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医疗与生命科学行业高级销售经理（华南）（J106267）
医疗与生命科学行业高级销售经理（华南）（J106267）
发布于 5 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ai基础设施
Gpu
Hpc
Poc验证
云计算
商务谈判
大客户销售
对象存储
渠道拓展
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
头部企业华南区医疗生科高级销售，薪资竞争力强、赛道前沿且社会价值高，但需适应高强度出差与业绩压力。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1200 个在招 · 其中大客户销售 16 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 大客户销售 · 约 150 个在招
职位详情
关于这个职位
负责百度智能云在华南区医疗与生命科学行业的市场拓展，推动算力与存储产品的商机闭环
维护客户决策链并主导商务谈判，协同团队推进技术方案设计，拓展渠道伙伴并沉淀行业打法
最低要求
本科及以上学历，5 年以上云计算、AI 基础设施、HPC 或生物信息领域销售经验
具备可验证的大客户成交记录，能完整阐述客户、方案、金额与赢单过程
熟悉华南区生命科学或医疗行业客户生态，具备相关客户资源或项目经历
能与研发及技术团队对话，理解大规模训练/推理、高性能计算与海量存储的基本逻辑
具备生态协作意识，能与 ISV、集成商、渠道伙伴形成联合销售
工作职责
负责百度智能云在华南区医疗与生命科学行业的市场拓展与业绩达成，覆盖 AI 制药、AIDD 与 AI4S 工具平台、CRO/CDMO、基因测序与多组学、科研院所
识别客户在算力（GPU 训练/推理、HPC ）与存储（对象存储、并行文件存储、数据治理）方面的需求，推动商机从线索、方案、POC 到签约与复制的闭环
维护客户决策链（CXO、研发负责人、IT 与采购），主导商务谈判与合同签署
协同解决方案架构师、产品与产研团队，推进技术方案设计与 POC 验证
拓展并运营华南区 ISV、渠道与系统集成伙伴，形成联合方案与可复制商机
沉淀华南客户地图、场景方案包、竞对情报与标杆案例，反哺行业线打法
优先资格
有算力或存储类产品销售经验（GPU 集群、HPC、对象存储、并行文件存储、模型训练/推理平台）
CRO/CDMO、基因测序、AI 制药经验等，生物信息学、计算生物学、计算化学、医学信息等相关专业背景
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部互联网企业的AI与算力底座，在医疗与生命科学这一高壁垒赛道积累顶尖客户资源
- 接触AI制药、基因测序等前沿场景，大幅提升复杂解决方案的销售能力与技术认知
- 华南区市场广阔，业绩达成后薪酬回报丰厚，且能建立深厚的行业人脉
- 医疗与生命科学行业客户决策链条长、专业门槛高，需要快速掌握生物信息学与算力底层逻辑
- 具备云计算或AI基础设施销售背景，拥有华南区医疗及生科客户资源，且对前沿技术有较强学习能力的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 华南区竞争激烈，需面对传统云厂商及新兴AI算力公司的多方围剿，业绩压力较大
角色解读
- 从行业高级销售经理向行业销售总监或大区负责人发展，统筹更大范围的行业线业务
- 也可向云计算解决方案专家或生态渠道管理方向转型，深化技术或生态壁垒
- 负责百度智能云在华南医疗与生命科学行业的市场拓展，推动算力与存储产品的销售闭环
- 维护CXO等高层决策链，主导商务谈判并协同产研团队完成POC验证
- 拓展渠道伙伴，沉淀行业标杆案例与打法，反哺行业线销售策略
- 具备5年以上云计算或AI基础设施销售经验，拥有可验证的大客户成交记录
- 熟悉华南医疗或生科行业生态，能理解GPU、HPC及存储等技术逻辑并与研发团队顺畅对话
- 具备生态协作意识，能独立主导与ISV、集成商及渠道伙伴的联合销售
申请策略
- 提前调研百度智能云在医疗行业的最新产品矩阵，准备一份针对华南区重点客户的拓展计划
- 突出在云计算或AI基础设施领域的大客户成单金额与赢单过程，详细列举医疗或生科行业的标杆案例
- 强调与ISV、渠道伙伴的生态合作经验及带来的具体业绩贡献
- 展示对GPU集群、HPC或对象存储等底层技术逻辑的理解，证明能与技术团队同频对话
- 补充AI制药（AIDD）、基因测序、CRO/CDMO等生命科学细分领域的行业知识
- 了解大规模训练、推理平台及高性能计算（HPC）的基础技术架构与核心卖点
面试指南
- 采用STAR法则回答赢单案例，重点突出客户痛点分析、技术方案匹配、决策链攻坚及最终商业价值
- 对于生态合作问题，强调利益分配机制、联合打单流程及过往成功案例，展现资源整合能力
- 请分享一个你在医疗或生命科学行业最成功的云计算或AI算力大单，你是如何赢单的？
- 面对CXO级别的客户，你如何挖掘他们在GPU训练或海量存储方面的隐性需求？
- 如何协同解决方案架构师推进POC验证并提高转化率？
- 在华南区，你打算如何拓展和运营ISV及渠道伙伴来形成联合方案？
- 深入了解百度智能云在医疗生命科学行业的最新解决方案及竞品的优劣势
- 复习HPC、对象存储、并行文件存储等基础技术概念，确保面试中能准确回应技术类提问
职位点评
薪资福利85
成长发展85
工作生活50
使命价值80
薪资福利
85较高
头部互联网企业的高级销售经理底薪与提成机制完善，整体薪酬在一线城市云计算销售岗位中具备较强竞争力。
薪资信号偏高 (3千–5万/月)
成长发展
85较高
岗位聚焦AI制药、基因测序等前沿领域，能深度接触大模型算力与存储技术，个人行业壁垒与技术认知将得到显著提升。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈GPU、HPC、对象存储、并行文件存储、AI制药、AIDD、AI4S
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位需频繁拜访客户与出差，工作节奏受业绩目标驱动，JD未明确说明WLB政策，整体工作强度可能较大。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
推动AI技术在医疗与生命科学领域的落地，助力AI制药与基因测序等关乎人类健康的行业，具有较高的社会价值与使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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