分销渠道经理（国内API业务方向）-【可灵AI】

优缺点分析

角色解读

• 在AI大模型分销领域积累深厚的渠道资源和行业认知，成为该细分领域的专家
• 可向渠道总监、销售VP等管理岗位发展，负责更大规模的分销团队和业绩目标
• 随着可灵AI业务的快速扩张，有机会参与更多商业化策略制定和生态建设，向业务负责人方向成长
• 负责搭建可灵AI在国内的API分销网络，定向招募和签约有技术能力或客户资源的代理商、ISV和SaaS服务商
• 对签约代理商进行深度赋能，包括产品培训、Prompt工程技巧和行业解决方案输出，协助其制定业务拓展方案
• 核心目标是推动代理商的Token消耗量，对分销业绩负责，并通过数据分析反推业务优化空间
• 维护渠道生态健康，严格执行价格体系，处理渠道冲突和串货问题，并定期输出市场分析报告
• 具备3年以上ToB渠道分销、代理商招商或大客户销售经验，有成功的渠道搭建和规模化营收案例
• 自带丰富的代理商、系统集成商或SaaS服务商客户资源，这是岗位的核心竞争力
• 对AI视频生成大模型有浓厚兴趣和认知，理解电商内容营销、短剧工业化等应用场景
• 具备极强的商务谈判、渠道管控和跨部门沟通能力，对数据高度敏感，能适应高频出差

申请策略

• 在面试中展现你对可灵AI产品的热情和深刻理解，并准备一份针对特定行业（如短剧）的渠道拓展思路
• 了解快手的企业文化和可灵AI的业务战略，在沟通中体现你与团队价值观的契合度
• 突出你过往搭建分销网络或实现规模化渠道营收的成功案例，用具体数据量化业绩
• 重点展示你自带的代理商、ISV或SaaS服务商资源，并说明这些资源如何与AI大模型业务结合
• 强调你对AI视频生成、电商内容营销或短剧工业化等领域的理解和认知，体现行业洞察力
• 在简历中体现你的商务谈判、渠道管控和数据分析能力，尤其是通过数据驱动业务优化的经验
• 系统学习AI大模型（特别是视频生成）的技术原理和应用场景，了解可灵AI的产品功能和API接入流程
• 研究当前AIGC在电商、短剧、广告等行业的落地案例，积累行业解决方案的输出能力

面试指南

• 对于案例类问题，采用STAR法则（情境-任务-行动-结果），清晰阐述背景、你的角色、具体行动和量化成果
• 对于业务分析类问题，展示你的结构化思维，从市场、产品、渠道、数据等多个维度进行分析，并提出可落地的解决方案
• 对于资源类问题，诚实且具体地介绍你的资源情况，并重点说明如何将这些资源与公司业务结合，创造双赢价值
• 请分享一个你成功搭建分销网络或实现规模化渠道营收的案例，具体是如何做的？
• 你如何看待AI视频生成大模型在B端市场的应用前景？你认为哪些行业会最先爆发？
• 如果你负责的代理商Token消耗量持续不达标，你会如何分析和解决这个问题？
• 面对渠道冲突或代理商串货问题，你会采取哪些措施来维护渠道生态的稳定？
• 你手头有哪些现成的代理商或ISV资源？这些资源如何转化为可灵AI的渠道价值？