京东
电话销售岗
电话销售岗
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
B端销售
Crm系统
Gmv目标管理
客户开发
招投标流程
电话销售
销售话术优化
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
业绩导向型B端电销岗，提成空间大，过程考核严，WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1940 个在招 · 其中销售与零售 约 160 个
市场机会
选择面较广
成都 · 销售与零售 · 约 300 个在招
职位详情
关于这个职位
负责京东B端新客户开发与电话销售工作，通过高效沟通挖掘企业采购需求并推动转化，拆解并达成月度GMV业绩指标
需熟悉3C/家电行业B端采购场景及招投标流程，持续优化销售话术与CRM工具使用，为客户创造价值并实现个人业绩突破
最低要求
具备TO B业务新客户开发成功经验，熟悉企业采购决策链与招投标流程，能精准识别有采购需求的客户
拥有电话销售全流程执行能力，能通过高效沟通完成方案匹配、谈判与关单，稳定达成月度GMV目标
具备商机洞察与复盘能力，能从成单或丢单案例中提炼共性问题，形成可执行的改进建议
熟悉3C或家电行业B端采购场景，能结合行业特点挖掘商机，并主动优化客户分配与CRM使用
具备持续突破业绩与为客户创造采购价值的使命感，并以高标准过程执行带动团队协作
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责TO B新客户开发，识别有采购需求的客户并推动转化，确保商机转化率
拆解月度GMV目标，通过高效电话沟通稳定完成业绩指标，保障过程指标达标
总结客户反馈与成单丢单原因，提炼有效话术，优化销售流程与工具使用
学习TO B采购链路与行业动态，将新方法应用于拓客沟通以提升转化效率
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东平台品牌背书与丰富供应链资源，获客信任度高
- 直接对接企业核心采购需求，业绩提成空间较大
- 接触3C/家电头部品牌与成熟B端客户，利于积累行业人脉
- 需频繁跟进长周期B端决策流程，过程指标监控严格
- 适合目标明确、抗压能力强、渴望通过业绩直接获取高回报的销售型人才，尤其对B端商业拓展感兴趣者
缺点 / 挑战
- 电话销售性质导致初期拒接率高，需承受较大的业绩考核压力
- 行业竞争加剧，对销售抗压能力与快速学习能力要求较高
角色解读
- 可向资深大客户经理或区域销售主管方向发展
- 积累行业资源后有机会转岗至解决方案销售或渠道管理
- 长期发展可晋升为销售团队负责人或业务线总监
- 负责通过电话等线上方式开拓B端新客户，挖掘企业采购需求并跟进转化
- 拆解并追踪月度GMV业绩指标，保障销售过程数据达标
- 定期复盘成单与丢单案例，优化销售话术与CRM工具使用
- 跟踪3C/家电行业B端采购动态，提升拓客效率
- 熟练掌握B端客户开发与电话销售全流程技巧
- 熟悉企业采购决策链条及招投标规范
- 具备较强的数据分析与复盘能力，能基于业务反馈迭代策略
- 了解3C或家电行业供应链与采购场景
申请策略
- 提前研究京东B端业务板块的最新战略方向
- 准备1-2个完整的B端从线索到成交的案例以备面试深挖
- 突出过往B端客户开发成功案例及GMV/转化率数据
- 详细列举熟悉的企业采购流程、招投标经验及CRM系统操作熟练度
- 展示复盘优化销售策略的具体项目成果
- 强化B端谈判技巧与异议处理能力
- 深入学习3C/家电行业供应链知识及招投标法规
- 提升Excel/BI基础数据分析能力以辅助销售预测
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答案例问题
- 针对决策链问题，强调关键人识别、价值传递与节奏把控
- 针对挫折调整，突出数据复盘、话术迭代与心态管理
- 请分享一个你成功开发B端新客户的完整案例
- 面对企业采购决策链复杂的情况，你如何推进转化？
- 当连续多次电话被拒或客户流失时，你会如何调整策略？
- 你对3C/家电行业的B端采购痛点有哪些理解？
- 梳理过往销售数据与核心项目，准备量化成果
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资结构通常为底薪加绩效提成，业绩导向明确，收入上限较高，但稳定性受市场波动与考核影响。
薪资信号市场水准 (8.0千–1.5万/月)
成长发展
65中等
提供明确的业绩成长路径与行业知识积累机会，但偏重实战转化，系统性培训提及较少。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
50较低
电话销售岗位通常需坐班且过程指标严格，WLB一般，JD未提及弹性或远程安排。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
聚焦商业转化与业绩达成，社会价值体现于促进企业供应链效率，使命感动机中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号具备持续突破业绩与为客户创造采购价值的使命感
创新程度稳健跟随主流
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