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B端标品销售（J105705）
B端标品销售（J105705）
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ai大模型
Paas
Saas
云计算
企业销售
商务谈判
客户管理
解决方案销售
销售
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
百度云计算销售岗，薪资市场水准，技术前沿，但WLB可能一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1130 个在招 · 其中大客户销售 22 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 220 个在招
职位详情
关于这个职位
负责百度云计算相关产品的B端销售工作，主要面向企业客户，开发新客户并维护长期关系，提供顾问型销售服务，确保完成销售目标和回款
最低要求
本科及以上学历，2年以上云计算/AI/to B类业务销售经验，熟悉Saas、Paas等AI大模型产品
有独立开拓、跟踪销售线索、并完成项目的经验和能力
具备较强的解决问题能力及抗压能力，为人正直，团队合作能力强
工作职责
负责云相关产品、解决方案的销售工作，确保完成既定的销售目标
积极开发新客户，同时管理维护客户关系，确保客户间的长期合作，针对客户需求，制定云计算业务营销方案
组织重点客户公关，提供方案建议书及报价，促成客户签单
负责商务谈判、结单、客户开拓等工作，有效管理销售机会，确保合同签约和回款
了解行业知识、学习公司产品，为客户提供顾问型方案型销售服务
优先资格
有丰富的客户资源和泛企项目经验，善于人际关系经营，具备良好的谈判和洞察力
熟悉公有云产品和销售模式，对新技术、新商业模式有激情，有云厂商经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 百度平台提供前沿云计算和AI产品，销售过程能积累高端技术知识
- 作为大厂，品牌背书强，客户资源丰富，有利于拓展人脉
- 销售岗位收入潜力高，提成和奖金机制灵活
- 云计算和AI技术更新快，需不断学习新产品以保持竞争力
- 客户关系维护耗时，商务谈判和回款管理可能复杂
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需要持续完成目标，可能面临高强度工作节奏
- 适合有B端销售经验、熟悉云计算领域、善于沟通并能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 从销售代表晋升为高级销售经理或区域销售负责人，管理更大团队
- 转向解决方案架构师或产品顾问角色，深化技术销售专长
- 进入销售管理岗位，负责战略规划和团队领导
- 负责百度云计算产品的B端销售，包括产品推广、方案定制和客户签单
- 开发新客户并维护长期关系，通过顾问式销售提供定制化解决方案
- 管理销售机会，从线索挖掘到合同回款，确保业绩目标达成
- 熟悉云计算产品（如SaaS、PaaS）和AI大模型应用，具备行业知识
- 强大的客户开发和关系管理能力，善于人际沟通和谈判
- 独立的工作能力和抗压性，能应对销售挑战并完成指标
申请策略
- 研究百度云产品线和竞争对手情况，面试中展示行业洞察
- 关注百度企业文化和销售团队动态，提前准备相关问题
- 突出过往销售业绩和客户开发成果，用数据量化成就
- 强调云计算、AI或企业服务相关项目经验，展示行业理解
- 列出客户资源和谈判成功案例，体现人际交往能力
- 深入学习云计算产品知识，特别是AI大模型在企业中的应用
- 提升商务谈判和提案技巧，准备销售策略案例
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答销售案例
- 强调以客户为中心，展示问题解决和谈判能力
- 结合百度产品优势，表达对技术销售的热情
- 请描述你过去成功开发一个企业客户的经历
- 你如何维护长期客户关系并促进复购？
- 面对销售目标压力，你会采取哪些策略？
- 你对云计算产品（如SaaS、PaaS）的理解如何？
- 为什么想加入百度的销售团队？
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值70
薪资福利
80较高
该职位薪资具有市场竞争力，福利体系完善，能满足经济回报需求。
薪资信号市场水准 (1.5千–3万/月)
成长发展
85较高
有机会接触前沿云计算和AI技术，技能成长空间大，但需自主学习以跟上技术迭代。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈云计算、AI大模型、SaaS、PaaS
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作模式未明确提及，销售岗位可能需现场办公，灵活性有限，工作与生活平衡可能受业绩压力影响。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
推动企业数字化转型具有积极社会意义，但销售岗位的直接影响相对间接。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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