京东
销售经理
销售经理
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
京东物流
大客户销售
客户满意度
快递快运
方案销售
物流产品
结算回款
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
区域大客户销售岗，提成空间可观，但需承担业绩与回款压力，WLB一般。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1850 个在招 · 其中大客户销售 约 160 个
市场机会
选择适中
郑州 · 大客户销售 · 26 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责京东物流在河南省区域内的快递与快运销售业务，重点拓展和维护头部客户，处理商家异常并跟进结算回款
适合具备物流行业背景及大客户销售经验的求职者，致力于提升客户满意度与业务稳定性
最低要求
大专及以上学历，2年以上物流销售及管理经验或头部快消公司大客户经理经验
对快递、快运等物流产品有一定了解
具备相关行业销售工作背景
认可京东文化，有很强团队意识，有激情、责任心
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责区域内快递、快运销售业务，负责头部客户洽谈及同行动态洞察
负责区域快递、快运商家的异常处理工作，保障商家业务稳定运营，提升商家满意度
负责区域快递、快运商家的结算回款情况，提升客户回款率
协助部门其它项目业务开展及组织安排的其它事宜
优先资格
具有方案销售或大客户开拓经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东物流强大的品牌影响力和基础设施，客户拓展具备天然优势
- 接触头部快消及物流企业，能快速积累大客户资源与供应链行业经验
- 物流行业竞争激烈，需持续洞察同行动态并快速响应商家需求
- 适合具备物流或快消行业背景、抗压能力强且渴望在大平台深耕大客户销售的求职者
缺点 / 挑战
- 需承担区域业绩指标与回款压力，对商务谈判和异常处理能力要求较高
角色解读
- 从区域销售经理向省级销售负责人或大客户总监方向发展
- 积累深厚的物流供应链行业人脉，可向供应链解决方案专家或业务运营高管转型
- 负责京东物流在河南省内的快递与快运业务销售，重点拓展和维护头部客户
- 处理商家业务异常，保障运营稳定，并跟进结算回款以提升资金周转率
- 具备物流行业背景，熟悉快递、快运等物流产品特性及市场动态
- 拥有大客户开拓与方案销售能力，能有效进行商务洽谈与客情维护
申请策略
- 在面试中展现对京东价值观（客户为先、拼搏等）的认同，并准备具体的抗压与担当案例
- 突出过往在物流或快消行业的大客户开拓经验及具体业绩数据（如回款率、销售额）
- 强调对快递、快运产品的理解及处理复杂商家异常的成功案例
- 深入了解京东物流的具体产品线（如特快、标快、快运等）及竞品差异化优势
- 提升财务与结算知识，以便更好地跟进回款及优化客户账期管理
面试指南
- 采用STAR法则，清晰描述背景、任务、行动和结果，重点突出数据指标（如回款率提升、销售额增长）
- 展现系统性思维：从发现问题、安抚客户、协调内部资源到最终解决并复盘的完整闭环
- 请分享一个你成功开拓头部快消或物流客户的案例，你是如何制定方案的？
- 在负责区域业务时，如果遇到商家严重异常导致满意度下降，你会如何处理？
- 面对同行动态和价格战，你如何保障客户回款率并维持业务稳定？
- 提前了解京东物流在河南省的业务布局、核心产品以及主要竞争对手的策略
- 准备符合京东价值观的真实故事，体现你的责任心、团队意识和拼搏精神
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
该岗位薪资结构通常包含底薪与业绩提成，在河南省会城市具备较强竞争力，但回款与业绩压力较大。
薪资信号未披露（AI估算：8千–1.5万/月）
成长发展
70中等
依托京东物流的平台资源，能接触到头部客户与完善的物流产品体系，有利于积累行业经验与人脉。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需频繁拜访客户并处理突发异常，工作节奏较快，JD未明确提及WLB相关信息。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
物流行业是国民经济基础设施，服务头部客户保障供应链稳定具有一定的社会价值，但属于传统商业服务。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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