门店拓展

优缺点分析

角色解读

• 向区域拓展经理、全国拓展总监方向发展，负责更大范围的选址策略和团队管理
• 横向转岗至商业地产、资产管理或零售运营等关联岗位，积累更全面的零售业务经验
• 在京东体系内，可向京东健康其他业务板块（如线上运营、供应链等）拓展职业路径
• 根据公司开店规划，实地走访目标区域，寻找符合条件的门店点位，进行初步筛选和记录
• 对候选点位进行详细的商圈调研，收集竞争对手、人流量、租金等数据，制作评估表格
• 负责与业主或中介进行商务谈判，包括租金、租期、合同条款等，最终完成合同签订
• 需要跨城市作业，多个目标城市同时推进，管理选址进度和任务优先级
• 年以上品牌选址经验，具备完整的选址落地能力，年签约量不低于15家
• 熟练掌握商圈调研方法，能够独立完成数据分析并支持决策
• 优秀的商务谈判技巧和合同法律知识，能独立完成合同谈判与风险规避
• 良好的跨城作业能力，熟悉多个城市的商圈格局和商业地产市场

申请策略

• 面试前研究京东健康线下药房的现有布局和扩张计划，展现对业务的理解和热情
• 准备好过往选址项目的详细复盘，包括成功和失败案例，体现反思和学习能力
• 突出过往选址项目成果，具体写明每年签约数量和成功案例，最好附上核心商圈分析实例
• 强调跨城作业经验，列出熟悉的城市和商圈，体现地域覆盖能力
• 展示数据分析能力，例如如何通过人口、竞对、租金等数据辅助选址决策
• 提及合同谈判经历，尤其是处理过复杂条款或法律风险的案例
• 学习基础的商业地产法律知识，了解租赁合同常见条款和风险点
• 提升数据分析工具使用能力，如Excel、SQL或GIS工具，能更高效处理商圈数据

面试指南

• 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述案例，突出你分析数据、谈判和解决问题的能力
• 展示系统性思维：从数据收集（人口、竞对、租金、交通）到分析模型（加权评分），再到决策逻辑
• 体现灵活性和耐心：谈判中既要坚持底线，又要创造共赢方案，同时注重法律风险
• 请介绍你过去最成功的一个选址案例，从目标到签约的完整过程
• 你如何进行商圈评估？通常会收集哪些数据？如何判断一个点位的优劣？
• 面对多个目标城市，你如何安排工作优先级和任务分配？
• 如果房东提出不合理条款，你会如何应对？请举例
• 你认为京东大药房选址与普通零售选址有什么不同？