大模型及云计算大客户销售-华南游戏方向（J100644）

优缺点分析

角色解读

• 从大客户销售成长为销售经理，带领团队
• 转向解决方案架构师或行业专家，深入技术销售领域
• 在百度内部晋升至更高层销售管理岗位，覆盖更广区域或行业
• 制定销售策略和计划，确保完成销售目标
• 主动拓展华南地区的游戏大客户，深入了解其业务需求
• 协调内部技术资源，为客户提供定制化的云计算和大模型解决方案
• 维护客户关系，定期回访，挖掘新商机
• 具备3年以上销售经验，有云计算或游戏行业背景更佳
• 优秀的沟通和谈判能力，能够与高层客户建立信任
• 熟悉游戏行业生态，拥有客户资源是重要加分项
• 对AI和大模型技术有基本了解，能够快速学习产品知识

申请策略

• 在简历中明确写出熟悉的游戏公司名单或合作案例
• 面试时准备一个针对游戏客户的销售方案，展示专业度
• 突出过往销售业绩，尤其是大客户拓展和合同金额
• 强调游戏行业客户资源和成功案例
• 展示对云计算、AI等技术的理解或相关认证
• 体现沟通能力和团队协作能力
• 学习百度的AI产品和解决方案，了解大模型应用场景
• 补充游戏行业知识，如游戏开发流程、运营需求

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）清晰描述案例
• 突出客户痛点与解决方案的匹配，强调自身差异化优势
• 展示对行业趋势的理解，结合百度产品特点进行回答
• 请分享一次您成功拓展游戏大客户的经历
• 您如何理解游戏行业对云计算和AI的需求？
• 如果竞争对手价格更低，您会如何应对？
• 您通常如何制定销售策略来达成年度目标？
• 请描述您维护高端客户关系的方法