辉瑞
代谢事业部-医学信息沟通地区经理-杭州
代谢事业部-医学信息沟通地区经理-杭州
发布于 大约 17 小时前中层管理(经理/总监)
杭州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
Ms Office
医药销售
合规
团队管理
地区经理
客户关系管理
沟通能力
策略性思维
英语
AI 估算 · 20k–35k
医药外企地区经理岗位，薪资在杭州具有竞争力，管理岗位薪资较高。
职位详情
关于这个职位
该职位是辉瑞代谢事业部的地区经理，负责杭州区域的医药销售团队管理工作
你需要制定区域业务计划，带领医药代表团队完成销售目标，同时辅导和培养团队成员的专业能力
此外，还需要与关键客户建立良好合作关系，挖掘市场机会，确保业务合规高效运作
最低要求
· 教育：大学专科及以上学历，医学、药学、生命科学等相关专业优先
· 技能：熟练使用MS Office，英语良好
具备较好的相关产品领域的专业知识
具备较强的影响力和策略性思维能力
具备较强的沟通、计划、组织和问题解决能力
具备较强的团队合作意识
具备较强的学习意愿和学习能力
善于自我激励、自我挑战和管理压力
· 经验：至少3年制药行业同等公司的医药代表工作经验，具备符合合规要求的优秀的绩效记录，具备管理潜力
有制药行业业务管理经验者优先
· 诚信：能够严格管理自己的行为，确保日常工作全部遵循公司政策、行业准则以及相关法律，包括但不限于FCPA及相关中国大陆境内相关反腐法律条款
严守诚信，保持真实透明，在过往的工作中无任何违反法律规定的行为发生
· 内部申请资格：内部申请人需符合现行合规调查流程、处分等级及时限等要求
至少有2年以上辉瑞医药代表工作经验，萌芽优先
过去两年的绩效需达到或超过团队平均水平
工作职责
制订并执行所辖区域的业务计划，推动团队实现公司和上级经理下达的各项工作目标和任务
招聘符合公司基本要求的人员（包括各种雇佣形式和编制），定期对团队成员进行绩效和行为的评估，实施奖惩或激励措施
制订并执行培养团队成员合规意识的计划，规范其工作行为，确保各项活动的真实性和合规性
制订并执行提升团队成员的专业知识和技能的计划，并对其个人发展规划提供指导与支持
通过有计划的随访，在与专员讨论区域业务及市场活动时对其进行针对性的辅导
监控和分析市场发展趋势，挖掘区域市场机会，为公司策略的制订提供反馈和建议
协调并有效地实施各个项目及活动，合理分配和控制各项资源
有效管理项目和活动的流程，确保其真实有效地开展
与区域内关键客户保持持续的沟通，建立并持续优化合作伙伴关系
熟悉对当前及未来业务有影响的政策，必要情况下可根据公司的要求，与相关职能部门合作，参与或协调所辖区域的市场准入工作
建立和保持有效沟通系统，包括定期召开地区会议，定期与上级经理汇报区域工作进展，与其他部门建立协作关系
为制订和修改业务相关的政策和流程及其他内部政策提供建议，以实现高效率的业务运作
支持公司的各项创新举措，带领团队成员执行新举措，并且主动探索创新的机会和方法
完成上级经理指派的其他各项工作
优先资格
有制药行业业务管理经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 辉瑞是全球领先的药企，平台资源丰富，品牌影响力强
- 地区经理是管理岗位，能快速培养领导力和综合管理能力
- 医药行业稳定且前景良好，合规要求高，职业发展空间大
- 薪资福利优厚，包括基本工资、奖金和各类补贴
- 合规要求严格，需时刻关注并确保团队行为符合法律法规
- 需要频繁出差和拜访客户，工作强度高，对时间管理要求高
- 该职位适合拥有医药销售背景、希望向管理方向发展的成熟人才，具备较强的抗压能力和团队领导意愿
缺点 / 挑战
- 销售管理压力较大，需要为团队业绩负责，承受业绩目标压力
角色解读
- 晋升为大区经理，管理更大区域和更多的团队
- 转向市场部或产品管理岗位，负责产品策略和市场推广
- 在辉瑞内部积累管理经验后，向更高管理层或其它业务部门发展
- 制定区域业务计划，带领团队完成销售目标和市场任务
- 招聘、培训、辅导和激励团队成员，提升团队整体专业能力和合规意识
- 维护与关键客户的持续合作关系，挖掘市场机会，推动业务增长
- 监控市场动态和竞争情况，为公司策略提供反馈和建议
- 至少3年医药销售经验，具备管理潜力或基层管理经验
- 出色的团队领导能力，能够激励和辅导下属成长
- 良好的策略性思维和业务规划能力，能够制定有效的工作计划
- 优秀的沟通、协调和问题解决能力，能够处理复杂的人际关系
申请策略
- 深入了解辉瑞的企业文化和价值观，特别是合规与诚信的要求
- 在面试中重点展示领导潜力、团队培养案例以及应对挑战的思路
- 突出过往的销售业绩和超额完成目标的经历，用数据量化成果
- 强调团队管理和辅导经验，例如如何培养新人或提升团队表现
- 展示对合规文化的理解和遵守，列举遵守合规的案例
- 体现策略性思维和问题解决能力，如成功推进区域项目的案例
- 学习基础管理课程，如情境领导力、绩效评估等
- 熟悉辉瑞代谢产品线和竞品信息，了解市场动态
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
- 强调以数据和事实为基础，突出你的决策过程和执行力
- 展示合规意识，始终将合规放在首位，同时体现积极解决问题的态度
- 请描述一次你带领团队达成困难目标的经历
- 你如何辅导业绩不佳的团队成员？请举例
- 在合规压力下，你如何平衡业务发展和合规要求？
- 你如何制定区域业务计划？请分享一个成功的计划案例
- 如何处理团队内部冲突或员工离职情况？
职位点评
78
综合评分
辉瑞地区经理岗位，高薪稳定有管理成长空间，但工作压力较大，需要频繁出差。
更适合这类人
该职位最适合追求高薪、稳定和职业发展的求职者，尤其是希望从销售转向管理的人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值85
薪资福利
85较高
该职位薪资水平在杭州具有较强竞争力，外企福利完善，能满足对稳定高收入的追求。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
80较高
管理岗位提供丰富的学习成长机会，包括团队管理、策略规划等，且辉瑞内部晋升通道清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会个人发展规划
业务类型profit_center
工作生活
60中等
仅现场办公且需频繁出差，工作强度较大，生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
医药行业直接改善患者健康，社会价值高，且在稳定成熟的行业中工作，意义感较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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