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上海大客户经理（政务及国企方向）（J96901）
上海大客户经理（政务及国企方向）（J96901）
发布于 大约 1 小时前普通员工/个人贡献者
大客户销售
Ai算力
Maas
Tob销售
商务谈判
大模型
客户关系
招投标
政企销售
AI 估算 · 25k–40k
职位详情
关于这个职位
该职位负责百度在上海区域的AI算力租赁、大模型Token调用及MaaS服务的政企客户销售拓展，包括需求对接、报价、招投标、商务谈判、签约回款及续费增量等全流程销售工作
适合有3-7年ToB销售经验、熟悉政企信息化市场、具备较强执行力和学习能力的候选人
最低要求
本科及以上学历，工作经验3–7年，执行力强，学习力强
有云服务、算力、AI、政企信息化ToB销售经验优先
在上海有3年以上政企业务销售经验
工作职责
负责上海区域AI算力租赁、大模型Token调用
负责MaaS服务政企及企业客户销售拓展
跟进需求对接、报价
跟进招投标、商务谈判、签约回款、续费增量等
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 百度品牌影响力大，AI技术领先，产品有竞争力
- AI算力、大模型是当前热门赛道，市场前景广阔
- 政企客户资源积累，有利于长期职业发展
- 政企销售周期长，需要较强的耐心和抗压能力
- 对技术和行业知识要求高，需要持续学习
- 适合有政企销售经验、对AI行业有热情、具备较强抗压能力和商务谈判能力的人
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需要完成高额销售目标
角色解读
- 可向销售管理方向发展，如销售经理、区域销售总监
- 可深耕AI行业，成为行业专家或解决方案专家
- 有机会接触百度核心AI业务，积累前沿技术销售经验
- 负责百度AI算力租赁、大模型Token调用及MaaS服务的销售，面向政企客户
- 进行客户需求对接、报价、招投标、商务谈判等全流程销售工作
- 维护客户关系，跟进签约回款和续费增量，完成销售目标
- 具备3年以上ToB销售经验，熟悉政企信息化市场
- 了解云服务、算力、AI等技术和产品，能进行技术型销售
- 具备优秀的商务谈判、招投标和客户关系管理能力
申请策略
- 关注百度AI业务动态，了解其产品线
- 在简历中突出与岗位匹配的销售业绩和客户资源
- 突出政企客户销售经验和成功案例，特别是云服务、算力或AI相关项目
- 强调招投标、商务谈判等具体技能和成果
- 展示对AI行业和百度产品的了解
- 学习AI算力、大模型、MaaS等基础知识，提升技术理解
- 了解政企采购流程和招投标法规
- 提升解决方案销售能力，学习如何将技术转化为客户价值
面试指南
- 使用STAR法则回答行为面试问题，突出具体行动和结果
- 展示对AI行业和百度产品的理解，结合客户需求
- 强调数据驱动的销售方法和客户关系管理能力
- 请分享一个你成功拿下政企大客户的案例
- 你如何理解AI算力和大模型？如何向客户推销？
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定销售策略？
- 你如何维护长期客户关系并实现续费增量？
- 准备2-3个成功的销售案例，量化成果
职位点评
76
综合评分
百度AI销售岗，高薪高发展，但工作强度大，适合有政企销售经验的人。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展、愿意接受挑战、对AI行业有热情的销售人才。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值70
薪资福利
80较高
薪资水平较高，百度平台稳定，福利完善，但具体薪资未披露。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展
85较高
AI行业前沿，技术学习机会多，百度内部晋升通道清晰。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI算力、大模型、MaaS
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位需要经常外出拜访客户，工作时间灵活但可能加班，办公地点在市区。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
推动AI技术落地政企，有社会价值，但主要商业导向。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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