京东
KA销售
KA销售
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
京东物流
商务谈判
国际货运
大客户销售
客户关系维护
物流供应链
需求挖掘
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
依托强大平台资源的KA销售岗，业绩导向强、成长空间大，但工作节奏较快。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1760 个在招 · 其中大客户销售 约 150 个
市场机会
选择面较广
广州 · 大客户销售 · 约 130 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责京东物流行业头部客户（KA）的新客户开发与老客户关系维护，主导从需求梳理、方案准备到商务谈判及签约的全流程
同时需结合行业物流供应链特点，设计仓配与国际货运合作模式，确保收入利润目标达成
最低要求
具备KA客户从需求挖掘到签约的全流程开发能力，能够主导行业头部客户从0到1破冰并实现可量化签约成果
熟悉家电、3C、新能源、汽车、快消或时尚等行业物流供应链现状，能够结合京东物流仓配与国际货运资源设计有竞争力的合作模式
具备在KA客户业务场景中识别深层物流需求与决策关键点的商业洞察力，能制定针对性开发与破冰策略
能够主动跟踪电商平台、国际贸易及国际货运等业态变化，并将新知识转化为可执行的客户开发方法
拥有以深耕KA物流市场、为客户创造供应链价值为使命的事业心，以开放心态接纳意见，以全局视野把握趋势，在复杂商务谈判中果断决策
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责行业头部客户新客户开发，制定破冰策略并完成首单签约
主导售前至签约全流程，包括需求梳理、方案准备、投标讲标与商务谈判
维护重点客户关系，挖掘老客户新需求，提升业务份额并确保收入利润目标达成
协同内部团队传递客户需求，跟进签约项目运营与上线，保障应收回款及时到账
结合行业物流供应链特点，设计京东物流仓配与国际货运合作模式，沉淀可复制打法
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托强大的仓配与国际货运资源，平台优势显著，易于打动头部客户
- 接触行业头部企业，积累高端人脉与深厚的供应链行业经验
- KA客户开发周期长、决策链条复杂，对商务谈判和破冰能力要求极高
- 适合具备丰富B2B大客户销售经验、熟悉物流供应链行业且抗压能力强的求职者
缺点 / 挑战
- 需背负明确的收入与利润指标，面临较大的业绩压力
角色解读
- 从KA销售专家向销售管理岗位（如销售总监）发展
- 深耕特定行业，成为行业供应链解决方案专家
- 负责京东物流行业头部客户（KA）的新客户开发与老客户关系维护，主导从需求梳理到商务谈判及签约的全流程
- 结合行业物流供应链特点，设计仓配与国际货运合作模式，确保收入利润目标达成
- 具备KA客户全流程开发能力与商业洞察力，熟悉家电、3C、新能源等行业的物流供应链现状
- 拥有出色的商务谈判能力与复杂项目推进能力，能主动跟踪行业业态变化并转化为开发策略
申请策略
- 在面试中展现对京东价值观的认同，并准备具体的行业破冰策略案例
- 突出过往KA客户从0到1的开发案例及可量化的签约成果
- 强调在特定行业（如家电、3C、新能源等）的物流供应链资源与深刻理解
- 深入了解京东物流的仓配及国际货运产品线，提升复杂供应链解决方案的设计能力
面试指南
- 采用STAR法则描述项目背景、面临的挑战、采取的策略及最终的可量化成果
- 结合行业洞察，提出针对性的供应链解决方案，展现商业洞察力
- 请分享一个你主导的从0到1开发行业头部客户的成功案例
- 针对家电/3C/新能源行业，你认为目前的物流供应链痛点是什么？京东物流如何切入？
- 在复杂的商务谈判中，你如何平衡客户需求与公司利润目标？
- 提前研究京东物流的最新产品（如国际货运、一体化供应链）及目标行业的供应链趋势
- 准备2-3个具有代表性的KA客户攻坚案例，突出破冰策略与谈判技巧
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值75
薪资福利
80较高
KA销售岗位薪资具备市场竞争力，且与业绩强挂钩，收入上限较高。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–3万/月）
成长发展
85较高
能够接触行业头部客户与前沿供应链模式，对个人商业洞察力和大客户销售能力的提升有极大帮助。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要频繁拜访客户，且JD中强调拼搏与果断决策，工作节奏可能较快，WLB相对有限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
致力于为客户创造供应链价值，推动行业物流供应链的升级，具有一定的行业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号为客户创造供应链价值
创新程度积极采用新技术
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