Key Account Manager
发布于 大约 3 小时前中层管理(经理/总监)
AI 估算 · 25k–45k
负责海外核心市场，薪资含海外补贴，竞争力强。
职位详情
关于这个职位
该职位是美团国际业务Keeta在巴西圣保罗的关键客户经理，负责管理区域连锁品牌客户，带领团队执行销售策略以推动用户增长和业务扩张
最低要求
Over 5 years of experience in key account management, channel development, or retail management, with a solid foundation in team management. 2. Strong business negotiation and market expansion skills, with a keen ability to identify client and user needs and a proactive attitude toward challenges. 3. Experienced in process and project management, with the ability to drive multiple tasks and projects concurrently. 4. Highly reliable and resilient, demonstrating strong work enthusiasm and a collaborative team spirit. 5. Fluent in English (speaking, reading, and writing) and capable of using it as a working language; proficiency in Portuguese is a strong plus.
工作职责
Lead the development and operation of regional chain brands, driving user acquisition and scale growth for assigned strategic accounts while managing a team to execute Keeta's sales strategies and achieve aggressive performance targets in a competitive market. 2. Promote deep collaboration between regional chain brands and the platform in areas such as brand marketing, promotional activities, and user operations, enhancing the partnership and stickiness between the brands and Keeta. 3. Based on the characteristics of the food and beverage industry, develop a deep understanding of categories and brand operation models, identify business development opportunities, and formulate tactical plans covering (but not limited to) growth, marketing, user experience, and membership programs to strengthen Keeta’s influence within the industry. 4. Establish strong communication with the delivery department, acting as a bridge between brands and the platform’s delivery operations, and work collaboratively to continuously optimize the brand delivery service experience. 5. Fully leverage personal work potential, gather frontline marketing information, user feedback, and local market dynamics to provide valuable insights and references for the company's decision-making.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 参与美团全球化战略，积累跨国业务经验和国际视野
- 与26国同事协作，接受定制化培训，文化多元
- 公司平台大、资源丰富，业务处于高速增长期
- 需要同时管理多个客户和项目，工作强度较大
- 对语言能力要求高，需在英语和葡萄牙语环境中工作
缺点 / 挑战
- 海外市场开拓初期，面临当地竞争和文化适应挑战
- 适合有丰富大客户管理经验、愿意挑战海外市场、英语流利且具备创业精神的销售管理人才
角色解读
- 可晋升为区域总监或国家经理，负责更大市场或整个国家业务
- 在美团国际事业部内部轮岗，积累多国市场运营经验
- 可向总部战略、产品运营或海外业务拓展等方向发展
- 领导团队开发与运营区域连锁品牌客户，完成用户获取和规模增长目标
- 推动品牌与平台在市场营销、促销、用户运营等领域的深度合作
- 基于餐饮行业特点制定增长、营销、用户体验等战术计划
- 与配送部门协作优化品牌配送服务体验，并收集市场信息辅助决策
- 年以上大客户管理、渠道开发或零售管理经验，具备团队管理基础
- 出色的商务谈判和市场拓展能力，能敏锐识别客户和用户需求
- 流程与项目管理能力，能同时推动多个任务和项目
- 英语流利，葡萄牙语可作为加分项
申请策略
- 在简历和面试中展现对美团国际业务的理解和热情
- 提前准备成功案例，用STAR法则呈现成果
- 突出大客户管理业绩，如客户增长、销售额提升等数据
- 强调团队管理经验，包括团队规模、培养成果
- 展示市场开拓案例，尤其是新区域或新品类突破
- 标明英语水平（如证书、海外经历）和葡萄牙语基础
- 学习葡萄牙语基础，至少达到日常沟通水平
- 了解巴西餐饮外卖市场格局和主要竞争对手
面试指南
- 使用STAR原则：情境、任务、行动、结果，数据化呈现
- 展现战略思维：先分析市场，再制定策略，最后量化目标
- 体现跨文化协作意识：强调适应性和沟通能力
- 请描述一个你成功管理大客户并显著提升业绩的案例
- 你如何制定区域销售策略并推动团队执行？
- 如何与配送部门协作优化客户体验？
- 面对激烈竞争，你如何保持客户粘性？
- 为什么选择加入美团Keeta？你如何看待海外工作的挑战？
职位点评
美团海外核心销售岗，高发展潜力，薪资有竞争力，但工作节奏快。
薪资福利
薪资未明确披露，但基于海外岗位和公司平台，预期薪资具竞争力，面议可能性大。
成长发展
提供定制化培训和多国团队协作经验，发展路径清晰，能积累国际化实战能力。
工作生活
仅现场办公，工作地点在海外，灵活性低，生活平衡依赖个人适应能力。
使命价值
属于高速增长赛道，业务使命清晰，社会影响力正面，创新力度较大。