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AI4S行业销售经理（J106648）
AI4S行业销售经理（J106648）
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ai销售
产学研合作
大模型
招投标管理
智算集群
科学计算
跨学科沟通
项目管理
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
前沿AI4S赛道、高成长性、强业绩导向、出差频繁
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1340 个在招 · 其中大客户销售 26 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 310 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责向高校院所、国家重点实验室及AI制药等前沿机构推广百度的AI算力基础设施与科学大模型平台
候选人需深入洞察各学科研发链路，主导从需求对接、招投标到合同回款的全周期销售管理，并持续拓展产学研生态合作网络
最低要求
本科及以上学历，计算机、生物信息、物理、化学、材料、生物医药等理工科相关专业
理解 AI Infra 产品体系（GPU 与国产芯片、智算集群、HPC 与 AI 混合调度）、大模型训练与推理，了解科学计算软件生态
具备跨学科沟通能力，能同时与科学家、PI、CIO 及采购决策方有效对话
结果导向、责任心强，具备项目统筹与跨团队资源整合能力，抗压能力强、可适应出差
工作职责
覆盖客户：高校院系与重点实验室、中科院系统院所、国家实验室与新型研发机构、超算/智算中心、AI 制药与 Biotech、CRO/CDMO、新材料与化工能源研发机构、气象与地球科学、农业育种、以及 AI4S 创业企业
业绩达成：负责 AI4S 方向客户的开发与经营，聚焦 AI Infra（智算集群、昆仑芯算力）、科学大模型平台、Agent Infra、科研数据平台及 FDE 服务等核心产品的销售推广，完成营收、签单与回款指标
科研场景洞察：深入生物医药研发、新材料与化工、能源、气象地球科学、农业育种等学科的研发链路，定位 AI 可替代或加速的关键环节（如分子生成、结构预测、逆向设计、模拟计算替代），形成可量化的价值主张与差异化合作方案
项目全周期操盘：主导院所高层、科研处/信息办及课题组负责人（PI）的沟通，设计经费与立项路径，推进招投标、合同签订到回款的全流程闭环，把控与科研经费周期、财年节奏匹配的项目节拍
生态与行业经营：推动与高校院所的战略合作、联合实验室、科研专项共建与成果共创，借助学术会议与学会资源拓展行业影响力与渠道网络
过程管理：负责客户档案、销售预测与数据统计，定期复盘项目进展，沉淀 AI4S 客户拓展方法论与可复用案例
优先资格
有 AI 制药 / CADD、材料计算、生物信息、气象等细分领域的客户关系或从业背景
有国家实验室、双一流高校、中科院系统院所的项目落地案例
熟悉 AlphaFold 类结构预测、分子动力学、CFD 等典型科学计算与 AI4S 工作负载
具备学术背景（学会/协会资源），能与科研圈建立同频信任
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 深度切入AI赋能基础科学的黄金赛道，接触国内顶尖科研资源与高净值客户
- 具备理工科背景且热爱商业拓展的复合型求职者，能适应快节奏与目标导向型工作环境
缺点 / 挑战
- 客单价高且决策链条长，需同时应对技术理解与商务考核双重压力，出差频率较高
角色解读
- 可向AI4S领域资深销售专家、区域销售负责人或售前解决方案架构师方向发展，逐步积累顶尖科研圈层资源
- 开拓高校院所、国家实验室及AI制药等前沿机构客户，推广AI算力基础设施与科学大模型平台产品
- 掌握理工科专业知识与AI Infra/大模型基础概念，具备大客户谈判、招投标管理及复杂项目全周期操盘能力
申请策略
- 提前研究百度AI4S产品线布局，准备1-2个针对特定科研场景（如药物研发或材料模拟）的销售策略案例
- 重点突出过往ToB/ToG大客户销售业绩，量化签单金额与回款周期
- 强调技术理解力与跨部门资源整合经验
- 补充AI Infra架构、科学计算软件生态及招投标合规流程知识
- 提升将复杂技术转化为客户价值主张的表达技巧
面试指南
- 采用STAR法则结合业务痛点分析，先拆解客户核心诉求，再用通俗语言转化技术优势，最后展示闭环管理与风险控制手段
- 如何向非技术背景的采购决策方清晰阐述AI算力平台的商业价值？
- 面对科研经费拨付周期与销售财年不匹配的情况，你会如何推进项目落地？
- 请分享一个你主导的复杂ToB项目从线索挖掘到最终回款的完整案例
- 熟悉目标客户机构的立项审批与经费使用流程
- 准备结构化项目案例
- 了解当前AI4S领域主流科学计算工具与瓶颈
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活40
使命价值80
薪资福利
75中等
头部互联网大厂销售岗通常提供具有竞争力的底薪与绩效提成机制，但JD未明确具体薪酬结构与福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–5.0万/月）
成长发展
85较高
深度切入AI4S前沿交叉领域，能快速积累稀缺的产业认知与高端人脉，技术视野与商业思维同步提升。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI Infra、科学大模型、智算集群、AlphaFold、分子动力学
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位需频繁出差并适应高强度业绩考核，工作节奏紧凑，WLB相对受限。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
80较高
致力于将AI技术赋能基础科学研究，推动各学科研发范式变革，具有显著的行业前景与社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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