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AI 算力云销售经理（J104242）
AI 算力云销售经理（J104242）
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
北京市 / 郑州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
Ai算力
Gpu云
云计算
商务谈判
大模型
客户关系管理
解决方案销售
Token服务
AI 估算 · 12k–30k
AI算力赛道热度高，百度平台优势明显，销售岗位底薪+提成模式，base适中，综合收入取决于业绩。
职位详情
关于这个职位
这是百度AI算力云销售经理岗位，负责Token云、GPU云及云计算产品的销售与客户拓展，需要面向重点行业开发和维护大客户，推动项目全流程落地
适合有云计算或AI领域销售经验、具备方案销售和商务谈判能力的候选人
最低要求
本科及以上学历，具备云计算、人工智能、算力服务、企业软件或相关领域销售经验
了解GPU云、Token服务、大模型、云计算及虚拟化等相关产品、技术趋势和业务模式
具备较强的陌生客户开拓、需求挖掘、方案销售、商务谈判及客户关系管理能力
具备市场调研、竞争分析和渠道拓展能力
具备良好的沟通表达、项目协调和跨团队协作能力
结果导向，积极主动、责任心强，具备较好的抗压能力和持续学习意愿
工作职责
负责区域内Token云、GPU云及相关云计算产品与解决方案的销售，完成销售、签约及回款目标
制定并落地年度及阶段性销售计划，围绕重点行业、目标客户和重点项目持续拓展业务机会
开发新客户、维护重点客户及合作伙伴关系，挖掘客户在算力、大模型、云计算等方面的业务需求
推进销售项目全流程工作，包括需求沟通、方案制定、技术交流、报价、投标、商务谈判及合同签署
协同产品、技术、交付等内部团队整合资源，为客户提供专业解决方案与服务支持，推动项目落地
跟踪行业趋势、竞争动态及Pipeline进展，完成销售分析、项目复盘和业务汇报
优先资格
有云厂商、渠道伙伴或行业客户资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- AI算力是当前高增长赛道，百度拥有技术品牌优势，容易打开市场
- 销售岗位收入上限高，优秀业绩可带来丰厚的提成和奖金
- 能够积累大客户资源和AI行业经验，职业前景广阔
- 可能经常出差和应酬，工作时间弹性但强度不小
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要不断开拓新客户，业绩指标明确
- AI算力产品技术门槛较高，需要持续学习新技术知识
- 适合有云计算或IT销售经验，乐于挑战高薪，对AI有兴趣且抗压能力强的人
角色解读
- 可以在销售条线晋升，从销售经理到大客户总监或区域销售负责人
- 也可以转向解决方案架构或业务拓展方向，积累AI行业资源
- 在百度这样的大平台，有机会接触前沿AI项目，成为行业专家
- 销售百度AI算力云产品，包括Token云和GPU云，完成销售目标
- 开发新客户和维护重点客户，挖掘客户在算力、大模型方面的需求
- 推进销售项目全流程，从需求沟通到合同签署，协调内部资源
- 需要云计算、AI领域的产品知识，了解GPU云和大模型技术趋势
- 具备很强的销售能力，包括客户开拓、需求挖掘、方案销售和谈判技巧
- 需要良好的市场洞察和跨团队协作能力，能够整合产品和技术资源
申请策略
- 了解百度云在AI算力领域的产品布局和差异化优势
- 在面试中展现结果导向和主动开拓精神
- 突出以往的销售业绩，特别是完成高额签单或超额完成目标的案例
- 强调在大客户、云厂商或AI相关领域的客户资源和渠道资源
- 展示对GPU云、大模型等技术的理解，以及方案销售的能力
- 如果技术知识不足，可快速补充AI算力、云计算的市场和产品知识
- 加强商务谈判和大客户管理技巧，可以通过课程或实战总结提升
面试指南
- 用STAR法则回答案例问题：情境、任务、行动、结果，重点突出个人贡献
- 回答技术理解时要结合市场应用，展示商业思维，不需深入技术细节
- 面对异议时，强调倾听理解+方案定制+资源协调的解决思路
- 请分享一个你在销售过程中成功拿下大客户的案例
- 你如何理解GPU云和Token云？它们的目标客户是谁？
- 如果你要开拓一个新行业客户，你会怎么制定销售策略？
- 遇到客户对AI算力产品不了解甚至质疑时，你会怎么应对？
- 你如何平衡短期业绩和长期客户关系维护？
职位点评
68
综合评分
AI算力赛道大厂销售，高提成潜力，快速发展但WLB一般，适合拼搏型人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪和职业发展，愿意承受业绩压力和出差，对AI云计算销售充满热情的人。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活45
使命价值60
薪资福利
75中等
该职位薪酬结构通常为底薪+提成，百度平台福利完善，但具体薪资未披露，销售岗位底薪一般，高收入依赖业绩。
薪资信号未披露（AI估算：12K-30K/月）
成长发展
80较高
AI算力是前沿领域，百度提供大平台资源和学习机会，但JD未明确培训或晋升路径，技能成长主要靠实践。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈GPU、大模型、云计算、Token服务
业务类型profit_center
工作生活
45较低
只能现场办公，未提及弹性或远程，销售工作可能需要出差，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
AI算力行业前景好，但销售角色主要关注商业价值，社会意义一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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