京东
销售岗
销售岗
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B端销售
京东物流
仓配一体
供应链解决方案
商机洞察
客户开发
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
京东物流B端销售岗，依托大平台积累供应链实战经验，业绩导向强，成长空间大但工作节奏较快。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.8万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1840 个在招 · 其中大客户销售 约 160 个
市场机会
选择面较广
广州 · 大客户销售 · 约 130 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位隶属于京东物流，主要负责3C、消费品等行业的B端客户开拓与维护
你需要诊断客户供应链痛点，设计仓配一体等解决方案并推动签单，达成营收目标
最低要求
具备3C、消费品、家电家居、时尚等行业B端客户开发能力，能制定开拓计划并完成新客签约，达成营收目标
具备供应链方案销售能力，能诊断客户痛点，设计仓配一体及快递快运组合方案并推动落地签单，提升合作产值
具备敏锐的商机洞察力，能识别高价值物流需求与决策关键环节，把握客户攻坚路径
具备持续学习与研究行业趋势的能力，能提炼可复用的拓展经验并进行分享
有抱负、有情怀、有使命感，以深耕物流行业为客户创造长期价值为志向
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
聚焦3C、消费品、家电家居、时尚等行业及专业市场，开拓区域内品牌商与渠道商等目标客户，达成月度及季度营收目标
诊断客户供应链痛点，联合方案团队设计仓配一体及快递快运等组合解决方案，推动落地签单
维护存量客户关系，挖掘新增合作需求，提升客户合作深度与产值
探索产地仓配、统仓共配等新型合作模式，总结可复制经验并在团队内推广
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 能深度接触各行业头部客户，积累丰富的供应链实战经验
- 平台大，培训体系完善
- 适合具备B端销售经验、抗压能力强，且对供应链与物流行业有浓厚兴趣的求职者
缺点 / 挑战
- 依托京东物流强大的仓配基础设施与品牌影响力，成单转化率相对较高
- 背负明确的月度及季度营收指标，业绩压力较大
- 需要协调内部方案团队等多个部门，跨部门沟通与项目推进成本较高
角色解读
- 从一线销售骨干向销售管理岗位（如销售主管/经理）发展，或成为供应链解决方案专家
- 在京东物流体系内可横向拓展至更多行业线或区域管理岗
- 负责3C、消费品等行业的B端客户开拓，达成营收目标
- 诊断客户供应链痛点，联合团队设计仓配一体解决方案并推动签单
- 维护存量客户并探索新型合作模式
- 具备B端客户开发与供应链方案销售能力
- 能敏锐洞察商机，识别高价值物流需求
- 熟悉3C、消费品等行业趋势及京东物流产品矩阵
申请策略
- 在面试中展现对京东价值观（客户为先、拼搏等）的认同，并准备具体的客户攻坚案例
- 突出过往B端客户开发的成功案例及具体营收数据
- 展示在供应链、物流或相关行业的解决方案销售经验
- 强调跨部门协作推动项目落地的能力
- 深入了解京东物流的仓配一体、快递快运等核心产品矩阵
- 提升对3C、消费品等行业供应链痛点的诊断与分析能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往案例，重点突出你如何识别痛点、协调资源并最终达成业绩
- 对于异议处理，采用“认同客户感受-挖掘真实顾虑-提供数据/案例支撑-给出替代方案”的逻辑
- 请分享一个你成功开拓B端大客户并推动供应链方案落地的案例
- 如果客户认为我们的仓配一体方案成本偏高，你会如何说服他？
- 你如何诊断3C或消费品行业客户的供应链痛点？
- 面对季度营收目标压力，你通常如何制定客户开拓计划？
- 提前研究京东物流近期的行业解决方案（如产地仓配、统仓共配）
- 准备2-3个具有代表性的成功签单或客户维护案例，并量化业绩成果
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
依托头部物流平台的品牌优势与完善的提成机制，薪资上限较高，但底薪部分需结合具体职级评估，整体补偿性较好。
薪资信号未披露（AI估算：1千–2.5万/月）
成长发展
80较高
能够深度接触各行业头部客户，积累丰富的供应链实战经验，且JD提到“总结可复制经验并在团队内推广”，有利于个人能力沉淀与成长。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会总结可复制经验并在团队内推广
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要频繁拜访客户，且背负明确的营收指标，工作节奏和强度可能较大，WLB相对受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
致力于为客户创造长期价值，推动供应链模式创新（如产地仓配），具有一定的行业推动意义，但主要仍以商业营收为导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号以深耕物流行业为客户创造长期价值为志向
创新程度积极采用新技术
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