京东
物流销售岗
物流销售岗
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B大客户销售
供应链方案设计
团队管理与赋能
客户生命周期管理
销售目标管理
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
头部物流平台省区销售管理岗，侧重业务扭转与团队赋能，发展性动机突出，生活化平衡一般。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1940 个在招 · 其中大客户销售 约 180 个
市场机会
选择适中
昆明 · 大客户销售 · 18 个在招
职位详情
关于这个职位
负责云南区域B2B物流市场的深度调研与高潜客户开拓，聚焦供应链仓配业务营收目标
通过诊断业务痛点、设计一体化解决方案并带领团队攻坚，推动业务回升与标准化流程落地
最低要求
具备B2B市场全局摸排与客户分层经验，能系统梳理区域行业分布，识别高潜客户并输出可执行突破方向
拥有供应链仓配方案销售能力，能针对客户需求设计一体化方案，并通过案例复盘传授团队补齐能力短板
具备业务诊断与关键聚焦能力，能从收入下滑与团队问题中定位核心症结，抓住突破口
具备标杆实践转化能力，能研究行业经验并提炼可复制的客户开发流程推动落地
有抱负、有情怀、有使命感，以扭转收入下滑和稳住业务为己任，带领团队攻坚客户
有胸怀、有眼界、有魄力，能包容不同风格并果断决策推动团队形成合力
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
系统调研云南B2B市场，识别高潜力客户群体并输出目标清单与突破方向
提升团队供应链方案销售能力，组织实战复盘以补齐能力短板
通过定期复盘与目标对齐，激活团队士气并增强协作攻坚能力
聚焦供应链收入指标，深度挖掘现有客户仓配需求并推动业务回升
总结市场摸排与客户开发经验，形成可复制的标准化流程
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部物流平台资源，可直接对接优质B2B企业客户，积累高价值行业人脉
- 提供清晰的团队管理与业务操盘机会，能快速提升战略思维与组织协调能力
- 绩效导向明确，营收增长与客户突破将直接转化为可观的奖金与职业背书
- 适合具备B2B销售背景、有团队管理经验且抗压能力强、追求业绩突破与业务掌舵权的求职者
缺点 / 挑战
- 需承担明确的营收增长与业务扭转指标，业绩压力较大且考核周期紧凑
- 团队能力重建与流程标准化需要较强的推动力，跨部门协同与资源争取难度较高
角色解读
- 纵向可向区域销售总监、大客户经理或供应链业务负责人晋升，掌握更大盘子的营收与团队管理权
- 横向可转向物流战略规划、大客户咨询或独立业务操盘手，积累行业资源后具备更高商业自由度
- 负责云南区域B2B物流市场的深度调研与高潜客户开拓，输出目标清单与突破策略
- 主导供应链仓配解决方案的销售落地，对接企业客户定制化需求并推动合同签约
- 带领销售团队进行业务诊断、实战复盘与能力赋能，对齐营收目标并提升团队攻坚效率
- 扎实的B2B大客户销售经验，精通客户分层、需求挖掘与关系维护
- 具备供应链一体化方案设计能力，熟悉仓储、配送及干线运输等业务模块
- 优秀的团队管理与业务诊断能力，能通过数据复盘定位业绩瓶颈并制定改进计划
申请策略
- 提前了解京东物流在云南的区域布局、核心客户类型及当前业务重心，面试时展现业务理解深度
- 准备2-3个完整的业务扭转或团队赋能案例，重点突出问题分析、策略制定与落地结果
- 突出过往B2B大客户开发成功案例，量化新客获取数、合同金额及客户留存率
- 详细展示供应链项目落地经验，说明如何整合仓储、配送资源解决客户痛点
- 强调团队管理成果，如带教人数、业绩增长率、流程优化带来的效能提升
- 强化供应链一体化方案设计能力，学习行业标杆企业的仓配网络规划逻辑
- 掌握数据驱动的业务诊断方法，熟练使用CRM系统与BI工具进行销售漏斗分析
- 提升教练式辅导技巧，学习如何将个人成功经验转化为团队可复制的标准SOP
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，清晰交代业务背景、核心挑战、具体行动步骤及可量化的最终结果
- 强调数据驱动决策与闭环管理思维，突出如何通过复盘沉淀经验并转化为团队标准能力
- 展现客户视角与资源整合能力，说明如何平衡短期业绩压力与长期客户关系建设
- 请分享一个你成功开拓B2B大客户或扭转业务下滑的具体案例，你的核心动作是什么？
- 如何快速诊断团队销售能力短板？你会制定怎样的培训与复盘机制来补齐差距？
- 面对激烈的市场竞争，你会如何设计差异化的供应链解决方案以提升中标率？
- 当营收目标与团队实际执行能力存在较大落差时，你将如何调整策略并确保达成？
- 深入研究京东物流云南区域的业务现状、主要竞品动态及区域产业分布特点
职位点评
薪资福利78
成长发展82
工作生活45
使命价值75
薪资福利
78中等
薪资信号为面议，结合京东物流头部平台属性与云南地区销售管理岗行情，整体薪酬竞争力处于市场中上水平，但具体数额与绩效兑现比例需面试确认。
薪资信号面议 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
82较高
岗位强调团队能力赋能、流程标准化与标杆实践转化，提供清晰的业务操盘与领导力成长路径，业务方法论与管理体系较为前沿。
技术前沿主流现代技术
技术栈B2B销售、供应链方案、业务诊断
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD未明确提及弹性工时或远程办公，销售管理岗通常需频繁出差拜访客户及参与团队复盘，工作节奏较快，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
岗位明确要求“有抱负、有情怀、有使命感”，以扭转业务和稳住收入为己任，契合京东“客户为先”的价值观，具有一定事业成就感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号有抱负、有情怀、有使命感、以扭转收入下滑和稳住业务为己任、客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
创新程度积极采用新技术
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