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车辆金融合作经理（融资渠道方向）
车辆金融合作经理（融资渠道方向）
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公合同商务经理
合同商务经理
Ai工具应用
商务谈判
客户方案设计
融资租赁
跨部门协作
风险控制
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
前沿自动驾驶赛道、金融商务核心岗、成长空间大、WLB待确认
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.0万
比合同商务经理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 5580 个在招
市场机会
选择不多
北京 · 合同商务经理 · 5 个在招
职位详情
关于这个职位
负责开拓银行、租赁及汽车金融等资方资源，主导商务谈判与合作协议落地
同时为中小商户定制购车金融方案，协同销售团队促成交易并跟进全流程
需具备深厚的金融机构风控逻辑理解力与跨部门协作能力，熟练运用AI工具提升效能
最低要求
本科及以上学历，5年以上金融机构（银行、租赁、汽车金融公司）或大型企业金融合作相关工作经验，其中3年以上独立主导商务谈判经验
深谙金融机构的风控逻辑与决策流程，有合作从谈到签、从签到放款的完整闭环案例
理解中小商户经营与资金痛点，能设计出客户能接受、资方敢批的购车方案
谈判推动力强、跨部门协作顺畅、结果导向，能适应出差
拥抱 AI 工作方式：能熟练运用 AI 工具（大模型对话、智能办公助手等）辅助方案撰写、材料整理、数据测算等日常工作，显著提升人均产出
工作职责
➡️资方开拓 主动开拓并对接银行、金融租赁、汽车金融公司、国资背景金融机构等潜在资方，建立广泛的金融机构合作网络
独立主导商务谈判，明确合作额度、利率水平、客户准入标准、审批放款流程、风险与责任划分，推动合作协议签署并落地放款
建立多家资方资源池，持续比价、择优，避免单一渠道依赖，保障不同资质的客户都有对应的资金渠道
重点突破央国企背景金融机构（财务公司、国资租赁等），熟悉其决策链条与合规流程，啃下长周期、大体量的合作
➡️客户端方案
深入了解中小商户的真实资金状况与购车痛点
针对客户情况匹配可落地的购车金融方案，让资金不足的客户也能提车运营
与销售团队配合，把金融机构产品转化为客户听得懂的方案，在购车场景中促成签约成交
跟进审批、放款全流程，出现逾期、纠纷等异常时协调资方妥善解决，维护客户体验与合作关系
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于自动驾驶与即时配送交叉的前沿赛道，行业落地速度快，个人成长空间大
- 依托头部互联网平台资源，能接触大量优质金融机构与中小商户客户
- 需频繁对接多方利益主体，商务谈判周期长且容错率低，抗压能力要求高
- 业务处于快速扩张期，可能需要适应阶段性高强度工作与频繁出差
- 适合具备扎实金融背景、擅长商务谈判与资源整合，且对科技出行领域充满热情的求职者
缺点 / 挑战
- 福利体系完善，提供带薪年假、定期体检及五险一金，工作稳定性较高
- 涉及资金审批与逾期纠纷处理，需具备极强的风险把控与应急协调能力
角色解读
- 可向更高层级的战略合作负责人或区域金融业务总监方向发展
- 积累行业资源后，可转型至自动驾驶出行服务的商业化拓展或投融资管理岗位
- 深耕金融科技领域，未来有机会成为垂直行业的金融解决方案专家
- 负责对接银行、租赁公司及汽车金融等外部资方，搭建并维护金融机构合作网络
- 主导商务谈判，制定合作额度、利率及风控标准，推动协议签署与资金落地
- 为中小商户定制购车金融方案，协同销售团队完成交易促成与放款跟进
- 精通金融机构风控逻辑与决策流程，具备完整的资方合作闭环经验
- 出色的商务谈判与跨部门协作能力，能有效平衡资方风控要求与客户资金需求
- 熟练掌握AI办公工具，能高效完成方案撰写、数据测算与材料整理
申请策略
- 提前研究美团无人车最新运营城市与商业模式，面试中展现业务理解深度
- 准备1-2个成功突破央国企金融机构合作的详细案例，突出破局思路
- 突出过往金融机构合作案例，重点展示从谈判到放款的完整闭环数据
- 强调在复杂风控环境下设计双赢金融方案的经验，量化促成交易金额
- 列举熟练使用AI工具提升工作效率的具体项目或成果
- 补充学习L4级自动驾驶基础商业逻辑与政策合规知识
- 强化结构化谈判技巧与跨部门冲突管理机制
- 提升数据分析与财务建模能力，以便更精准测算资金成本
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，突出关键决策点与量化成果
- 围绕‘风控底线+客户体验’双核心展开，先阐述原则再给出具体落地步骤
- 强调数据驱动与预案管理，展示事前预防、事中控制与事后复盘的全流程思维
- 请分享一个你主导完成的复杂资方合作案例，你是如何平衡双方利益的？
- 面对中小商户资质不足的情况，你会如何设计既符合资方风控又具吸引力的金融方案？
- 如果合作过程中出现客户逾期或纠纷，你的处理流程和优先级是什么？
- 你平时如何使用AI工具提升日常工作效率？能否举例说明？
- 系统梳理过往金融合作项目的时间轴、关键节点与核心数据，形成标准化案例库
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活65
使命价值70
薪资福利
75中等
JD明确列出五险一金、带薪年假与定期体检，结合同类岗位市场薪酬水准，整体补偿性动机满足度较好。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–5.0万/月）
福利待遇带薪年假、定期体检、五险一金
成长发展
80较高
岗位处于自动驾驶商业化落地前沿，技术栈新颖且强调AI工具应用，内部培训与发展空间明确，发展性动机满足度高。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈L4级自动驾驶、AI工具、大模型对话、智能办公助手
成长机会发展空间大、个人能力提升快
业务类型profit_center
工作生活
65中等
JD未明确提及弹性工时或远程办公，但互联网企业通常具备一定灵活性；出差要求可能影响部分生活节奏，整体生活化动机满足度中等。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
岗位直接参与无人配送商业化落地，助力即时零售升级与物流效率提升，具有明确的行业价值与社会正向影响。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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