京东
运营经理
运营经理
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公运营管理
运营管理
供应链管理
商务谈判
客户关系维护
平台运营
政企客户开发
跨部门协作
阳光采购
项目管理
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
头部大厂政企运营岗，侧重项目操盘与业绩突破，技能成长显著但工作强度受项目周期影响较大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比运营管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1890 个在招 · 其中运营管理 约 210 个
市场机会
选择面较广
南京 · 运营管理 · 约 130 个在招
职位详情
关于这个职位
负责江苏省区域政企客户的开发与深度关系维护，主导千万级采购项目的商务谈判、合同履约及回款全流程管理
同时负责项目上线后的平台交易流程优化与供需协同运营，协同内外部资源保障高效交付，并持续沉淀运营经验以提升团队服务能力
最低要求
具备独立开拓国资平台及国企客户经验，能挖掘阳光采购需求并推动千万级项目签约落地
能够统筹政企采购项目全周期管理，把控需求对接、方案设计、商务谈判、合同履约与回款等关键节点与风险
能够从政企客户多部门诉求中识别核心痛点，提炼可落地的阳光采购解决方案
拥有政企客户关系维护经验，擅长对接政府、事业单位及国企客群，能联动供应链、商务、技术团队解决项目执行问题
在政企项目周期长、攻坚难度大的环境中保持开放心态，敢于在商务谈判与资源协调中果断决策、推动业绩达成
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责区域政企客户开拓与关系维护，对接国资平台及国企采购部门，推动商机转化与签约落地
主导政企采购项目全周期管理，把控需求对接、方案设计、商务谈判至合同履约与回款的关键节点与风险
负责采购项目上线后的平台运营，优化交易流程与供需协同，提升平台交易规模与用户活跃度
联动区域客户经理、商务、供应链与技术团队，整合资源解决项目执行问题，保障项目高效运转
总结区域运营经验，优化客户开拓与项目运营方案，提升团队政企客户服务能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部平台资源，接触大量优质政企客户
- 积累千万级项目操盘经验，商业价值与履历含金量高
- 政企项目周期长、决策链条复杂，需长期跟进与多方协调
- 适合具备扎实政企资源背景、抗压能力强且热衷于ToB/ToG业务拓展的复合型运营人才
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需频繁出差与高强度商务应酬
角色解读
- 可向区域业务总监或政企事业部负责人方向发展
- 亦可深耕垂直行业解决方案，转型为政企业务战略专家
- 负责江苏省区域政企客户的开发与深度关系维护
- 主导千万级采购项目的商务谈判、合同履约与回款全流程管理
- 负责项目上线后的平台交易流程优化与供需协同运营
- 精通政企客户拓展与阳光采购流程
- 具备大型项目全周期管理与风险控制能力
- 擅长跨部门资源整合与复杂商务谈判
申请策略
- 提前研究目标企业政企板块最新业务动态，准备1-2个可复用的区域拓客案例以展示实战能力
- 突出千万级政企项目成功案例、阳光采购方案设计经验及回款率数据
- 量化客户开拓数量与业绩增长指标
- 强化政府采购法与招投标合规知识
- 提升供应链金融与数字化解决方案的商业化落地能力
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述项目背景、个人角色、关键动作与量化结果
- 强调风险管控节点与跨部门协同机制，突出数据驱动与闭环思维
- 请分享一个你成功推动的千万级政企采购项目案例
- 面对国企采购流程繁琐、决策周期长的情况，你如何加速推进？
- 如何平衡平台标准化运营效率与客户定制化需求之间的矛盾？
- 熟悉目标企业政企生态产品矩阵
- 梳理过往项目中遇到的典型商务谈判难题及破局思路
- 了解当前数字政府与阳光采购政策趋势
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
岗位提供具有市场竞争力的基础薪资与标准福利，但政企运营岗业绩导向强，实际收入与项目回款及签约进度挂钩，存在一定波动性。
薪资信号市场水准 (2.0千–3.5万/月)
成长发展
80较高
岗位深度参与政企项目全周期与平台运营优化，能显著提升复杂商务谈判、资源整合及商业化落地能力，职业成长空间明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
政企项目攻坚期需高频出差与灵活应对客户需求，工作节奏受项目周期影响较大，WLB相对受限。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
助力政企数字化转型与阳光采购建设，具有一定社会价值，但核心目标仍聚焦商业业绩与平台规模扩张。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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