
销售策略
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
京东健康核心业务线销售管理岗，薪资竞争力强、业务前景稳定，但业绩压力较大。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
与销售管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1720 个在招 · 其中销售管理 42 个
市场机会
选择面较广
北京 · 销售管理 · 约 190 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位隶属于京东健康，主要负责体检行业医疗赛道的B端政企客户销售与团队管理
你需要制定销售策略、拓展核心客户资源、优化销售流程，并带领团队完成各项业绩指标
最低要求
专科及以上学历，市场营销、商务管理、医疗健康等相关专业优先
具备B端政企客户直客销售经验和5年以上销售团队管理经验
拥有成熟的体检行业内部渠道与客户资源优先
具备成熟的市场分析、商机挖掘与大客户开发能力，能独立制定团队销售策略与拓客方案
具备优秀的商务谈判与客情维护能力，有成熟的大客户攻坚与谈判经验，能够合理调配团队资源、优化业务流程，保障各项销售工作高效落地
具备成熟的团队管理能力，擅长搭建销售梯队、沉淀标准化销售体系，提升团队整体战斗力与业绩产出
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责所在团队业务管理与整体绩效达成，结合区域市场趋势、行业特点及客户需求，制定团队销售策略、年度/月度目标及落地执行计划，带领团队完成各项销售指标，确保业绩稳步增长并控制销售费用与风险
深耕体检行业医疗赛道，依托行业内部资源拓展政企、企事业单位、渠道合作方等核心B端客户体系，持续提升客户粘性、复购率与合作体量
负责区域市场调研，精准研判市场动态，挖掘增量商机与新渠道机会，制定差异化拓客方案，持续扩大区域业务覆盖面，驱动团队业绩稳步增长
主导各类销售项目、市场活动与渠道合作的策划落地，梳理并优化团队销售全流程体系，规范业务对接、谈单、回款及售后流程，有效提升团队整体业务运营效率
负责销售团队搭建、日常管理、业务带教与销售赋能，统筹团队人员考核、过程管控、工作复盘，优化团队销售打法，统一业务标准，全面提升团队整体成交能力与作战水平
优先资格
市场营销、商务管理、医疗健康等相关专业优先
拥有成熟的体检行业内部渠道与客户资源优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东健康强大的平台资源与品牌影响力，拓展B端政企客户更具优势
- 深耕体检医疗赛道，行业需求稳定且具备长期发展潜力，业务基本盘扎实
- 作为团队负责人，能全面锻炼业务操盘、资源整合与团队管理能力
- B端政企客户决策周期长、攻坚难度大，对商务谈判与资源调配能力要求极高
- 适合拥有丰富医疗体检行业资源、具备成熟B端大客户销售经验及5年以上团队管理经验的资深销售管理者
缺点 / 挑战
- 背负团队整体绩效指标，需平衡业绩增长与销售费用控制，面临较大的业绩压力
角色解读
- 可向区域销售总监、全国销售负责人或京东健康业务线高管方向发展
- 积累深厚的医疗大健康行业人脉与政企客户资源，提升大型团队操盘与商业化落地能力
- 负责京东健康体检赛道的B端政企客户销售业务，制定并执行区域销售策略与目标
- 带领并管理销售团队，优化销售全流程体系，提升团队整体成交能力与作战水平
- 拓展并维护核心大客户与渠道合作方，挖掘增量商机，驱动区域业务覆盖面扩大
- 具备5年以上B端政企客户直客销售及团队管理经验，拥有体检行业渠道与客户资源
- 精通大客户攻坚、商务谈判与客情维护，能独立制定销售策略与拓客方案
- 擅长销售梯队搭建、标准化体系沉淀与团队赋能，具备优秀的业务操盘能力
申请策略
- 在面试中展现对京东价值观（客户为先、拼搏等）的认同，并准备具体的团队管理与业务破局案例
- 突出过往在体检或医疗健康行业的B端政企客户销售业绩与团队管理规模
- 量化展示大客户攻坚案例、渠道拓展成果及团队业绩增长数据
- 强调销售体系搭建、流程优化与团队赋能的具体经验与落地成果
- 深入了解京东健康当前的体检业务布局、核心产品线及主要竞品情况
- 提升对政企采购流程、招投标规则及合规要求的熟悉度与应对策略
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答案例问题，重点突出你的策略思考、资源调配和最终量化结果
- 对于管理问题，强调“诊断-策略-执行-复盘”的闭环思维，展现系统性解决复杂问题的能力
- 请分享一个你成功拓展政企大客户或渠道合作方的完整案例
- 面对团队业绩未达标的情况，你会如何诊断问题并调整销售策略？
- 你过去是如何搭建销售梯队并沉淀标准化销售体系的？
- 针对体检行业医疗赛道，你认为目前最大的增量商机在哪里？
- 提前调研京东健康体检业务的最新动态、核心产品及主要竞争对手
- 准备2-3个真实的团队管理与大客户攻坚的复盘案例，确保数据详实、逻辑清晰
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活50
使命价值75
薪资福利
85较高
京东作为头部企业，薪资福利体系完善，该岗位为团队负责人，薪资水平在市场中具有较强竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
80较高
依托京东健康平台，能接触大量政企核心客户，积累深厚的行业资源，且团队管理职责有助于提升综合操盘能力。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售管理岗通常面临较大的业绩压力，且需频繁对接政企客户，工作节奏可能较快，JD未明确提及WLB相关信息。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
深耕体检医疗赛道，助力政企客户员工健康管理，具备一定的社会价值与行业前景。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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