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金融业务组-华南金融行业大客户经理（J105666）
金融业务组-华南金融行业大客户经理（J105666）
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Gpu算力
Maas
云计算
商务谈判
国产算力
大客户销售
金融行业
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
前沿AI销售岗、薪资潜力大、技术成长快，但WLB和业绩压力可能较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1120 个在招 · 其中大客户销售 21 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 大客户销售 · 约 120 个在招
职位详情
关于这个职位
负责百度智能云在华南金融行业及市场化客户的销售拓展工作，主要针对广东中头部银行、券商、基金等客户，推动百度AI算力、大模型、云计算等产品在金融行业的渗透，并完成销售业绩指标
最低要求
本科及以上学历，2年以上算力/云计算/AI行业销售经验
熟悉GPU算力市场，了解NVIDIA算力产品线及国产算力生态现状，能够准确评估客户算力需求并给出合理方案
具备算力销售项目的实际落地经验，有可验证的成功案例和客户资源
了解AI MaaS业务模式，有token计费、API调用等MaaS产品的实际销售经验，承接过具体token销售落地项目
具备金融行业和AI创业方向的客户触达能力，在GPU算力、token、AI玩具、AI陪伴、智能硬件、AIGC应用等至少一个方向有客户积累
具备较强的商务谈判能力和项目推进能力，能够独立完成从线索挖掘到合同签约的全周期销售工作
对AI行业趋势有敏锐感知，具备快速学习新技术、新产品的能力
工作职责
负责百度智能云在华南金融行业及市场化客户的销售拓展工作，承担明确的销售业绩指标
深圳金融客户为主，主要负责广东中头部银行/券商/基金客户（具备一定非金融拓展能力和资源），具备独立制定并执行客户拓展策略，挖掘增量商机，推动百度云在金融行业渗透率
深入了解客户的数字化转型需求及业务场景，结合百度智能云产品（国产GPU算力、AI 大模型、云计算、大数据、隐私计算等）输出针对性解决方案，具备独立完成方案汇报与演示的能力
对AI玩具、AI陪伴、智能硬件、AIGC应用等方向，挖掘客户算力及MaaS服务需求
负责AI MaaS平台业务的token销售与推广，承接从需求对接、方案设计到签约交付的全流程落地
跟踪算力行业动态，了解NVIDIA生态及国产算力（如昇腾、海光、寒武纪等）的技术现状与市场格局，能够为客户提供适配的算力解决方案
独立主导商务谈判、合同签订及回款全流程，协调售前、产品、交付等内外部资源推动项目签约与落地
优先资格
加分项：具备华南金融行业客户资源优先
具备超强自驱能力和拓客能力优先
有大模型公司或AI Infra公司从业经历者优先
熟悉算力调度、算力池化、算力交易等技术方案者优先
有国产算力（昇腾、海光等）项目落地经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 行业前景好，AI和云计算是高速增长赛道，技术前沿
- 接触金融科技等高价值客户，积累行业资源和经验
- 技术更新快，需不断学习新产品和行业动态
- 客户谈判和项目落地过程复杂，对商务能力和协调能力要求高
- 适合有销售经验、对AI技术感兴趣、擅长客户关系管理且抗压能力强的求职者
缺点 / 挑战
- 薪资潜力大，销售岗位收入与业绩挂钩，上限较高
- 销售业绩压力大，需要持续完成指标，可能面临高强度工作
角色解读
- 可向高级大客户经理或销售管理岗位发展，负责更大区域或行业
- 随着AI和云计算行业增长，有机会成为行业销售专家或转型解决方案架构师
- 负责百度智能云在华南金融行业的销售拓展，推动AI算力和云服务渗透
- 深入了解客户需求，提供基于GPU算力、大模型等产品的定制化解决方案
- 主导从线索挖掘到合同签约的全周期销售工作，并协调内部资源推动项目落地
- 具备2年以上AI、云计算或算力行业的销售经验，有成功案例和客户资源
- 熟悉GPU算力市场和国产算力生态，能评估客户需求并提供方案
- 了解AI MaaS业务模式，有token销售和推广经验
申请策略
- 研究百度智能云产品线和金融行业案例，面试时展示行业洞察
- 了解华南地区金融市场动态，准备针对性的销售策略思路
- 突出过往在AI、云计算或算力领域的销售业绩和客户资源
- 强调成功案例，尤其是与金融行业客户合作的经验
- 展示对GPU算力、MaaS等技术的理解和实际应用能力
- 深入学习国产算力生态和AI大模型技术，提升解决方案设计能力
- 加强商务谈判和项目管理技能，以应对复杂销售流程
面试指南
- 使用STAR原则：情境、任务、行动、结果，结构化回答案例问题
- 结合技术知识和销售策略，展示对行业和产品的理解
- 强调自驱力、学习能力和客户导向思维
- 请介绍一个你成功销售AI或云计算产品的案例，你是如何挖掘客户需求并完成签约的？
- 你如何理解GPU算力市场和国产算力生态？有哪些挑战和机会？
- 如果客户对百度云的MaaS平台不熟悉，你会如何推广token销售？
- 面对金融行业客户，你如何结合他们的数字化转型需求提供解决方案？
- 复习GPU算力、AI大模型和MaaS相关技术知识
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值70
薪资福利
80较高
薪资估算显示较高竞争力，但具体水平未在JD中披露，销售岗位收入与业绩挂钩，浮动部分可能显著。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–3万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及前沿AI和云计算技术，要求快速学习新技能，对技术成长和行业知识积累有较好支持。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、GPU算力、大模型、云计算、MaaS、国产算力
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未明确提及工作模式或WLB，销售岗位通常需要现场办公和出差，可能面临较高工作强度。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
AI和云计算行业处于增长期，但销售岗位的社会影响力相对间接，主要聚焦商业拓展。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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