京东
物流销售经理
物流销售经理
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
业务拓展
供应链解决方案
区域市场分析
商务谈判
客户关系管理
客户开发
履约协调
物流销售
绩效考核
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
头部物流平台区域销售岗，侧重产业带深耕与业绩突破，成长空间大但外勤压力大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1940 个在招 · 其中销售管理 51 个
职位详情
关于这个职位
负责贵州黔东南、铜仁等区域的物流业务拓展与客户开发，需深入分析当地农特产品及工业区特点，设计定制化物流解决方案并完成商务谈判
同时负责客户关系维护、市场动态跟踪及业绩复盘，通过持续优化销售策略实现区域业务增长与客户续约
最低要求
具备区域物流业务全盘开发能力，熟悉农特、工业区或产业带客户深耕与供应链解决方案落地，能独立完成客户摸排、方案报价及合同签订全过程
拥有客户深耕与方案设计经验，能结合区域产业特点设计针对性物流方案，推动客户续约与业务增量
具备市场洞察与策略调整能力，能在客户拜访与竞争信息收集中识别机会，及时优化销售策略
具备行业学习与经验总结能力，能研究区域产业动态并提炼可复用的客户开发方法
以区域市场深耕和客户价值创造为己任，长期投入业务开发，坚持高标准自我要求，不断挑战业绩上限
符合价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
分析黔东南、铜仁等区域农特、工业区及供应链产业特点，制定业务开发策略与客户拜访计划
开展客户拜访与需求沟通，设计物流解决方案，完成商务谈判与新签合同签订
维护已合作客户关系，定期回访协调资源解决问题，推动客户续约与业务增量
跟进区域市场动态与竞争情况，收集反馈调整销售策略，挖掘新业务增长点
复盘业绩与客户开发进展，总结销售经验与方法，提升业务拓展能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部物流平台背书，接触大量优质政企与产业带客户
- 业务模式成熟，内部培训体系完善，能快速积累供应链实战经验
- 绩效导向明确，收入上限高
- 区域下沉市场客户开拓难度较大，需频繁出差跑动
- 适合具备B端大客户销售经验、抗压能力强且愿意扎根区域市场深耕的实干型人才
缺点 / 挑战
- 背负明确的业绩对赌指标，压力传导直接
- 需平衡前端销售与后端履约资源，跨部门协同成本较高
角色解读
- 可向大区销售总监或区域运营负责人方向晋升，积累深厚政企资源后亦可转向供应链咨询或独立创业
- 在头部物流生态内有机会横向轮岗至仓储规划或干线调度等核心模块
- 深入调研贵州区域农业特产与工业园区的物流需求，定制专属供应链解决方案
- 主导客户拜访、商务谈判及合同签署全流程
- 定期维护客情关系，协调内部资源解决履约问题，确保客户续约与业务持续增长
- 精通区域物流市场分析与竞品追踪，具备独立操盘大客户开发与全案报价能力
- 熟练掌握供应链方案设计逻辑，能精准匹配产业带客户痛点
- 优秀的商务谈判技巧与跨部门资源协调能力
申请策略
- 提前研究物流行业最新战略动向及贵州区域产业政策
- 面试时准备针对当地特色产业的具体破局思路，展现懂业务与能落地的特质
- 突出过往物流/供应链行业的客户开发数量、签约金额及续约率
- 详细列举1-2个完整从0到1的解决方案设计与落地案例
- 强调对特定产业带的深刻理解
- 补充学习现代供应链金融与数字化物流工具应用
- 强化财务基础与合同风控知识，提升方案报价的精准度
- 练习结构化商务谈判话术
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述项目经历
- 回答策略类问题时遵循数据分析-客户分层-差异化方案-资源调配-风险预案逻辑
- 处理冲突时强调客户体验优先、内部协同机制与事后复盘优化
- 请分享一个你成功开拓的区域大客户案例，你是如何切入并拿下合同的？
- 面对竞争对手低价抢单，你会如何调整策略保盘？
- 如果后端履约团队无法按时满足客户的紧急发货需求，你作为销售该如何处理？
- 你如何评估一个区域市场的潜力并制定季度销售目标？
- 系统梳理个人过往销售业绩数据与核心方法论
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
该岗位提供具有市场竞争力的底薪与绩效奖金结构，福利体系相对规范，但具体收入高度依赖区域业绩达成情况。
薪资信号市场水准 (1.2千–2.0万/月)
成长发展
80较高
岗位深度参与区域供应链解决方案设计与产业带深耕，技术与管理双轨成长路径清晰，内部培训与轮岗机会丰富。
技术前沿主流现代技术
技术栈物流解决方案、供应链优化、大数据分析
业务类型profit_center
工作生活
50较低
区域销售性质决定需频繁出差与实地拜访，工作节奏较快，WLB受业绩考核影响较大，具体作息安排需以实际业务节奏为准。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
助力地方农产品上行与工业品下行，切实服务乡村振兴与实体经济，具备一定的社会价值与行业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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