京东
运营经理
运营经理
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公运营管理
运营管理
供应链管理
商务谈判
平台运营
政企客户运营
数据分析
跨部门协作
阳光采购
项目管理
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
大厂政企运营岗、侧重业绩与项目统筹、成长空间大但WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比运营管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1940 个在招 · 其中运营管理 约 210 个
市场机会
选择适中
福州 · 运营管理 · 36 个在招
职位详情
关于这个职位
负责福建省区域阳光采购业务的政企客户拓展与维护，跟进采购项目全生命周期（从需求对接到回款），统筹平台日常运营与流程优化，并协调内外部资源保障项目落地与履约，以提升区域业绩与平台活跃度
最低要求
教育背景：本科及以上学历，专业不限
工作经验：具备3-5年行业运营相关工作经验
能力要求：具备深入的行业洞察力，能够分析行业趋势与市场动态，挖掘潜在商业机会并制定行业解决方案
具备优秀的客户拓展与关系管理能力，能够制定并实施有效的客户策略，提升客户满意度与忠诚度
具备较强的项目统筹与跨部门协作能力，能够推动项目高质量落地，解决实施过程中的问题
基本素质：具备良好的沟通协调能力与团队合作精神，能够与内外部伙伴高效协作
具备独立分析和解决问题的能力，面对复杂情况能提出有效方案
具有强烈的责任心与抗压能力，对工作认真负责
具备创新思维与业务敏锐度，关注行业动态，持续学习以推动业务增长
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
对接所属区域国资平台公司客户（阳光采购业务合作客户），维护重点政企客户关系，挖掘阳光采购商机，完成区域业绩指标
跟进重点政企采购项目全生命周期，从需求对接、方案输出、商务谈判、合同落地到后期履约运维、回款跟进，把控项目进度与风险
包含上线后的供需匹配协同、采购流程优化、平台日常运营（平台交易、售后等全链路），提升平台交易规模与活跃度
联动总部行业经理、区域商务、供应链、技术部门协调资源，解决项目落地、采购履约、商户运营过程中的各类问题，保障采购项目顺畅运转
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部平台资源，接触大量优质政企客户与国资平台，积累高价值行业人脉
- 业务处于政企数字化转型风口，项目规模大且全链路参与，能快速提升综合运营与项目管理能力
- 大厂背书与规范化培训体系有助于职业履历增值
- 适合具备3-5年B端运营或大客户管理经验、擅长政企关系维护与项目统筹、目标导向强且抗压能力突出的求职者
缺点 / 挑战
- 背负明确的区域业绩指标与回款压力，政企项目周期长、决策链条复杂，需极强耐心与抗压能力
- 跨部门协调涉及总部、供应链、技术等多方资源，内部推进难度较高
角色解读
- 可向区域业务负责人或省级总经理方向发展，深耕政企数字化采购赛道
- 也可横向转型至平台战略运营、供应链商业化或大客户销售管理岗位
- 负责福建省区域阳光采购业务的政企客户拓展与关系维护，直接对区域业绩指标负责
- 跟进政企采购项目全生命周期，统筹从需求对接、商务谈判到履约回款的全流程管理
- 负责采购平台的日常运营、流程优化与供需匹配，提升平台交易规模与用户活跃度
- 具备3年以上行业运营经验，拥有深入的政企市场洞察与商业机会挖掘能力
- 熟练掌握大客户管理与商务谈判技巧，能有效制定并执行客户策略
- 具备强项目统筹与跨部门协同能力，能推动复杂项目高质量落地
申请策略
- 提前研究阳光采购业务模式及福建省国资平台布局，面试时准备1-2个完整的项目操盘案例
- 了解企业文化与价值观，展现高度契合度
- 突出过往政企客户拓展成功案例与业绩达成数据，量化平台运营指标（如交易额、活跃度提升比例）
- 详细展示跨部门协同解决复杂项目问题的经历，强调商务谈判与回款管理能力
- 补充政企采购政策与招投标流程知识，提升供应链基础认知
- 强化数据分析能力，熟练运用BI工具进行业务洞察与报表呈现
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，清晰交代背景、任务、行动与结果
- 重点突出数据支撑的业绩成果、跨部门协调的具体机制以及风险预案设计
- 体现以客户为中心的业务逻辑与闭环管理思维
- 请分享一个你成功开拓并落地的大型政企采购项目案例，你是如何平衡各方需求的？
- 面对项目履约过程中的突发风险或回款延迟，你会如何应对？
- 如何评估并提升采购平台的交易规模与用户活跃度？
- 梳理过往核心项目的时间轴与关键里程碑，准备可量化的成果数据
- 熟悉政企采购业务流程与常见痛点，预演跨部门冲突的解决思路
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
JD未明确薪资范围，但政企运营经理岗位通常配套市场化薪酬与绩效奖金，整体补偿性满足程度中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
业务覆盖政企采购全生命周期与平台运营，能积累深厚的行业Know-how与项目管理经验，晋升通道相对清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
政企业务通常需频繁线下拜访与项目驻场，工作节奏受业绩指标与项目节点驱动，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
助力政企数字化转型与阳光采购生态建设，具有一定社会价值，但核心仍聚焦商业变现与业绩达成。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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