算力及 Token 产品销售（J100985）

优缺点分析

角色解读

• 可从客户经理向大客户总监、区域销售负责人发展，管理销售团队
• 也可向政企或行业解决方案专家转型，深耕垂直领域
• 积累客户资源后，可跳槽至其他云厂商或算力服务商担任更高职位
• 负责百度智能云算力、AI Token等产品的市场推广和一线销售，完成业绩指标
• 深入挖掘政企和互联网客户的算力需求，输出定制化销售方案并推动项目落地
• 跟踪行业竞品动态，为公司销售策略和产品优化提供市场依据
• 维护客户关系，挖掘二次需求，拓展标杆客户案例，提升市场占有率
• 年以上云计算或智算领域一线销售经验，熟悉算力租赁、Token调用等业务
• 独立客户开发与商务谈判能力，能快速拓展优质客户资源
• 深度了解智算行业生态，掌握大模型算力适配、智算中心运营等逻辑
• 具备技术理解力，能与内部技术团队协同输出解决方案

申请策略

• 在面试前了解百度智能云最新的智算产品和Token计费模式，展现主动学习态度
• 提前准备2-3个自己主导的成功销售案例，说明从挖掘需求到落地的全流程
• 突出云计算或算力销售经验，重点说明独立完成的销售业绩和客户拓展案例
• 强调对智算、Token、大模型等业务的理解，展示行业认知深度
• 列出曾合作的政企、互联网标杆客户，以及成功落地的项目案例
• 体现商务谈判、方案撰写和渠道管理能力
• 补充对大模型算力适配、智算中心运营等专业知识的深入理解
• 学习竞品（如阿里云、华为云、腾讯云）的产品体系和定价策略

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，重点突出你的主动性和解决问题的能力
• 结构化的行业分析：从市场趋势、客户需求、竞品对比等角度展开，体现专业深度
• 客户导向思维：强调如何理解客户痛点、协调内部资源、实现双赢
• 请分享一个你成功开拓政企大客户的案例，你是怎么做的？
• 你如何理解算力租赁和AI Token的商业模式？请谈谈你的看法
• 面对阿里云/华为云的竞争，你认为百度智能云的优势和劣势是什么？
• 如果客户对我们的算力价格有异议，你会如何处理？
• 你平时如何跟踪行业动态和竞品信息？能举个例子吗？