百度
商务拓展经理（J71401）
商务拓展经理（J71401）
发布于 大约 10 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
商业策略与发展
B端Saas
Gpt
人工智能
商务谈判
大语言模型
文心一言
渠道销售
行业理解
项目管理
AI 估算 · 25k–45k
百度作为AI龙头，BD经理岗位薪资具有竞争力，要求AI领域经验，技能稀缺度高，综合市场水平估算。
职位详情
关于这个职位
该职位是百度AI业务的商务拓展经理，核心工作是将大语言模型、翻译等AI技术推向市场，通过拓展行业客户和渠道实现商业化
你需要利用对AI产品的深刻理解，在重点行业（如教育、传媒等）挖掘商机、推动合作落地，并反向推动技术迭代
适合有BD、销售或产品运营经验，看好AI产业前景的求职者
最低要求
年以上工作经验，有与AI、大模型相关的商务拓展、渠道销售、产品运营、解决方案等方向的从业经验
具备卓越的战略思维，优秀的项目管理能力、协调能力和谈判能力，对大模型AI相关的行业、产品、商业模式等有敏锐的洞察力
学习能力强，自驱力强、乐于创新、勤奋认真，具有优秀的人际交往能力
大学本科及以上学历，人工智能、计算机、通讯、AI背景优先
工作职责
有丰富的人工智能、大语言模型、翻译等业务拓展落地经验，对文心一言、GPT等业务有理解与认知，有C端付费会员、B端SaaS产品渠道销售、运营经验，熟悉C端付费用户增长逻辑
在大教育、营销自媒体、互联网、政务、传媒出版等1个或多个大模型重点行业经验，有深厚的行业理解、客户资源，能快速实现行业商机转化及落地
准确把握大语言模型、翻译等AI技术方向的发展趋势，深入了解市场竞品情况，探索AI业务应用的新领域，反向推动AI技术产品的孵化与迭代，实现技术产业化
承担合作价值评估、商务谈判、内部协同、项目管理等职责，保障关键项目顺利推进，提高百度AI品牌在重点行业的影响力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 百度AI平台背书，接触前沿大模型技术，个人技术视野和市场认知快速提升
- 岗位处于AI商业化核心，行业发展空间大，业绩贡献显著，晋升通道明确
- AI赛道竞争激烈，需要快速学习技术知识并应对多变的行业格局
- 需要同时对接内部技术团队和外部客户，协调沟通成本高
缺点 / 挑战
- 公司资源丰富，可调动百度内部技术、品牌等资源，工作自由度较高
- 商务BD工作压力较大，需要承担明确的业绩指标，项目周期可能较长
- 适合有3年以上BD或销售经验，对AI技术有强烈兴趣，具备战略思维和谈判能力，喜欢挑战和快速成长的求职者
角色解读
- 从行业BD专家发展为区域业务负责人，带领团队负责更大范围的商务拓展
- 转向AI产品策略或解决方案架构方向，结合市场经验推动产品定义
- 在AI产业高速发展期，有机会进入新兴AI公司担任商务或市场总监
- 负责AI大模型产品的商务拓展，在教育、传媒等行业寻找合作机会并推动商机转化
- 与客户进行商务谈判，评估合作价值，并协调内部技术、产品等部门推动项目落地
- 跟踪AI技术趋势和竞品动态，为内部产品迭代提供市场反馈，推动技术产业化
- 需要具备扎实的AI产品知识，尤其是大语言模型（如文心一言、GPT）的理解，能向客户清晰传达技术价值
- 优秀的商务谈判和项目管理能力，能独立推动复杂合作，同时维护客户关系
- 行业洞察力：对教育、营销、政务等重点行业有深度理解，拥有客户资源
申请策略
- 在简历中明确体现对百度AI业务的热情，如主动研究文心一言的产品特性和市场策略
- 面试前准备一个针对L5级行业（如教育）的BD方案，展示战略思维
- 突出AI或大模型相关项目经验，特别是主导的商务合作案例和成果（如合作金额、客户数量）
- 强调行业理解，如教育、营销等行业的客户资源或成功案例
- 展示项目管理能力，包括多部门协调、项目从0到1的推进过程
- 学习大模型技术基础，了解文心一言、GPT等产品的核心功能和差异化
- 提升数据分析能力，能用数据驱动商务决策，如用户增长模型、ROI评估
面试指南
- 案例描述使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出量化成果
- 行业理解类问题：先分析行业痛点，再说明AI如何解决，最后结合百度产品优势
- 竞争分析：客观对比，突出百度技术生态和品牌价值，而非贬低对手
- 请分享一个你成功推动AI产品商务合作并落地的案例
- 你如何理解大语言模型在某个垂直行业（如教育）的应用场景？
- 如果百度和另一家AI公司（如字节）竞争同一客户，你会如何突出百度优势？
- 谈谈你对AI技术商业化的看法，你认为当前最大的挑战是什么？
- 你如何管理多个同时进行的BD项目？请举例说明
职位点评
72
综合评分
AI行业头部公司，前沿技术岗位，发展空间大，但工作节奏快且可能需要出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求技能成长和行业前沿的求职者，愿意投身AI商业化浪潮，对工作生活平衡要求不极端。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展85
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
百度作为行业龙头，提供具有竞争力的薪资和福利，但JD未明确列出具体福利，且薪资范围偏市场水准，补偿性得分中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
85较高
岗位涉及前沿AI技术，接触大模型商业化，技能成长空间大，百度内部培训体系完善，发展性较好。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈人工智能、大语言模型、文心一言、GPT
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点在北京百度大厦，市区办公，但BD工作可能需要频繁出差和客户拜访，且未提及弹性办公或WLB，生活化动机满足一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
推动AI技术产业化，具有较高的行业前景和社会影响，但具体使命感信号不强，得分中等。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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