京东
销售岗
销售岗
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B端销售
区域市场拓展
客户粘性
工业品销售
市场分析
方案设计
解决方案销售
需求诊断
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
京东物流B端销售岗，业务导向强、成长空间大，但需适应高频下沉市场拓展与外勤节奏。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1720 个在招 · 其中大客户销售 约 140 个
市场机会
选择适中
济南 · 大客户销售 · 25 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责京东物流在山东区域的B端工业品或解决方案销售工作，需制定并执行区域销售计划以达成销量与市占率目标
你将深入客户业务场景进行需求诊断与方案设计，并负责拓展郊区及县城等空白市场，通过高频拜访提升客户粘性
最低要求
具备工业品或解决方案销售领域经验，熟悉从客户需求诊断到方案设计的完整销售链路，能独立制定并执行区域销售计划
拥有区域市场拓展经验，能够建立稳定的客户触达机制，提升空白市场覆盖率，并通过提高拜访频率与客户粘性控制获客成本
具备方案式销售能力，能从客户业务场景出发设计针对性解决方案，独立完成报价、合同协商与签订的全流程把控
能够跟踪市场价格与竞争动态，定期整理市场分析报告，收集一线反馈为公司策略调整提供依据，并指导团队提升方案设计能力
具备市场洞察能力，能在复杂客户诉求与竞争动态中识别关键决策要素，制定有效的跟进策略
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
制定并执行区域销售计划，拆解年度指标至客户群与行业方向，确保完成销量目标与市场占有率提升
基于客户业务场景进行需求诊断与方案设计，独立完成报价、合同协商及签订，协调内部资源保障交付顺畅
拓展郊区及县城空白市场，建立稳定客户触达机制，提高拜访频率与客户粘性，降低单均获客成本
跟踪市场价格与竞争动态，定期提交市场分析报告，收集一线反馈以优化营销策略与售后服务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东物流强大的品牌影响力和完善的供应链基础设施，在B端市场拓展中具备较强的产品与服务竞争力
- 需要频繁下沉至郊区及县城空白市场，出差频率高，对体力和精力消耗较大
- B端解决方案销售周期长、决策链条复杂，需要较强的抗压能力和跨部门资源协调能力
- 适合具备B端销售经验、抗压能力强、愿意深耕供应链物流行业并适应高频出差的求职者
缺点 / 挑战
- 能够接触大量实体企业的核心业务场景，积累深厚的工业品及供应链解决方案销售经验，行业壁垒较高
角色解读
- 从区域销售骨干向销售团队管理者（如销售经理、区域总监）发展，负责更大区域或更复杂行业的业务盘子
- 向大客户销售专家或行业解决方案专家转型，深耕特定行业（如制造、快消）的供应链物流解决方案
- 负责京东物流在山东区域的B端工业品或解决方案销售，制定并执行区域销售计划，达成销量与市占率目标
- 深入客户业务场景进行需求诊断，独立完成方案设计、报价、合同协商及签订，协调内部资源保障交付
- 拓展郊区及县城等空白市场，建立稳定的客户触达机制，通过高频拜访提升客户粘性并降低获客成本
- 具备工业品或解决方案销售经验，熟悉从需求诊断到方案设计的完整销售链路
- 拥有区域市场拓展能力，能建立客户触达机制并有效控制获客成本
- 具备敏锐的市场洞察力，能跟踪竞争动态并输出市场分析报告，指导团队提升方案设计能力
申请策略
- 在求职信或面试中，展现对京东价值观（客户为先、拼搏、担当等）的认同，并准备相关的实际案例
- 突出过往在工业品或B端解决方案销售中的业绩数据，如销售额达成率、市占率提升幅度及大客户开发案例
- 强调区域市场拓展经验，特别是下沉市场（郊区、县城）的开拓经历及获客成本控制成果
- 展示从需求诊断、方案设计到合同签订的完整项目闭环能力，以及跨部门协调保障交付的经验
- 深入了解京东物流的供应链产品矩阵（如仓配一体、冷链、快运等），提升针对客户业务场景的方案设计能力
- 学习竞品分析及市场调研方法，提升输出高质量市场分析报告的能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点突出你在需求诊断、方案设计和资源协调中的具体动作
- 在回答策略性问题时，先阐述分析框架（如如何拆解客户业务场景），再结合具体案例说明落地效果和数据结果
- 请分享一个你从0到1拓展空白市场或下沉市场的成功案例，你是如何建立客户触达机制的？
- 在B端解决方案销售中，如果客户对报价提出异议，你会如何进行需求诊断和方案调整以促成签约？
- 请描述一次你跟踪市场价格与竞争动态，并据此调整销售策略或指导团队优化方案设计的经历
- 面对复杂的客户诉求和较长的决策周期，你如何识别关键决策要素并制定跟进策略？
- 提前了解京东物流的核心业务板块及近期在山东区域的战略布局，准备1-2个针对当地产业带（如制造业、农业）的物流解决方案设想
- 梳理过往销售项目中的难点与痛点，总结自己在控制获客成本、提升客户粘性方面的方法论
职位点评
薪资福利65
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利
65中等
JD未明确披露具体薪资数字与福利明细，但作为上市企业的B端销售岗，通常具备底薪加提成的结构，整体薪酬具备市场竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：8千–2万/月）
成长发展
75中等
岗位涉及完整的B端解决方案销售链路及团队指导职责，能积累深厚的行业经验与客户资源，具备向管理或专家方向发展的空间。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会指导团队提升方案设计能力
业务类型profit_center
工作生活
40较低
岗位明确要求拓展郊区及县城空白市场并提高拜访频率，意味着需要高频出差和较强的外勤属性，WLB相对较弱。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
物流行业属于稳定成熟行业，京东物流在提升社会流通效率方面具有正向价值，但岗位本身更偏向商业变现，社会使命感信号不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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