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售前解决方案架构师（J99907）
售前解决方案架构师（J99907）
发布于 大约 10 小时前普通员工/个人贡献者
北京市 / 上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
Poc
云计算
人工智能
卫星遥感
售前
商业航天
客户沟通
技术布道
解决方案架构
AI 估算 · 30k–60k
百度售前架构师，高级别，技术+商业复合，薪资有竞争力，预计30-60K月薪，14薪。
职位详情
关于这个职位
作为百度的售前解决方案架构师，你将深入商业航天领域，为客户设计端到端的云+AI解决方案
你需要将技术语言转化为业务价值，推动项目落地并沉淀可复用的解决方案包
这是一个结合技术深度与商业洞察的角色，适合有B2B售前经验并对航天AI感兴趣的你
最低要求
经验：5年以上B2B售前或解决方案架构经验，至少2年以上在商业航天、卫星应用、地理信息（GIS）、军工/航空航天信息化领域
有成功主导过航天/军工软件平台、仿真系统、遥感AI等项目售前或交付经验者优先
技术能力：熟悉云计算基础架构、AI开发流程，了解卫星遥感数据处理、火箭/卫星设计仿真等业务流程
客户沟通：出色的技术表达能力和高层对话能力，能把技术语言转化为业务价值，赢得客户技术决策者的信任
学习力与自驱力：对商业航天和AI技术有极强的好奇心，能在信息有限的情况下快速学习并形成判断
工作职责
客户需求分析与方案设计：深入商业航天客户研发、生产、运维等场景，挖掘其在仿真算力、遥感数据智能解译、星上计算、供应链协同等方面的痛点，设计端到端云+AI解决方案，并输出方案建议书、原型演示、POC计划等
售前支持与技术咨询：负责项目售前阶段的技术交流、方案宣讲、产品演示，配合销售完成技术层面客户攻关
作为技术接口人，协调内部产品、研发、交付资源，确保方案可落地、可复制
标杆项目交付与沉淀：深度参与标杆POC项目的方案设计、部署验证和客户反馈，形成可复用的行业解决方案包（包括技术架构、最佳实践、项目文档、销售工具等），反哺销售团队和生态伙伴
行业洞察与技术布道：跟踪商业航天领域前沿技术，持续输出行业洞察报告、技术白皮书，并在内外部技术会议上做传播
优先资格
加分项：航天工程、遥感、自动化、计算机等相关专业研究生及以上学历
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 百度在AI和云计算领域的品牌和技术积累，为售前工作提供强大支撑
- 商业航天是新兴高增长赛道，职业天花板高，能接触前沿技术
- 工作内容多样，兼顾技术深度与商业广度，快速提升综合能力
- 能深度参与从方案到交付的全流程，成就感强
- 售前工作节奏快，需要同时处理多个项目，对时间管理和抗压能力要求高
- 商业航天领域专业性强，需要持续学习新技术和行业知识
- 需要协调内外部资源，沟通成本高，对人际能力要求高
- 适合有丰富B2B售前经验、对航天科技充满热情、善于将技术转化为商业价值的技术销售型人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 在百度内部可向资深解决方案架构师或技术总监发展，主导更大规模的行业方案
- 也可向产品管理或技术管理方向转型，成为商业航天AI领域的行业专家
- 积累的航天客户资源和行业洞察，未来可跳槽至航天科技公司或创业
- 深入商业航天客户场景，分析其在仿真算力、遥感数据等方面的痛点，设计云+AI解决方案
- 负责售前阶段的技术交流、方案宣讲和产品演示，配合销售赢得客户信任
- 深度参与标杆POC项目，从设计到交付形成可复用的解决方案包
- 跟踪行业前沿技术，输出洞察报告并向内外部传播技术理念
- 精通云计算基础架构和AI开发流程，了解卫星遥感数据处理和仿真业务流程
- 出色的技术沟通能力，能将复杂技术转化为业务价值，赢得高层决策者信任
- 强大的学习能力和自驱力，能在信息有限时快速判断
- 具备5年以上B2B售前经验，有航天/军工信息化领域背景优先
申请策略
- 关注百度智能云在航天领域的战略布局，在面试中展现对该方向的深度理解
- 准备一个完整的售前案例，从客户需求到方案设计再到落地成果，结构化呈现
- 突出在商业航天、GIS或军工领域的售前项目经验，尤其是主导过的大型项目
- 强调技术能力，特别是云计算、AI和遥感数据处理相关经验
- 展示客户沟通案例，如如何赢得关键客户信任或推动复杂决策
- 如果有行业研究报告或白皮书撰写经历，一定要写上
- 快速补充商业航天行业知识，如阅读卫星遥感、火箭仿真等相关资料
- 强化AI和云计算相关认证，如AWS或百度云认证
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答项目经验
- 对于技术趋势问题，结合具体案例和百度优势，展现行业洞察
- 对于资源协调问题，体现沟通和优先级管理能力，强调共赢思维
- 请描述一个你主导的复杂售前项目，如何挖掘客户需求并设计方案？
- 遇到客户对技术方案有质疑时，你如何应对？
- 如何看待商业航天领域的技术趋势？百度在其中的机会是什么？
- 如果客户要求POC但内部资源紧张，你如何协调？
- 请设计一个针对卫星遥感数据处理场景的云+AI解决方案框架
职位点评
76
综合评分
百度售前架构师，聚焦商业航天新赛道，技术成长快，薪资有竞争力，但工作节奏较快。
更适合这类人
最适合追求技术成长和行业前沿、愿意接受挑战的求职者，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展90
工作生活50
使命价值85
薪资福利
80较高
百度作为上市大厂，薪资福利有竞争力，但职位描述未明确具体薪资和福利，因此评分较高但非满分。
薪资信号未披露（AI估算：30K-60K/月）
成长发展
90较高
商业航天是前沿赛道，技术覆盖面广，有大量成长机会，但职位描述未提及晋升通道，仅从行业和内容判断。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈云计算、AI、卫星遥感、人工智能、POC
业务类型profit_center
工作生活
50较低
售前工作涉及多个项目，可能需要出差，且未提及弹性办公，工作生活平衡一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
商业航天涉及国家战略和科技前沿，工作有使命感，社会影响力较高。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号技术布道
创新程度积极采用新技术
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