京东
快运销售
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发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Crm系统
区域市场拓展
商务谈判
大客户销售
数据分析
物流供应链
资源整合
仓配冷链
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
头部物流平台区域大客户销售，绩效导向明显，资源丰富但业绩压力较大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1910 个在招 · 其中大客户销售 约 170 个
市场机会
选择适中
合肥 · 大客户销售 · 34 个在招
职位详情
关于这个职位
本职位主要负责安徽区域物流业务的整体销售策略制定与大客户开发
需统筹运输、仓配及冷链等多业务线销售计划，通过主动拜访与商务谈判推动签约落地
同时负责维护客户关系，协调内外部资源保障方案高效执行，最终达成区域销售指标
最低要求
具备安徽区域物流业务全盘操盘经验，熟悉运输、仓配、冷链、医药合同物流等多业务线客户开发与销售指标达成
拥有物流大客户管理经验，能深入挖掘供应链痛点，整合内外部资源定制合作方案并推动签约
具备跨部门协调能力，能有效对接市场、运营、方案等部门资源，保障客户需求快速响应与方案高效落地
具备区域业务洞察力，能从运营数据与行业动态中识别增长机会，把握合作节奏
具备主动学习能力，能将物流行业前沿模式转化为区域业务开发策略
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
制定安徽区域物流业务开发策略，统筹运输、仓配、大件、冷链等多业务线销售计划，确保完成区域销售指标
主动拜访和开发客户，深入了解客户需求与痛点，定制合作方案并通过商务谈判推动签约落地
维护客户合作关系，及时协调解决运营异常问题，保障服务质量并挖掘客户潜在需求以提升合作深度
协调总部与区域内部资源，支持业务推进与客户需求响应，确保方案高效落地
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部物流平台，接触大量优质企业客户，资源丰富
- 业务覆盖运输、仓配、冷链等多领域，技能复合度高
- 区域销售岗位绩效提成空间大，收入上限高
- 跨部门协调复杂，需频繁对接总部与一线运营团队
- 适合具备物流行业背景、抗压能力强且擅长商务拓展的求职者
缺点 / 挑战
- 需独立承担区域销售指标，业绩压力较大
- 物流行业竞争激烈，客户维护与续约难度较高
角色解读
- 可向区域销售总监或大客户经理方向发展
- 积累深厚客户资源后可转向供应链解决方案专家
- 具备管理能力后有机会晋升为区域业务负责人
- 负责安徽区域物流业务的整体销售策略制定与大客户开发
- 统筹运输、仓配及冷链等多业务线销售计划，确保达成区域指标
- 通过主动拜访与商务谈判推动客户签约落地
- 协调内外部资源保障方案高效执行与客户关系长期维护
- 具备物流行业全盘操盘与大客户管理经验
- 擅长商务谈判与供应链痛点挖掘
- 拥有出色的跨部门协调与资源整合能力
- 具备区域市场洞察力与基础数据分析能力
申请策略
- 提前研究目标客户所在行业的供应链痛点
- 准备针对安徽区域市场的业务拓展思路
- 突出过往物流大客户开发与签约的具体案例及业绩数据
- 强调跨部门协同推进复杂项目的成功经验
- 展示对运输、仓配、冷链等业务线的熟悉程度
- 提升供应链整体解决方案的设计能力
- 加强商务谈判技巧与合同风险管理知识
- 学习物流行业最新数字化与智能化应用趋势
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述案例
- 先分析客户核心痛点，再提出定制化方案，最后量化成果
- 强调沟通机制建立与利益相关者管理
- 请分享一个你成功开发大型物流客户的完整案例
- 面对客户提出的供应链成本优化需求，你会如何设计解决方案？
- 跨部门协作遇到阻力时，你通常如何推动项目落地？
- 梳理过往3-5个代表性大客户项目，提炼关键数据与个人贡献
- 复习物流行业常见商业模式与盈利逻辑
职位点评
薪资福利78
成长发展75
工作生活55
使命价值65
薪资福利
78中等
JD未明确披露薪资范围，但作为头部物流企业的大客户销售岗，通常提供具有市场竞争力的底薪与丰厚的绩效提成，福利体系较为完善。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
75中等
岗位涉及多业务线统筹与前沿模式转化，能提供丰富的行业视野与实战经验，但JD未明确提及系统的培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
销售岗位通常以结果为导向，需频繁外出拜访客户，工作节奏较快，JD未提及弹性工时或远程办公安排。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
物流是支撑实体经济的重要基础设施，岗位直接服务于企业供应链优化，具备一定的社会价值，但商业属性较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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