京东
家电家居销售经理
家电家居销售经理
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
市场营销
商务谈判
客户开发
关系维护
办公软件
仓储物流
需求挖掘
家电家居
AI 估算 · 15k–25k
京东品牌溢价高，销售经理岗位中等经验，北京薪资水平较高，综合估计月薪1.5-2.5万。
职位详情
关于这个职位
作为京东家电家居销售经理，您将负责开发仓储物流需求，拓展家具家电类客户，维护长期合作关系
该职位需要深入了解物流行业，具备商务谈判能力，是京东物流业务增长的关键推动角色
最低要求
大专及以上学历，物流管理、市场营销等相关专业，熟练使用办公软件;
年及以上物流或销售相关领域工作经验;
具有家电家居行业背景销售或项目运营经验优先;
具备良好的谈判技巧、表达能力，诚实守信，有承压能力、责任心强
符合京东价值观:客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责家具家电类相关客户的仓配、城配的需求开发、挖掘;
深入了解仓储、物流行业状况，并熟知行业内主要客户，识别和寻找目标潜在客户，与潜在合作伙伴进行商务洽谈和开发;
负责市场区域内客户仓储需求信息的收集，仓储新客户的开发、跟进，促成合作，落实仓储推广业务;
整合仓库与货主资源，为仓库与货主双方提供更好的合作渠道;
定期拜访客户，维护仓储与客户之间良好的关系，促进双方长期的战略合作
优先资格
具有家电家居行业背景销售或项目运营经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东大平台，品牌认可度高，客户资源优质
- 物流行业持续增长，家电家居品类市场稳定
- 销售岗位业绩导向，收入与能力挂钩，晋升通道明确
- 工作涉及大量客户拜访和商务应酬，可能影响工作生活平衡
- 需要不断学习物流行业新动态和产品知识
- 适合有物流或销售背景、善于开拓客户、抗压能力强且希望在大型电商平台深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 销售压力较大，需要完成既定业绩目标
角色解读
- 可向高级销售经理或区域总监方向发展，管理更大客户群
- 积累行业资源后，可转向供应链管理或业务拓展岗位
- 在京东体系内跨部门轮岗，如物流运营或产品规划
- 负责开发家具家电类客户的仓储物流需求，挖掘潜在合作机会
- 深入了解物流行业动态，识别目标客户并进行商务洽谈
- 整合仓库与货主资源，促成双方合作并维护长期关系
- 具备3年以上物流或销售经验，熟悉仓储配送流程
- 优秀的商务谈判技巧和客户沟通能力
- 熟练使用办公软件，具备数据分析能力
- 有家电家居行业背景者优先
申请策略
- 面试前了解京东物流的核心业务和竞争优势
- 准备一个完整的客户开发案例，从挖掘到签约的全过程
- 突出过往物流或销售业绩，如客户开发数量、销售额增长等量化成果
- 强调家电家居行业经验或相关项目案例
- 展示商务谈判技巧和客户关系维护的成功案例
- 体现自我驱动力和团队协作精神
- 学习仓储物流基础知识，了解京东物流产品体系
- 提升数据分析能力，如使用Excel或BI工具进行客户分析
面试指南
- 使用STAR法则结构化回答情景、任务、行动、结果
- 先分析客户痛点，再结合京东物流方案，最后达成双赢
- 展示客户关系管理思路，强调长期价值而非短期利益
- 请描述一次你成功开发新客户的经历
- 你如何理解京东物流在家电家居行业的优势？
- 如果客户对物流成本有异议，你会如何谈判？
- 你如何平衡多个客户的需求和优先级？
- 未来3年你的职业规划是什么？
职位点评
61
综合评分
京东销售经理，平台大、薪资有潜力，但需频繁出差和应酬，WLB一般。
更适合这类人
适合注重职业发展和收入增长、能够接受较高工作强度的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资未披露，但京东薪酬体系有竞争力，销售岗位通常有提成，整体收入可观。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
75中等
岗位提供丰富的行业资源和客户开发经验，但未明确晋升通道，成长性中等偏上。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
仅现场办公，北京工作，销售岗位需频繁外出拜访，工作弹性较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
电商物流行业稳定，销售工作直接贡献营收，但社会影响力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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