京东
销售岗
销售岗
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B大客户销售
业绩目标达成
供应链解决方案
商务谈判
客户生命周期管理
医药/快消行业知识
数据洞察分析
物流仓储痛点诊断
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
头部物流平台B2B销售，重业绩提成与行业深耕，工作节奏偏快，适合目标导向型人才
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1910 个在招 · 其中大客户销售 约 170 个
市场机会
选择面较广
成都 · 大客户销售 · 61 个在招
职位详情
关于这个职位
负责面向医药、快消及3C等行业的供应链产品销售，通过商务谈判与数据洞察挖掘客户物流仓储痛点，设计并落地个性化解决方案
同时负责存量客户运营，分析业务机会以推动二次销售与合作模式创新，致力于为客户创造长期价值
最低要求
熟悉医药、酒水、食品、家电、3C、电商、鞋服等多行业物流仓储痛点，具备行业解决方案设计与规划落地经验
能够通过数据洞察分析客户需求与业务反馈，优化用户画像与销售模式，推动二次销售与合作模式创新
具备敏锐的需求洞察力，能识别客户真实决策动因并设计个性化解决方案，善于运用商务谈判技巧推进复杂销售进程
致力于在供应链销售领域持续深耕，以创造客户长期价值为使命，具备开放心态与行业视野，面对复杂商机能果断决策
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责供应链产品销售，针对医药、快消、3C等行业物流痛点，设计可复制的解决方案
通过商务谈判洞察客户真实需求，结合产品能力设计个性化方案，提升成交意愿与合作深度
基于客户使用数据与反馈，分析业务机会，优化用户画像与销售模式
运营存量客户，发掘合作增长点，推动二次销售与模式创新
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部物流平台背书，接触优质企业客户资源，品牌溢价与获客信任度高
- 聚焦高增长赛道（医药冷链、智能仓储等），业务模式与技术应用处于行业前沿
- 薪酬结构通常为底薪+高提成，业绩突出者收入上限极高，多劳多得机制明确
- 体系化培训完善，能快速积累B2B复杂销售方法论与垂直领域专业知识
- 需频繁出差拜访客户或驻场跟进项目落地，工作节奏快且对外勤体力精力要求高
- 跨部门协同复杂，需协调产品、交付、客服等多方资源保障方案高质量兑现
- 适合抗压能力强、目标感明确、具备深厚行业资源或供应链背景，且高度认可结果导向文化的销售人才
缺点 / 挑战
- 背负明确的业绩考核指标（GMV/回款），市场竞争激烈导致拓客与转化压力较大
角色解读
- 纵向可向大客户经理（KAM）或区域销售总监发展，负责更大规模客户群或战略业务线
- 横向可转型至供应链咨询顾问、解决方案架构师或产品运营岗位，深化行业专业壁垒
- 长期积累行业资源与方法论后，可独立负责区域业务线或创业从事第三方供应链服务
- 面向医药、快消、3C等企业客户，深入挖掘其供应链与物流仓储的实际业务痛点
- 通过商务谈判与数据分析，定制并落地个性化的物流解决方案以提升签约率与客户粘性
- 维护并深挖存量客户资源，利用数据反馈优化销售策略，推动复购与商业模式升级
- 扎实的B2B大客户销售与商务谈判能力，能主导复杂交易闭环与合同推进
- 深厚的供应链与物流仓储行业知识，熟悉医药冷链、快消仓配、3C逆向等细分领域业务流
- 出色的数据洞察与方案设计能力，能将模糊的客户诉求转化为可落地的商业方案
- 优秀的客户关系管理与存量运营能力，擅长挖掘二次销售机会并提升客户生命周期价值
申请策略
- 提前研究京东物流最新发布的行业白皮书或标杆案例，面试时展现扎实的业务理解力
- 关注候选人价值观匹配度，在沟通中强调自身“客户为先”理念与公司文化的高度契合
- 重点突出过往B2B大客户从0到1的开拓案例，明确标注最终成交额、毛利率及回款周期
- 详细列举熟悉的垂直行业（如医药/快消）及其对应的物流仓储痛点与定制化解决经验
- 量化展示通过数据驱动优化销售漏斗、提升客户复购率或交叉销售的具体成果
- 系统学习供应链金融、智能仓储规划等进阶知识，提升方案设计的商业说服力
- 强化CRM系统与数据分析工具（如SQL/BI可视化）的应用能力，提高需求洞察与跟进效率
- 打磨高阶商务谈判与异议处理技巧，掌握SPIN或顾问式销售方法论以应对复杂决策链
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述案例，重点突出客户原始痛点、你的定制化方案、跨部门协同过程及最终量化结果
- 围绕“诊断-破局-验证-固化”逻辑展开，先展示行业洞察建立专业信任，再提出差异化价值，最后用试点项目降低客户决策门槛
- 强调数据驱动的复盘思维，说明如何通过拆解漏斗指标、优化触达路径与调整激励政策来扭转局面，避免空谈努力
- 请分享一个你成功攻克的高难度B2B客户案例，你是如何挖掘核心痛点并促成合作的？
- 面对客户对现有物流供应商的深度依赖，你通常会采取什么策略进行切入和替代？
- 如果季度业绩进度滞后30%，你会如何拆解指标、调整策略并确保最终目标达成？
- 你如何平衡短期签单压力与长期客户价值交付之间的关系？请举例说明
- 梳理个人过往Top 3销售案例，准备详细的数据支撑、客户决策链图谱与复盘思考
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活45
使命价值65
薪资福利
75中等
作为头部互联网大厂销售岗，提供具有竞争力的底薪与高弹性提成机制，整体薪酬包在市场具备较强吸引力。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
80较高
岗位深度绑定供应链解决方案设计与行业洞察，能系统性积累B2B大客户销售方法论与垂直领域专业知识。
技术前沿主流现代技术
技术栈供应链解决方案、数据洞察、商务谈判、客户运营
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位通常伴随较高的业绩考核压力与频繁的差旅拜访，工作节奏较快，WLB相对受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
聚焦医药、快消等民生相关行业的供应链优化，直接助力实体产业降本增效，具备一定的社会实用价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号致力于在供应链销售领域持续深耕，以创造客户长期价值为使命
创新程度积极采用新技术
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