门店拓展岗

优缺点分析

角色解读

• 可在门店拓展领域深耕，从区域拓展经理晋升为全国拓展负责人
• 积累商户资源和谈判经验，未来可转向商业地产、零售管理或加盟管理等方向
• 根据公司规划在目标城市进行地毯式扫街，寻找符合开店要求的点位并收集整理信息
• 制作商圈、竞品等评估表格，提供数据支持供公司决策
• 参与商务谈判、合同谈判及法律风险评估，完成合同签订
• 年以上品牌选址经验，年签约量不低于15家，具备跨城作业能力
• 熟悉多个城市商圈，具备基本的数据分析能力，能用商圈数据支持决策
• 优秀的商务谈判技巧和合同风险把控能力

申请策略

• 了解京东健康目前的门店布局和发展战略，面试时表现出对业务的理解
• 准备1-2个亲身经历的选址案例，展示从扫街到签约的完整流程
• 突出过往选址成果：具体签约门店数量、覆盖城市、达成率等量化数据
• 强调跨城作业经验和商圈熟悉度，列举熟悉的主要城市及成功案例
• 展示数据分析能力：例如通过商圈数据优化选址决策的具体例子
• 可提前学习商圈分析模型和商业地产评估方法，提升数据决策能力
• 强化合同法律知识，尤其是租赁合同常见条款和风险点

面试指南

• 用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答案例问题，突出数据支撑和谈判细节
• 展示系统性思维：先规划区域、分层筛选、实地验证，结合数据决策
• 请分享一个你成功签约的选址案例，你是怎么评估点位的？
• 如何在短时间内对陌生城市进行有效扫街并筛选出合适点位？
• 面对竞品强势的区域，你如何寻找突破口？
• 如果公司要求你一年签约20家门店，你如何制定计划？
• 熟悉京津冀地区的商圈分布和商业地产政策，可提前调研天津及周边城市
• 复习谈判技巧和合同条款，准备2-3个体现强谈判能力的案例