高级商务经理

优缺点分析

角色解读

• 可向商务总监、业务负责人方向发展，负责更大规模的合作团队
• 深耕金融科技行业，逐步成为行业专家或产品解决方案负责人
• 积累丰富客户资源后，可转向创业或咨询领域
• 负责与头部互联网平台、电商、数娱等行业的KA客户建立合作，推广现金贷、消费分期和支付产品
• 深入理解公司金融产品及风控政策，为客户提供定制化的一体化综合金融解决方案
• 协调内部产品、风控等资源，推动高难度项目的落地和执行
• 年以上互联网金融、消费金融或互联网平台从业经验，拥有丰富的行业客户资源
• 解决方案型销售能力，能独立为客户设计整合方案
• 较强的商务谈判、项目推进和跨部门协调能力
• 熟悉现金贷、消费分期或支付产品之一，了解风控逻辑

申请策略

• 在简历和面试中重点展示与目标行业（互联网平台、电商、数娱）的客户关系
• 了解京东价值观，在面试中体现客户为先、创新、拼搏的精神
• 突出过往成功的KA合作案例和业绩数据，如合作金额、项目规模等
• 强调在现金贷、消费分期或支付领域的专业经验和客户资源
• 展示解决方案型销售能力，例如独立为客户设计一体化方案的经历
• 提及跨部门协调和推动高难度项目的成果
• 深入了解京东金融的产品体系（白条、金条、支付等）及风控政策
• 学习行业最新趋势，如金融科技监管政策、数字人民币等

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献和量化成果
• 结构化分析：从行业趋势、客户痛点、公司优势三个维度组织答案
• 体现协作与韧性：强调协调资源和面对困难时的解决方案
• 请分享一个你成功拓展KA客户的案例，你是如何说服对方合作的？
• 你如何看待现金贷、消费分期和支付这三个产品的市场前景？
• 如果客户提出一个超出公司现有产品能力的需求，你会如何处理？
• 你如何协调公司内部产品、风控等团队推进项目？
• 你对京东金融科技业务了解多少？认为我们的优势是什么？