京东
客户经理
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发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
业绩达成
商务谈判
大客户销售
政企合作
政府关系(Gr)
政策解读
阳光采购
项目管理
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
聚焦政企阳光采购赛道，重资源积累与业绩突破，适合追求高提成与长期职业壁垒的销售人才
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1910 个在招 · 其中大客户销售 约 170 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 大客户销售 · 约 110 个在招
职位详情
关于这个职位
负责浙江省内阳光采购业务的政府关系开拓与维护，主导政企合作项目的商务顶层设计与落地交付
通过对接市/区级国资委、财政局等主管部门，推动支持性政策出台，并协同内部团队完成定制化方案与业绩指标
最低要求
具备阳光采购政府关系开拓能力，能独立对接市/区级国资委、财政局、国资平台等主管部门，通过高层拜访建立长期信任关系，推动政策文件出台
拥有阳光采购项目商务顶层设计经验，主导从政策对接、战略合作洽谈至协议签署全流程，能针对国企定制化需求联动多部门形成可执行方案，保障项目按节点交付
具备政策洞察能力，能识别各地市政策窗口期与决策链中的商业机会，从复杂政企关系中把握项目落地核心要素
具备强烈事业心与使命感，以推动政企采购数字化升级和创造价值为己任，视野开阔理解多元诉求，在关键节点敢于决策把握机遇
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责浙江省各地市阳光采购业务的政府关系开拓与维护，对接市/区级国资委、财政局、国资平台等主管部门领导，建立高层信任关系
主导阳光采购项目的商务顶层设计，从政策对接到合作协议签署，把控商务节奏，推动地方政府出台支持性政策文件
组织运营团队对接区域国资平台公司，牵头确认合作模式与商务条款，保障项目按时上线交付
针对国企定制化需求，联动内部部门评估并形成可执行方案，确保项目按节点完成，持续挖掘区域商机达成业绩指标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 深耕政企数字化采购赛道，积累高壁垒的政府与国资资源
- 头部互联网大厂平台背书，项目规模大且具备行业标杆效应
- 薪酬结构通常为底薪加高提成，业绩突出者收入上限极高
- 政企决策链条长、周期久，对耐心与抗压能力要求极高
- 需频繁应对政策变动与多方利益博弈，商务环境复杂
- 擅长政企关系维护、具备强目标导向与复杂商务谈判能力的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力大，需持续开拓新商机并保证回款交付
角色解读
- 向省级/大区政企业务负责人或总经理方向发展
- 转型为资深政府事务专家或战略咨询顾问
- 积累深厚政企资源后，可向产业链上下游生态合作方向拓展
- 负责浙江省内政企阳光采购业务的政府关系开拓与高层维护
- 主导合作项目商务顶层设计，推动地方支持性政策出台与协议签署
- 协调内外部资源制定定制化方案，保障项目按期交付与业绩达标
- 深厚的政府关系网络与高层沟通技巧
- 政企项目商务谈判与顶层设计能力
- 敏锐的政策洞察与决策链分析能力
- 跨部门协同与复杂项目推进能力
申请策略
- 提前研究浙江省各地市国资平台架构与近期采购政策动向
- 准备1-2个完整的政企合作从0到1落地案例以备深度面试
- 突出过往成功操盘的大型政企/国资项目案例及签约金额
- 详细列举对接过的政府层级、部门及建立的关键人脉网络
- 量化展示历史业绩达成率、政策推动成果及客户满意度
- 系统学习政府采购法及相关合规政策，提升专业度
- 强化复杂项目全生命周期管理与跨部门资源整合能力
- 提升高层汇报与战略方案撰写能力
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述案例背景、任务、行动与结果
- 强调数据支撑与关键节点突破，突出个人在复杂局面中的决策力
- 展现对政企合规流程的理解及风险管控意识
- 请分享一个你成功推动地方政府出台支持性政策或达成战略合作的案例
- 面对国企定制化需求与内部资源冲突时，你如何平衡并推进项目？
- 你如何识别并切入新的地市政策窗口期与决策链？
- 在政企项目中遇到回款延迟或交付受阻，你的应对策略是什么？
- 深入研究京东在政企采购领域的最新产品矩阵与成功案例
职位点评
薪资福利70
成长发展80
工作生活50
使命价值65
薪资福利
70中等
JD未明确薪资福利，但作为上市大厂政企销售岗，通常提供具有竞争力的底薪加高提成结构及标准五险一金。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
80较高
聚焦政企数字化采购赛道，能积累深厚的政府资源与复杂项目操盘经验，职业护城河较深。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
政企客户拓展通常伴随高频出差与应酬，工作节奏受政策窗口期与考核节点影响较大，WLB需结合具体团队文化判断。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
致力于推动政府采购阳光化与数字化转型，契合合规与效率提升的社会价值导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号推动政企采购数字化升级和创造价值
创新程度积极采用新技术
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