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商务拓展经理（云服务方向）（J106661）
商务拓展经理（云服务方向）（J106661）
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
云服务
云计算
供应商管理
合同谈判
商务拓展
海外市场
英语商务谈判
资源采购
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
核心出海业务、前沿云资源采购、强发展属性，需适应高压节奏
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1340 个在招 · 其中业务拓展 11 个
市场机会
选择面较广
北京 · 业务拓展 · 约 240 个在招
职位详情
关于这个职位
负责海外云服务资源的采购与外部合作拓展，主导与电信运营商及海外云服务商的商务谈判与合同签署
同时负责外采商务信息的分析整理，协助制定长期采购策略，并进行供应商管理与关系维护，以支持区域业务的持续发展
最低要求
年云计算或电信行业经验，对海外市场趋势和业务实践有行业洞察
电信、计算机、工程、管理等专业本科及以上学历
具备较强的沟通和谈判能力，能适应较强压力，有责任心且结果导向
拥有优秀的英语听说读写能力，能够进行英语商务谈判
工作职责
负责海外云服务相关业务资源采购
负责外部资源获取和支持，包括但不限于电信运营商、海外云服务商，开展相关机构可行性研究、合同谈判，执行网络资源采购标准流程
负责外采资源商务信息的整理和分析，协助区域资源长期采购策略的制定
负责供应商和合同管理，评估和持续改进，负责发展与海外运营商及相关机构的长期合作伙伴关系
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部互联网平台背书，接触大量海外顶级云厂商与运营商资源
- 深度参与核心基础设施采购，技能壁垒高且行业视野开阔
- 国际化业务场景显著提升英语实战与跨文化协作能力
- 需频繁应对高压谈判环境及复杂的跨国合规流程
- 海外市场政策变动频繁，需持续跟踪动态
- 适合具备通信/计算机背景、渴望深耕出海业务、抗压能力强且擅长商务沟通的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩指标与成本控制压力较大，需平衡短期采购成本与长期战略价值
角色解读
- 可向资深商务拓展专家、区域采购负责人或海外业务运营总监方向发展
- 积累行业资源后，可转型至战略规划、生态合作或跨境业务管理岗位
- 聚焦海外云服务市场的资源采购与合作拓展，主导与电信运营商及云服务商的商务谈判与合同签署
- 梳理并分析外采商务数据，为区域长期采购策略提供决策支持
- 建立并维护海外优质供应商及合作伙伴的长期关系
- 掌握云计算或通信行业基础逻辑，熟悉海外云市场生态与采购流程
- 具备出色的跨文化商务谈判技巧与英语沟通能力
- 擅长数据分析与供应商生命周期管理，抗压能力强
申请策略
- 提前调研目标海外云厂商的最新定价策略与合作政策
- 准备针对特定运营商或云服务的采购优化案例
- 关注公司出海业务战略，展现宏观业务理解力
- 突出云计算/电信行业项目经验及具体采购金额/降本成果
- 量化展示英语谈判成功案例及供应商管理规模
- 强调数据分析能力与策略制定贡献
- 补充国际商务谈判技巧与合同法基础知识
- 学习主流云平台（AWS/Azure/GCP）的计费模式与采购架构
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出背景挑战、个人行动、量化结果及复盘思考
- 针对谈判类问题，强调利益交换、底线管理与替代方案设计
- 针对策略类问题，展示数据驱动决策与长期价值权衡能力
- 请分享一次你成功完成复杂跨国商务谈判的经历
- 面对供应商报价高于预期，你会如何调整谈判策略？
- 如何评估并选择最优的云资源采购方案？
- 如何处理海外合作伙伴的合同履约风险？
- 深入研究百度智能云及竞品在海外市场的资源布局与采购痛点
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
平台型企业薪酬福利体系成熟，该岗位属于核心业务线，整体待遇竞争力处于市场中上水平，但JD未明确具体数字。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
80较高
岗位深度绑定云计算出海赛道，能积累稀缺的海外云资源采购与跨国谈判经验，技术前沿性与业务成长性兼备。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈云服务、云计算、海外云服务商
业务类型profit_center
工作生活
60中等
互联网大厂常规节奏，JD提及适应较强压力，未明确弹性或远程安排，整体WLB中规中矩。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
助力企业全球化基础设施布局，推动云服务出海战略，具有明确的商业价值与行业影响力。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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